ธุรกิจขนาดเล็กของชาวอเมริกันพื้นเมืองนี้สร้างประวัติศาสตร์ในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง

ผู้ประกอบการไม่ควรกลัวที่จะเป็นคนแรกที่ลองทำสิ่งที่แตกต่างหรือมีปัญหาจากทิศทางที่แตกต่างกัน Tonto Rock Products LLC ประสบความสำเร็จในฐานะองค์กรธุรกิจชาวอเมริกันพื้นเมืองแห่งแรกที่ได้รับการรับรองสำหรับการผลิตทรายและกรวด แต่นั่นไม่ใช่ตัวอย่างเดียวที่แสดงให้เห็นว่า บริษัท กำลังนำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจก่อสร้างขนาดเล็กได้อย่างไร

$config[code] not found

เมื่อเอมส์ก่อสร้างได้รับรางวัล บริษัท ขนาดใหญ่ในรัฐแอริโซนาเมื่อไม่นานมานี้มันเป็นจุดสูงสุดในรอบปีที่ บริษัท ทำโครงการสำคัญหลายโครงการ

เรื่องราวความสำเร็จของ DBE

แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กพูดคุยกับ Forrest Gressley ประธาน บริษัท Tonto Rock Products เกี่ยวกับวิธีที่ บริษัท ประสบความสำเร็จและความท้าทายที่ บริษัท กำลังเผชิญอยู่

Gressley แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จของ บริษัท ในฐานะเรื่องราวของ David และ Goliath

“ หนึ่งในสิ่งที่ไม่เหมือนใครที่เราทำคือการได้รับการรับรองในอุตสาหกรรมที่มักถูกครอบงำโดย บริษัท ขนาดใหญ่” Gressley กล่าว

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากมาย Gressley มองเห็นโอกาสที่ไม่เหมือนใคร เขาเห็นโพรงที่เขาสามารถจัดหาผู้รับเหมาวัสดุที่จำเป็นสำหรับโครงการทางหลวงหนักกับธุรกิจของครอบครัวของเขา - หลุมขุดที่ได้รับการรับรองจากรัฐบาลกลาง

แต่มีจิ๊กซอว์อีกชิ้นหนึ่ง

“ ฉันมีภูมิหลังเป็นชาวอเมริกันพื้นเมือง และจากเศรษฐกิจที่เราเพิ่งทำฉันตัดสินใจว่าทุกข้อได้เปรียบที่ฉันสามารถหาได้ก็คือการใช้ประโยชน์” Gressley กล่าว

นั่นทำให้เขาศึกษาโปรแกรม DBE โครงการของรัฐบาลกลางได้รับการออกแบบมาเพื่อต่อสู้กับการเลือกปฏิบัติบนทางหลวงที่ได้รับความช่วยเหลือจากรัฐบาลกลางและสัญญาอื่น ๆ ทั่วประเทศ Gressley เห็นโอกาสที่จะทำให้ บริษัท ของเขาได้เปรียบ

ชนเผ่าอเมริกันพื้นเมือง

“ เราไม่สามารถออกไปซื้อทรัพย์สินชิ้นใหญ่และใช้จ่ายหลายแสนดอลลาร์เพื่อขออนุมัติ” Gressley กล่าว “ แต่เรามีชนเผ่าพื้นเมืองอเมริกันทั้งหมดในรัฐแอริโซนาที่มีทรัพยากรที่ไม่ได้รับการพัฒนา”

เขาใช้เวลาอีกสองปีในการสร้างแนวคิดให้กับผู้รับเหมาและพัฒนารูปแบบธุรกิจต่อไป

“ พวกเขาตกหลุมรักมันและนั่นแปลเป็นความสำเร็จที่เรามีอยู่ตอนนี้” Gressley กล่าว

การล่มสลายทางเศรษฐกิจ

ทุกอย่างเริ่มต้นในช่วงเศรษฐกิจล่มสลายเมื่อ Gressley สืบทอด บริษัท ครอบครัวและเริ่มมองหาทิศทางใหม่ในการเข้าซื้อกิจการ เขาตัดสินใจว่าวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ทรัพยากรของครอบครัวคือการใช้เวลาในช่วงเวลาที่ลำบาก ก่อนหน้านี้ บริษัท ได้ขายผลประโยชน์ในการดำเนินการขุดและรับค่าลิขสิทธิ์

“ มันค่อนข้างยากในตอนแรก แต่ฉันเริ่มพัฒนาและแทนที่จะทำเรื่องอื่นฉันตัดสินใจทำเองทั้งหมดที่บ้าน” เกรสลีย์กล่าวเสริม

ทำงานแล้ว

เขาใช้เวลาส่วนใหญ่ของปีถัดไปทำงานเพื่อให้ธุรกิจของเขาทำงาน เขาสร้างโรงงานผลิตทั้งหมดด้วยตัวเองและเรียกมันว่าเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่เขาเคยทำ

หนึ่งในความท้าทายอื่น ๆ ที่ Gressley เผชิญตั้งแต่เริ่มต้นคือข้อกำหนดเฉพาะอย่างหนึ่งในโปรแกรม DBE ในการรับการรับรอง บริษัท จะต้องเปิดดำเนินการแล้ว ข้อเสนอหรือแผนธุรกิจจะไม่นำคุณเข้าใกล้ และโปรแกรมจำเป็นต้องได้รับการรับรองให้เข้าร่วมในสัญญาการช่วยเหลือของกรมการขนส่ง (DOT)

ต้นทุนค่าโสหุ้ย

เขามีสัญญา (มีมูลค่ามากกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐโดยประมาณ) แต่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทุนเพื่อเติมเต็มให้ได้ นอกจากนี้เขายังกล่าวว่าการหาทุนเพื่อใช้เป็นทุนสำหรับค่าใช้จ่ายในการดำเนินการนั้นเป็นไปไม่ได้ เป็นปัญหาที่คุ้นเคยสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบกับข้อ จำกัด ของธนาคารในการปล่อยสินเชื่อ

อย่างไรก็ตามมีด้านสว่าง การทำงานอย่างหนักและความเพียรของ Gressley ได้ชำระและดึงดูดความสนใจของลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งคนที่ยินดีจ่ายเป็นรายสัปดาห์เพื่อช่วยให้ บริษัท สร้างเงินสำรอง

“ การขาดเงินทุนเป็นปัญหาที่ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากและ DBE กำลังเผชิญอยู่ในอุตสาหกรรมในขณะนี้” Gressley กล่าว “ องค์กรขนาดใหญ่จำนวนมากจำเป็นต้องทำสิ่งที่ไม่เหมือนใครเช่นนี้เพื่อให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับเงินทุนและทำงาน”

รูปภาพ: Tonto Rock Products