5 เหตุผลง่ายๆที่คุณไม่ควรกลัวที่จะขาย

ผู้ประกอบการหลายคนกลัวที่จะขาย มันเป็นความกลัวที่พบได้บ่อย

มีโอกาสเกิดขึ้นบ่อยครั้งที่คุณกลัวที่จะโน้มน้าวลูกค้าให้เป็นลูกค้า มีเหตุผลมากมายที่ผู้ประกอบการอาจกลัวที่จะขาย

คุณอาจกลัวว่าจะออกมารุกเกินไป บางทีคุณอาจกังวลว่าคุณจะไม่สามารถสื่อสารคุณค่าของข้อเสนอของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณอาจกลัวที่จะถูกปฏิเสธ

$config[code] not found

มันเข้าใจได้

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นความกลัวที่ถูกต้อง แต่พวกเขาไม่ควรให้คุณเรียนรู้วิธีการขาย

ในขณะที่มีเหตุผลมากมายที่ต้องกลัวการขาย แต่ก็มีเหตุผลที่ดีที่ผู้ประกอบการไม่ควรกลัวที่จะขาย นั่นคือสิ่งที่บทความนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ

ทำไมคุณไม่ควรกลัวการขาย

ผู้ประกอบการต้องขายให้สำเร็จ

นี่คือเหตุผลที่ชัดเจนที่สุดที่จะไม่กลัวการขาย หากไม่สามารถขายได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการโน้มน้าวใจของคุณ

หากคุณไม่สามารถปิดข้อเสนอเพิ่มเติมและรับลูกค้าได้มากขึ้นธุรกิจของคุณจะไม่เติบโต มันเป็นเกมง่ายๆ

แต่มันยิ่งลึกไปกว่านั้น

การโน้มน้าวใจไม่ใช่สิ่งที่คุณจะต้องทำเพื่อเปลี่ยนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้มากขึ้น มีอีกหลายพื้นที่ที่มีความสำคัญในการโน้มน้าวใจ ปลอดภัยที่จะบอกว่าสิ่งที่คุณทำในฐานะเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวใจ

นี่คือบางส่วนของพื้นที่ที่จำเป็นต้องมีการชักชวน:

สร้างแรงจูงใจให้ทีมของคุณ
เจรจาต่อรองกับผู้ขาย
โน้มน้าวนักลงทุนให้ลงทุนธุรกิจของคุณ
รักษาลูกค้า
สร้างพันธมิตรที่ทำกำไรได้

มาเผชิญหน้ากัน หากคุณกำลังสร้างธุรกิจการขายโดยผู้ประกอบการเป็นปัจจัยที่ไม่สามารถตกลงกันได้

การปฏิเสธเป็นสิ่งที่ดี

หนึ่งในความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ทุกคนต้องเผชิญเมื่อต้องขายคือความกลัวต่อการถูกปฏิเสธ มันเป็นสิ่งที่เราทุกคนจัดการ

เราไม่อยากได้ยินคำว่า "ไม่"

สำหรับผู้ประกอบการนี่อาจเป็นคำที่น่าเกลียดอย่างยิ่ง

ทำไม?

เมื่อคุณเป็นพนักงานขายมืออาชีพที่ทำงานให้กับ บริษัท อื่นการปฏิเสธนั้นยาก อย่างไรก็ตามเมื่อลูกค้าปฏิเสธคุณในสถานการณ์นี้พวกเขากำลังปฏิเสธข้อเสนอของ บริษัท ที่คุณกำลังทำงานอยู่

เมื่อคุณเป็นผู้ประกอบการมันแตกต่างกัน มันแตกต่างกันเพราะเมื่อมีโอกาสบอกว่า "ไม่" สำหรับข้อเสนอของคุณพวกเขากำลังปฏิเสธสิ่งที่คุณตั้งใจทำงานอย่างหนักเพื่อสร้าง พวกเขากำลังพูดว่า "ไม่" กับ บริษัท ของคุณ เนื่องจากคุณแนบติดกับผลิตภัณฑ์ของคุณเองมากขึ้นการทำเช่นนี้อาจทำให้การปฏิเสธปฏิเสธได้มากกว่าเดิม

นี่คือปัญหา: เรามักจะขยายผลกระทบที่แท้จริงของการปฏิเสธ เราปฏิบัติต่อการถูกปฏิเสธราวกับว่าเป็นเหตุการณ์รุนแรงที่จะทำลายล้างเรา

นี่คือความจริง: การปฏิเสธไม่ได้เลวร้ายจริงๆ ตามความเป็นจริงมันเป็นสิ่งที่ดี

ที่นั่นฉันพูดมัน

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีดูการปฏิเสธอย่างมีสุขภาพดีมันจะกลายเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้เราขายดีขึ้น ไม่เพียงเท่านั้นมันทำให้เราแข็งแกร่งขึ้น

เมื่อฉันเริ่มขายครั้งแรกฉันพบว่ามันยากที่จะจัดการกับการปฏิเสธอย่างต่อเนื่อง “ ไม่” แต่ละคนเป็นเหมือนการระเบิดไปสู่อัตตาของฉัน เพื่อทำให้เรื่องแย่ลงการถูกปฏิเสธแต่ละครั้งนำไปสู่การโทรติดต่อครั้งต่อไปซึ่งหมายความว่าฉันไม่ได้ทำงานเหมือนปกติ

มันเหมือนการปฏิเสธแต่ละครั้งที่สร้างขึ้นในครั้งสุดท้ายจนกระทั่งฉันพบว่าตัวเองอยู่ในวงจรแห่งความท้อแท้ มันไม่สนุก

