หากคุณกำลังหาโอกาสแฟรนไชส์เป็นหนทางในการเป็นหัวหน้าของคุณเองสมมติว่าคุณนำภูมิหลังทางธุรกิจบางประเภทมาไว้ที่โต๊ะ คุณอาจแบ่งปันตำแหน่งงานในอดีตหรือปัจจุบันของคุณกับแฟรนไชส์ในแบบฟอร์ม "ขอข้อมูล" ที่คุณกรอก ผู้อำนวยการแฟรนไชส์ (พนักงานขาย) จะติดต่อคุณเพื่อนัดประชุมเบื้องต้นเพื่อให้เขาหรือเธอสามารถอธิบายแนวคิดในรายละเอียดเพิ่มเติมและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ
$config[code] not foundเมื่อมองแวบแรกนี่อาจไม่เหมือนกับการโทรที่สำคัญ มันคือ. แฟรนไชส์กำลังปรับขนาดคุณ เขาหรือเธอพยายามหาวิธีที่จะมีคุณสมบัติหรือตัดสิทธิ์คุณ (บางครั้งแฟรนไชส์มีความสนใจในการขายมากขึ้นดังนั้นส่วนที่มีคุณสมบัติอาจจะค่อนข้างน้อยในประสบการณ์ของฉันที่ไม่ได้เป็นบรรทัดฐาน แต่คุณควรตระหนักถึงมัน)
อ่านเคล็ดลับ 5 แฟรนไชส์เหล่านี้จาก คะแนน เพื่อทำความเข้าใจว่าบทบาทของคุณแตกต่างจากบทบาทของแฟรนไชส์
คุณ กำลังปรับขนาดโอกาสและแฟรนไชส์ระหว่างการโทร คุณทั้งคู่พยายามสร้างความประทับใจแรกที่ดี
ให้ฉันแบ่งปันประสบการณ์มือแรกต่อไปนี้เพื่อให้จุด ในฐานะที่ปรึกษาด้านแฟรนไชส์บทบาทของฉันคือการจับคู่ผู้สมัครแฟรนไชส์ของฉันกับแฟรนไชส์ที่เหมาะสมกับผู้สมัครนั้นตามเกณฑ์ที่แตกต่างกันมากมายเช่นชุดทักษะและจำนวนเงินลงทุนที่มีอยู่ ผู้สมัครของฉันบางคนเป็นผู้บริหารระดับสูงขององค์กรที่มีข้อมูลประจำตัวที่น่าประทับใจและเงินในธนาคาร อย่างไรก็ตามมีมากกว่าหนึ่งครั้งที่ฉันต้องกระโดดเข้ามาและเป็นผู้ตัดสินหลังจากมีการโทรเข้ามาในครั้งแรก นี่คือการโพสต์ชันสูตรในการโทรแนะนำดังกล่าว:
ผู้อำนวยการแฟรนไชส์:
“ โจเอล, คุณพบผู้ชายคนนี้อยู่ที่ไหน? สิบห้านาทีแรกของการโทรของเราประกอบด้วยเขาบอกฉันว่าเขารู้เรื่องธุรกิจและฉันไม่ควรพยายามดึงขนแกะมาที่ดวงตาของเขา เขาขอให้เราทำตามคำสั่งและต้องการพูดคุยกับ CFO ของเรา ฉันจะไม่ยืนหยัดเพื่อสิ่งนี้โจเอล ฉันไม่จำเป็นต้อง เรามีคนที่มีคุณสมบัติที่ต้องการลงทุนในแนวคิดแฟรนไชส์ของเรา ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าฉันต้องการคุยกับเขาอีกครั้งหรือไม่!”
ฉัน:
"ขอโทษด้วยกับเรื่องนั้น. ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่ง จิมเป็นคนดีจริงๆคนหนึ่งต่อหนึ่ง ฉันรู้สึกว่าเขาจริงจังกับการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและดูเหมือนว่าเขาจะชอบแนวคิดของคุณ ให้ฉันโทรหาเขาและดูว่าฉันจะเข้าใจได้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้น คุณจะคุยกับเขาอีกครั้งหรือเปล่าถ้าเขาถอยออกไปเล็กน้อย?”
ผู้อำนวยการแฟรนไชส์:
“ เขากลับมาดีกว่าหรือเราทำเสร็จแล้ว”
ฉัน: (เรียกผู้สมัครของฉัน)
“ สวัสดีจิม ฉันต้องการติดตามคุณเกี่ยวกับการโทรติดต่อครั้งแรกกับ บริษัท ABC Franchise ฉันได้รับโทรศัพท์จากผู้อำนวยการแฟรนไชส์ที่แบ่งปันกับฉันว่าเขาไม่รู้สึกว่าคุณทั้งสองเริ่มจากเท้าขวาหรือเท้าใด ๆ ก็ตาม เกิดอะไรขึ้น?"
