ร้านค้าโซ่อาหารขนาดใหญ่ได้ทำการวิจัยจำนวนมากเกี่ยวกับวิธีการเลือกซื้อสินค้าของผู้คน
วันนี้ในร้านค้าอาหารขนาดใหญ่เหล่านี้การตลาดเป็นธุรกรรมหลัก นั่นหมายความว่ามีการสื่อสารส่วนบุคคลขั้นต่ำระหว่างลูกค้าและพนักงานของร้านค้า
สถานที่แสงและบรรจุภัณฑ์เป็นสถานที่ที่มีการปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลต่อบุคคล ผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่เหล่านี้จำเป็นต้องรู้วิธีการซื้อของลูกค้าเพราะพวกเขาไม่ได้สนใจเป็นพิเศษกับการมีพนักงานขายอยู่บนพื้น พนักงานขายเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าเสมียน
$config[code] not foundพวกเขาดึงดูดลูกค้าให้ใช้จ่ายเงินอย่างไร ง่าย. พวกเขาวางนมไว้ที่ด้านหลังของร้านเพื่อบังคับให้นักช้อปเดินไปตามทางของการล่อลวงสารพัดก่อนที่จะไปถึงนมซึ่งเป็นสาเหตุที่เขา / เธอมาที่ร้านตั้งแต่แรก แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
นี่คือสิ่งอื่น ๆ ที่งานวิจัยของพวกเขาบอกพวกเขา: คนส่วนใหญ่เข้ามาในร้านค้าปลีกมองไปทางซ้ายและเลี้ยวขวา ร้านขายของชำวางเบเกอรี่ไว้ทางขวา ทำไม? มันมีกลิ่นที่ดี กลิ่นมีอารมณ์ล้วนๆไม่ใช่ปัญญา เมื่อผ่านร้านเบเกอรี่นักช้อปก็มาที่หมวดผลไม้และผักสด บริเวณนี้มีกระจกน้ำผลไม้สีสดใสและผัก โดยตอนนี้ลูกค้ากำลังน้ำลายไหลและพร้อมที่จะขึ้นและลงบนเกาะในแหล่งช้อปปิ้งที่สนุกสนาน
อีกสิ่งหนึ่งที่เรียนรู้จากผู้ค้าปลีกรายเดียวกันนี้คือผู้หญิงมองไม่ลง และผู้ชายมองไม่ลง ฉันได้รับแจ้งว่าการกระทำเหล่านี้เป็นผลมาจากบรรพบุรุษของเรา ย้อนกลับไปในช่วงเวลาของมนุษย์มนุษย์ล่าอาหารในต้นไม้ในขณะที่ผู้หญิงดูแลเด็กและอาหารที่กำลังเติบโตบนพื้นดิน
ร้านขายของชำใช้ข้อมูลนี้อย่างไร พวกเขาและซัพพลายเออร์ของพวกเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์อาหารที่วางอยู่บนชั้นวางประมาณสามถึงสี่ฟุตเหนือพื้นมีศักยภาพในการขายมากที่สุด พวกเขายังรู้ว่ามีผู้หญิงเพียงไม่กี่คนที่ซื้ออาหารราคาสูงแปลกใหม่ แต่ผู้ชายก็ทำเช่นกัน ความรู้นั้นนำพวกเขาไปวางสิ่งเหล่านี้ไว้บนหิ้ง มันได้ผล.
ผู้ซื้อเข้าสู่ร้านค้ามองซ้ายแล้วเลี้ยวขวา ผู้ชายเงยหน้าขึ้นมองผู้หญิง ดูเหมือนจะง่ายพอ แต่ก็เป็นหนึ่งในความลับที่ได้รับการเก็บรักษาไว้ที่ดีที่สุดจนถึงปัจจุบัน
ร้านค้าที่ไม่ใช่ร้านขายของชำอื่น ๆ จะได้ประโยชน์จากความเป็นมนุษย์ที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้หรือไม่? แน่ใจ มันทำงานได้ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกใด ๆ ที่ลูกค้าสามารถเดินเล่น สายผลิตภัณฑ์อาจรวมถึงหนังสือฮาร์ดแวร์เสื้อผ้าผลิตภัณฑ์เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ ใช้งานได้กับทุกสิ่งที่แสดงบนชั้นวางในสภาพแวดล้อมแบบบริการตนเอง