แต่เมื่อเวลาผ่านไปฉันเรียนรู้ที่จะยักมันออก ไม่เพียงเท่านั้นฉันก็ชินกับมันแล้ว เมื่อคุณถูกปฏิเสธซ้ำแล้วซ้ำอีกมันจะเริ่มสูญเสียต่อย มันเจ็บน้อยลง

นั่นคือเหตุผลที่วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะความกลัวในการถูกปฏิเสธคือการถูกปฏิเสธให้มากที่สุด ฟังดูเหมือนใช้งานง่าย แต่มันเป็นเรื่องจริง ยิ่งคุณสัมผัสกับการถูกปฏิเสธมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับผลกระทบเร็วขึ้นเท่านั้น

เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้นคุณเริ่มที่จะปฏิเสธแต่ละครั้งเป็นโอกาสในการเรียนรู้ คุณสามารถย้อนกลับไปและคิดออกว่าทำไมคุณถึงถูกปฏิเสธ คุณสามารถประเมินประสิทธิภาพของคุณและหาโอกาสในการปรับปรุง

ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่ก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

อีกเหตุผลหนึ่งที่ผู้ประกอบการอาจกลัวที่จะขายเพราะพวกเขาเชื่อว่ามีเพียงบางคนเท่านั้นที่สามารถทำได้ดี เหมือนพวกเขาเชื่อว่าต้องเกิดมาพร้อมกับความสามารถในการขาย

มันไม่เป็นความจริง. ทุกคนสามารถเรียนรู้วิธีการขายได้หากพวกเขายินดีที่จะยอมรับในการสร้างเสริมทักษะของพวกเขาในการโน้มน้าวใจ การเรียนรู้วิธีการขายเป็นกระบวนการ มันต้องใช้ความอดทนและการฝึกฝน

มันเหมือนกับทักษะอื่น ๆ ยิ่งคุณทำมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณต้องการขายดีคุณต้องมุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คุณไม่เพียง แต่ต้องฝึกฝนเท่านั้น แต่ยังต้องเรียนรู้ด้วย มีหลายวิธีในการเรียนรู้วิธีการเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น

พอดคาสต์
บล็อก
หนังสือ
การฝึกสอนการขาย

เมื่อคุณอุทิศตัวเองเพื่อเรียนรู้วิธีที่จะกลายเป็นผู้มีอิทธิพลที่ดีขึ้นในที่สุดคุณจะพบว่าการย้ายผู้อื่นไปสู่การปฏิบัติได้ง่ายขึ้น

การขายช่วยผู้อื่น

มีกี่ครั้งที่คุณคิดว่ายอดขายเป็นอาชีพที่ไม่แน่นอน มันเป็นความเข้าใจผิดที่พบบ่อย

ใช่มันเป็นความจริงที่พนักงานขายหลายคนใช้ทักษะการโน้มน้าวใจของพวกเขาอย่างไม่สุจริต

แต่พนักงานขายที่ดีมองว่าการโน้มน้าวใจเป็นเครื่องมือที่ใช้ในการสร้างความแตกต่างในเชิงบวกในชีวิตของลูกค้าของพวกเขา เป็นวิธีที่จะช่วยเหลือผู้อื่น

ลองคิดดู หากคุณมีโอกาสที่ต้องการการเสนอขายของคุณอย่างแท้จริงคุณกำลังทำสิ่งที่พวกเขาชอบด้วยการโน้มน้าวใจพวกเขาให้ซื้อ เมื่อคุณมีความคิดที่มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาของลูกค้าเป้าหมายของคุณจริง ๆ แล้วมันทำให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณที่จะโน้มน้าวใจให้พวกเขาซื้อข้อเสนอของคุณ

ง่ายกว่าเพราะผู้ที่คาดหวังของคุณจะเห็นว่าคุณไม่ได้เพิ่งออกไปรับเงินของพวกเขา คุณสนใจเกี่ยวกับความเป็นอยู่ของพวกเขา

นั่นเป็นเหตุผลที่ Zig Ziglar พูดว่า“ หยุดขาย เริ่มช่วยได้”

หากคุณต้องการบรรลุศักยภาพสูงสุดในฐานะผู้มีอิทธิพลคุณต้องเตือนตัวเองอย่างต่อเนื่องว่าคุณกำลังพยายามสร้างความแตกต่างในเชิงบวกในชีวิตของผู้คนรอบตัวคุณ คุณต้องติดต่อกับจุดประสงค์ของคุณ โปรดจำไว้ว่าเหตุใดคุณจึงตัดสินใจเริ่มธุรกิจนี้ตั้งแต่แรก

เมื่อคุณตั้งใจจดจ่อกับ“ สาเหตุ” มันจะเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเดินหน้าต่อไป นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเพราะคุณขายด้วยความมั่นใจ

ขายได้สนุก!

ยากที่จะเชื่อการขายนั้นสนุกจริงๆ! ใช่ถูกต้อง. การโน้มน้าวใจลูกค้าให้เป็นลูกค้าได้อย่างสนุกสนาน

หากคุณทำยอดขายได้อย่างถูกต้องก็สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีที่ทำให้ชีวิตคุณดีขึ้นได้

การขายไม่ได้เกี่ยวกับการดึงดูดผู้คนให้ซื้อข้อเสนอของคุณ ไม่ใช่แค่การรับคนจ่ายเงิน มันเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้อื่นให้ได้ในสิ่งที่ต้องการ มันเกี่ยวกับการสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อชีวิตของผู้อื่น

หัวใจหลักของการขายคือการเชื่อมโยงกับคนที่คุณต้องการช่วย เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือแทนที่จะขายมันทำอะไรมากกว่าสร้างรายได้ ช่วยให้คุณสร้างสายสัมพันธ์กับผู้อื่น คนเหล่านี้คือคนที่ให้คุณค่ากับคุณและต้องการมีปฏิสัมพันธ์กับคุณ