จิม:
“ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจริง ๆ ฉันขอข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงมาบ้างและดูเหมือนเขาไม่ต้องการแบ่งปันข้อมูลกับฉัน ตามความเป็นจริงเขาดูเหมือน ที่กระทำผิดกฎหมาย ที่ฉันยังถาม พวกเขาคิดว่าใครเป็นใคร ฉันกำลังจะลงทุน $ 250,000 เงินของฉันเอง เข้าสู่แฟรนไชส์ของพวกเขาและพวกเขาจะไม่ให้สิ่งที่ฉันขอ นั่นเป็นสิ่งที่ผิดธรรมดาโจเอล หาก บริษัท แฟรนไชส์ทั้งหมดที่คุณทำงานด้วยเป็นเหมือนคนพวกนี้บางทีเราไม่จำเป็นต้องทำงานร่วมกันอีกต่อไป "
ฉัน:
“ ว้าวจิมเกิดอะไรขึ้น ฉันคิดว่าคุณสนใจที่จะสำรวจโอกาสในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ดังนั้นคุณไม่ต้องทำงานให้คนอื่นอีก หากคุณจริงจังกับการลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณเองคุณจะต้องสูดลมหายใจสักหนึ่งหรือสองครั้งและลองผูกพันกับคนเหล่านี้สักหน่อย หากพวกเขาไม่ชอบคุณพวกเขาจะไม่ให้รางวัลคุณ ฉันรู้ว่าคุณไม่ต้องการถูกปล้นและฉันสามารถเข้าใจความกังวลใจของคุณ คุณต้องการรับสายที่สองจากคนเหล่านี้และทำความรู้จักกันบ้างไหม? ฉันสัญญาว่าในเวลาที่กำหนดคุณจะสามารถตอบคำถามของคุณและค้นหาข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณจะต้องตัดสินใจ ตกลง?"
* * * * *
คุณกำลังคิดว่าฉันอาจจะรุนแรงเกินไปกับจิมบ้างไหม? หลังจากนั้น, เขา คนที่รับความเสี่ยงใช่ไหม? จิมควรจะได้รับคำถามสำคัญเช่นคำถามที่เขาถามโดยผู้อำนวยการแฟรนไชส์ใช่ไหม?
ในฐานะเจ้าของแฟรนไชส์ในอนาคตคุณมีสิทธิ์ที่จะถามคำถามที่คุณต้องการ ฉันคิดว่าจิมถามพวกเขาในลำดับที่ไม่ถูกต้องและอาจผิด ตามความเป็นจริงถ้าจิม ไม่ ถามคำถามที่ยากลำบากผู้อำนวยการแฟรนไชส์อาจไม่จริงจังกับเขา
เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับแฟรนไชส์ ทำความรู้จักกับผู้กำกับแฟรนไชส์และอนุญาตให้เขา (หรือเธอ) รู้จักคุณ พูดเกี่ยวกับครอบครัวของคุณและชีวิตของคุณและให้เขาพูดเกี่ยวกับเขา สร้างสายสัมพันธ์ หากโอกาสกลายเป็น“ โอกาส” ความประทับใจแรกของคุณจะกลายเป็นหนทางไปสู่การได้รับการขอร้องให้เป็นแฟรนไชส์
แฟรนไชส์จะต้องการสร้างความประทับใจที่ดีกับคุณเช่นกัน ผู้อำนวยการแฟรนไชส์จะพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสและเกี่ยวกับ บริษัท และความสำเร็จบางส่วน
ขั้นตอนต่อไปคือการเรียนรู้มากพอเกี่ยวกับโอกาสผ่านแผ่นพับสื่อการตลาดอื่น ๆ และการสนทนากับผู้อำนวยการแฟรนไชส์เพื่อตัดสินใจว่าคุณจะเห็นว่าคุณเป็นเจ้าของแฟรนไชส์นั้นจริงหรือไม่ หากคุณไม่เห็นว่าคุณเป็นเจ้าของแฟรนไชส์นี้ตัวเลขอาจจะไม่สำคัญและคุณจะเดินหน้าต่อไปเพื่อหาโอกาสที่เหมาะสมยิ่งขึ้น
หากคุณเห็นว่าตัวเองเป็นเจ้าของแฟรนไชส์นี้ให้พิจารณาใน 30-45 วันของความขยันเนื่องจากร้ายแรง ในช่วงนี้เนื่องจากความขยันเนื่องจากเวลาจะมาถามคำถามยาก ๆ คำถามที่ยากส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับตัวเลข ความแตกต่างคือตอนนี้คุณรู้มากขึ้นเกี่ยวกับโอกาสและจะมีบางจุดอ้างอิงเพื่อกลับไปเมื่อคุณได้รับตัวเลข
* * * * *
