ในปี 2003 JD Weisbrot และ Michael น้องชายของเขาได้เปิดสำนักงานตัวแทนค้ำประกันขนาดเล็กในสำนักงานขนาด 600 ตารางฟุตซึ่งมีพื้นที่เพียงพอสำหรับคนสองคน! หนึ่งปีต่อมา JW Bond Consultants, Inc. ได้กลายเป็นหน่วยงานแรกที่อนุมัติพันธบัตรออนไลน์บนเว็บไซต์ของพวกเขาโดยตรง
ภายในปี 2552 พวกเขาเป็นผู้ผลิตปริมาณมากที่สุดของพันธบัตรค้ำประกันทั่วประเทศเนื่องจากการอนุมัติออนไลน์และส่วนที่เหลือตามประวัติศาสตร์ ระหว่างทาง JD เรียนรู้บทเรียนที่มีค่าในสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ควรทำในฐานะผู้บุกเบิก e-Bond
$config[code] not foundเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้พูดคุยกับ JD เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในการเริ่มต้นธุรกิจการเติบโตและการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจในช่วง 13 ปีที่ผ่านมาและคำแนะนำอะไรที่เขาให้แก่ผู้ประกอบการทางการเงินอื่น ๆ และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ข้อมูลเชิงลึกของเขาในการจัดการธุรกิจและการตลาดนั้นมีค่าสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนไม่ว่าธุรกิจของคุณจะมุ่งเน้นไปที่การเงินหรือบริการ B2B อื่น ๆ
โครงสร้างแนวคิดใหม่สำหรับความสำเร็จของผู้ประกอบการทางการเงิน
ในฐานะที่เป็นหน่วยงานประกันพันธบัตรแห่งแรกที่อนุมัติพันธบัตรออนไลน์ JD และทีมงานของเขาอยู่ในความก้าวหน้าของสิ่งต่อไป แต่ตามที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรู้ว่าการมีความคิดที่ดีนั้นไม่เพียงพอที่จะรับประกันความสำเร็จในการดำเนินการ JD ติดตามกระบวนการที่มีระเบียบวินัยสำหรับการนำความคิดไปปฏิบัติ
“ เราเชื่อว่าความคิดที่ควรค่าแก่การกระทำนั้นควรค่าแก่การทำสิ่งที่ถูกต้อง” JD กล่าว “ ไม่ว่าเราจะแนะนำกลยุทธ์การตลาดใหม่หรือยกเครื่องกระบวนการภายในเราปฏิบัติตามกระบวนการที่ชัดเจนสำหรับการนำไปใช้การวัดการตอบกลับและการปรับปรุง
“ ตัวอย่างเช่นเมื่อเราเปิดตัวเครื่องมือออนไลน์เช่นกราฟเปรียบเทียบพันธบัตรออนไลน์ของเราเรามีอาการสะอึกเล็กน้อยก่อนที่เราจะทำให้ถูกต้อง ความล้มเหลวเกิดขึ้น แต่หากไม่มีกลยุทธ์ในการทำความเข้าใจสาเหตุที่เกิดขึ้นคุณจะต้องทำซ้ำข้อผิดพลาดเดิมอีกครั้ง”
JD เข้าใจดีว่าการดำเนินการความคิดเป็นการทดสอบที่แท้จริงสำหรับความสำเร็จด้านนวัตกรรม กลยุทธ์กระบวนการโครงสร้างและความสามารถมีความสำคัญเท่ากับความคิดของตัวเอง สร้างลูปข้อเสนอแนะที่ชัดเจนสำหรับการวัดประสิทธิภาพและการใช้การเปลี่ยนแปลงซ้ำ ๆ คาดว่าจะเกิดความล้มเหลว: หากมีบางสิ่งที่ล้มเหลวพร้อมที่จะเรียนรู้ปรับเปลี่ยนและปรับหมุน
ลงทุนในซอฟต์แวร์อัตโนมัติ
ธุรกิจบริการส่วนใหญ่ไม่มีระบบอัตโนมัติซอฟต์แวร์ที่เพียงพอเจดีผู้ซึ่งเรียกระบบอัตโนมัติซอฟต์แวร์กล่าวว่า "ความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่"
“ ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีเงินทุนหรือความสามารถในการสร้างธุรกิจของตนเอง” JD กล่าว “ ดังนั้นฉันเชื่อว่าโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการเติมเต็มความต้องการเหล่านี้ผ่านการพัฒนาแอพพลิเคชั่นและมอบให้พวกเขาในสภาพแวดล้อม SaaS มันไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ฉันเชื่อว่าเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ที่สามารถแก้ไขปัญหาได้”
ในทศวรรษที่ผ่านมาความสามารถในการผลิตของธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ทวีคูณด้วยข้อมูลขนาดใหญ่และแอปพลิเคชัน SaaS ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีธุรกิจขนาดเล็กเริ่มเข้ามาใช้ SaaS เพื่อการสร้างภาพข้อมูลการวิเคราะห์และระบบอัตโนมัติ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรับทราบ: ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติมีประโยชน์สำหรับทุกสิ่งตั้งแต่การปลูกฝังโอกาสในการขายลูกค้าที่มีอยู่
เพลิดเพลินไปกับการเดินทาง
ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กฉันรู้ว่ามันยากที่จะไม่มุ่งเน้นไปที่ "เส้นชัย" เนื่องจากเป็นลูกค้ารายใหญ่หรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การตั้งเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ มันช่วยให้เรามุ่งเน้นไปที่ภาพรวมและป้องกันไม่ให้เราซึมซับเข้าไปใน minutia แบบวันต่อวัน แต่ในขณะที่ JD และฉันรู้ว่ามีเป้าหมายใหม่อยู่เหนือเส้นขอบฟ้าเสมอ หากคุณไม่ชะลอความเร็วและเพลิดเพลินไปกับการเดินทางคุณจะต้องวิ่งต่อไปเรื่อย ๆ จากหนึ่งไมล์ไปยังจุดต่อไปซึ่งจะทำให้คุณและพนักงานของคุณหมดแรง”
เมื่อฉันเริ่มแรกฉันมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายสุดท้ายจนฉันพลาดการเดินทางไป” JD กล่าว “ ฉันติดอยู่กับผลลัพธ์สุดท้ายจนฉันไม่สามารถเฉลิมฉลอง 'ชัยชนะ' ที่เล็กลงไปพร้อมกัน เมื่อ บริษัท ของเราขยายตัวฉันได้เรียนรู้ที่จะชะลอและชื่นชมกระบวนการ การฉลองชัยชนะที่น้อยกว่านั้นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับขวัญกำลังใจโดยรวม การขับรถไปสู่เป้าหมายสุดท้ายอย่างไม่มีที่สิ้นสุดกำลังทำให้คุณและทีมของคุณเหนื่อยล้า มีงานหรือเป้าหมายใหม่อยู่เสมอบนขอบฟ้า หากคุณไม่สามารถเพลิดเพลินกับการเต้นรำคุณจะเข้าใจผิดว่าเป็นเรื่องการแข่งขัน”
บรรทัดล่าง
เป็นการยากที่จะไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากการเดินทางของ JD JW Bond Consultants, Inc. เติบโตจากธุรกิจขนาดเล็กสองคนไปเป็นผู้ผลิตปริมาณมากที่สุดของพันธบัตรค้ำประกันทั่วประเทศ เขาเห็นด้วยกับคำแนะนำของเขาเช่นกัน: มีแผนชัดเจนในการใช้ความคิดใหม่ / จัดการความล้มเหลวปรับปรุงธุรกิจผ่านซอฟต์แวร์อัตโนมัติและที่สำคัญที่สุดคือสนุกไปกับการเดินทาง!
บทเรียนรูปภาพผ่านทาง Shutterstock
