ผลเสียหายจากความกลัว

นี่คือความต่อเนื่องของการสนทนาที่เริ่มต้นที่นี่ในชื่อเรื่อง“ กลัวปัจจัย 101: กลัวปัจจัยหรือไม่” ดังนั้นเรามาดำเนินการต่อโดยเลือกที่เราออกไป

ความจริงของเรื่องคือบทเรียนมักจะอยู่ในความล้มเหลว บิลล์เกตส์บอกว่าความสำเร็จนั้นเป็นครูที่มีหมัด ตอนนี้อย่าเข้าใจฉันผิดฉันไม่แนะนำให้คุณดูว่าจะล้มเหลวเพราะการเรียนรู้บทเรียน ความล้มเหลวจะมาพร้อมกับความสำเร็จในธุรกิจและในชีวิตดังนั้นหากคุณต้องการเริ่มสร้างหรือขยายธุรกิจเพียงเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวระหว่างทาง

สร้างสำหรับระยะยาว ลงทุนในตัวคุณและธุรกิจของคุณ เป็นนักเรียนของงานฝีมือของคุณ เป็นผู้เชี่ยวชาญ

โดยส่วนตัวฉันคิดว่าเป็นการยากที่จะยืนยันว่าสององค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จทางธุรกิจคือความเป็นผู้นำและเครดิต (ทั้งเครดิตส่วนบุคคลและสินเชื่อธุรกิจ) เงินสดการศึกษาและการมีคนที่ดีรอบตัวคุณอาจเป็นหนึ่งในห้าอันดับแรก คุณไม่ต้องการส่วนผสมเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อให้ประสบความสำเร็จในธุรกิจ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าคุณจะพบฉันเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งไม่ได้มีส่วนผสมที่จำเป็นเหล่านี้อย่างน้อย การมีส่วนผสมเหล่านี้ให้ได้มากที่สุดจะช่วยให้คุณรับมือกับพายุได้

บริษัท ของเรามีลูกค้าที่เป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ณ วันที่เขียนบทความนี้มันเป็นหนึ่งในเวลาที่ดีที่สุดที่เคยซื้ออสังหาริมทรัพย์ บางคนแย้งว่าเรากำลังอยู่ในช่วงเวลาที่ดีที่สุดที่จะซื้ออสังหาริมทรัพย์ลดราคา พวกเขาไม่ได้ทำที่ดินอีกต่อไปและจำนวนประชากรก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แน่นอนจะมียอดเขาและหุบเขาตลอดทาง แต่บรรทัดล่างอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาเพิ่มมูลค่า ด้วยเหตุนี้เราทุกคนต้องมีหลังคาเหนือหัวของเรา ดังนั้นคุณทำคณิตศาสตร์และบอกฉันว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นการลงทุนระยะยาวที่ดีหรือไม่ดี

อีกครั้งสิ่งที่ดีอาจทำให้สับสนและทำผิดวิธี แต่เราไม่ได้พูดถึงธุรกิจที่ได้เห็นวันที่ดีที่สุดเช่นอุตสาหกรรมบางประเภท (เช่นธุรกิจการผลิตและธุรกิจอุตสาหกรรม) ฉันไม่คิดว่ามันเป็นธุรกิจสำหรับทุกคน แต่แน่นอนว่าเป็นธุรกิจที่ดีสำหรับคนที่จะปฏิบัติต่อมันเหมือนเป็นธุรกิจและไม่ใช่งานอดิเรกสุดสัปดาห์

ฉันพูดทั้งหมดนี้เพื่อบอกว่าแม้ในอุตสาหกรรมที่ยิ่งใหญ่ในช่วงเวลาที่ดีพร้อมกับอนาคตที่สดใสมันเป็นเรื่องง่ายที่จะหาเหตุผลที่ "ไม่" ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในขณะนี้ ดูข่าวคุยกับอดีตนักลงทุนที่ "เก็งกำไร" และสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างหรือลองทำด้วยตัวเองโดยไม่ต้องให้คำปรึกษาที่ดี ทั้งหมดนี้จะท้อคุณถ้าคุณปล่อยให้พวกเขาและความกลัวจะกระโดดลงไปในที่นั่งคนขับและอีกหนึ่งปีต่อมาคุณจะยังคงอยู่ในที่เดียวกับที่คุณอยู่ในปัจจุบัน

สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันมีข้อเสนอข้อเสนอและข้อเสนออื่น ๆ อีกมากมาย ดังนั้นในฐานะเพื่อนที่ดีของฉันชอบที่จะพูดว่า "whatchu จะทำอย่างไร?" มันคือทั้งหมดที่อยู่ในการกระทำ

ลองคิดแบบนี้ถ้าคุณทำดีล 100 ข้อคุณจะได้เงินที่ได้มาและบางอย่างที่ไม่ทำ แต่คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าการสูญเสียข้อตกลงเว้นแต่ว่าคุณไม่ได้เรียนรู้จากความผิดพลาดและทำซ้ำข้อผิดพลาดเดียวกันที่ทำให้คุณเสียเงิน คุณจะท้อแท้ไหมหากข้อตกลงครั้งแรกของคุณไม่ทำให้คุณเป็นเงินที่คุณต้องการหรือวางแผนไว้ คนส่วนใหญ่ขว้างผ้าขนหนูหากสิ่งต่างๆไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ความกลัวจะได้ผลดีที่สุด

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ยินเรื่องราวจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่นำลูกค้ารายใหม่เข้ามาในอสังหาริมทรัพย์ที่สืบทอดโดยทายาทของอสังหาริมทรัพย์ ลูกค้าคือนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ที่กำลังมองหา“ ผู้ให้บริการบน” ผู้ขาย (ทายาทของอสังหาริมทรัพย์) อยู่ในอีกรัฐหนึ่งและไม่มีความสนใจในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การจัดการทรัพย์สินที่ว่าง บ้านมีโครงสร้างที่ดีมากและอยู่ในย่านที่ดี แต่มันล้าสมัย ผู้ขายถูก "ต่อรองได้" ในราคา $ 95,000 (ซึ่งค่อนข้างก้าวร้าวเนื่องจากผู้ขายต้องการขนของออก) การประเมินเพื่อแทนที่แผ่นไม้วางเพดานติดตั้งตู้ครัวใหม่พรมใหม่และปรับปรุงห้องน้ำอยู่ที่ประมาณ $ 25,000 บ้านในละแวกนั้นขายในช่วง 200,000 ถึง 250,000 ดอลล่าร์สหรัฐเพราะเป็นพื้นที่ที่มีโรงเรียนที่ดีและมีอาชญากรรมต่ำ เนื่องจากสภาพของทรัพย์สิน (ส่วนใหญ่เป็นห้องน้ำที่ใช้งานไม่ได้ดี) ตัวแทนบอกว่ามันจะไม่เข้าเกณฑ์สำหรับการจัดหาเงินทุน FHA ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดเป้าหมายนักลงทุนที่จะซื้อ

เมื่อตัวแทนนำนักลงทุนรายใหม่เข้ามาในอสังหาริมทรัพย์เขาดูเหมือนจะกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่เขาจะหาหลังจากที่พวกเขาเอาแผ่นไม้ออกมาแล้วดึงพรมเก่า ๆ เขาบอกตัวแทนเขาจะ "คิดเกี่ยวกับมัน" และกลับไปหาเธอ เมื่อเขาโทรหาเธอกลับ 3 สัปดาห์ต่อมาเพื่อ“ ดูทรัพย์สินอีกครั้ง” ตัวแทนแจ้งเขาว่ามันถูกขายไปแล้ว เห็นได้ชัดว่ามันอยู่ภายใต้สัญญาราคา $ 90,000 และจากนั้นไปที่การชำระเงิน 2 สัปดาห์ต่อมาโดยผู้ซื้อขั้นสุดท้ายเป็นนักลงทุนที่จ่ายเงิน $ 105,000 ผู้ซื้อเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ตามฤดูกาลที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์จากผู้ที่ได้รับสัญญาเป็นจำนวน 90,000 ดอลลาร์ (ผู้ค้าส่ง) ผู้ค้าส่งขายอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ให้กับนักลงทุนรายนี้และเนื่องจากความสัมพันธ์ที่ดีของพวกเขาจึงซื้อทรัพย์สินโดยไม่มีผู้ซื้อทำการตรวจสอบ

คุณเป็นธุรกิจประเภทใด มีนักเตะยางที่ถูกกระตุ้นด้วยความกลัวอย่างเห็นได้ชัดว่าต้องการ "ดูอีกครั้ง" หลังจาก 3 สัปดาห์ผู้ค้าส่งที่ได้รับทรัพย์สินภายใต้สัญญาราคา $ 90k และทำเงินได้อย่างรวดเร็ว $ 15k และผู้ซื้อสุดท้ายที่จ่าย $ 105k และง่ายดาย ทำกำไรมากกว่า $ 50k ในส่วนของกำไรจากการทำข้อตกลง (หลังจากทำงานหนักและซื่อสัตย์อย่างดีแล้วและทำงานหนัก)

ความกลัวเป็นไม้ยันรักแร้ที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถพึ่งพาได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการข้อแก้ตัว ปัญหาของไม้ยันรักแร้ก็คือถ้าคุณพึ่งพามันตลอดไปคุณจะไม่มีทางทำมันเลย มันเป็นเหมือนผ้าห่มรักษาความปลอดภัยหากคุณไม่หย่านม การตัดสินใจของคุณมีอิทธิพลต่อความกลัวเพียงใด?

ใครคือ CEO ของธุรกิจของคุณ

กลัวภาพถ่ายผ่าน Shutterstock