การอยู่ในธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีรายได้ ในขณะที่ลูกค้าบางรายจ่ายเป็นประจำและตรงเวลามีคนอื่นที่หยุดหรือระงับการจ่ายเงินจนถึงนาทีสุดท้าย บางครั้ง บริษัท อาจประกาศล้มละลายและเลิกกิจการปล่อยให้คุณออกใบแจ้งหนี้ที่ใหญ่และยังไม่ได้ชำระ ไม่มีใครอยากอยู่ในสถานการณ์นั้นซึ่งเป็นเหตุผลที่เราถามสมาชิกสภา Young Entrepreneur Council (YEC) สำหรับเคล็ดลับที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงสถานการณ์นี้
$config[code] not found“ วิธีที่ดีที่สุดในการปกป้องธุรกิจของคุณเมื่อลูกค้ารายใหญ่ล้มเหลวคือการจ่ายเงิน”
วิธีปกป้องธุรกิจของคุณเมื่อลูกค้าไม่ชำระเงิน
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. รับเงินล่วงหน้า
“ เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกของฉันฉันมีลูกค้ารายใหญ่ล้มละลายและออกจาก บริษัท ของฉันด้วยการเรียกเก็บเงินจำนวนมหาศาล เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นอีกครั้งนโยบายของเราคือให้ลูกค้าทั้งหมดชำระใบแจ้งหนี้ของพวกเขาในเดือนก่อนที่จะให้บริการ ” ~ Kristin Kimberly Marquet, สำนักงานพัฒนาสร้างสรรค์, LLC
2. กำหนดเป้าหมายการกระจายการลงทุน
“ หนึ่งปีที่ผ่านมาเราตั้งเป้าหมายว่าจะไม่มีลูกค้ารายใดที่ทำธุรกิจมากกว่า 20% เราพร้อมแล้วที่จะบรรลุเป้าหมายดังกล่าว การตั้งเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงช่วยเน้นความสนใจของเราไปที่ปัญหา นอกจากนี้ยังช่วยให้เราสามารถระบุระบบที่เราต้องการในการแก้ไข ตัวอย่างเช่นเราต้องได้รับสิทธิประโยชน์ดังนั้นผู้จัดการบัญชีของเราจึงไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ "วาฬ." "~ Jonathan Steiman ฝ่ายสนับสนุนสูงสุด
3. อย่าสบายใจ
“ มักจะมองหาลูกค้าเพิ่มเติมหรือบัญชีขนาดใหญ่ / ขนาดเล็กอื่น ๆ เพื่อเพิ่มแทนที่จะพอใจกับบัญชีที่คุณมี อาจมีบางสิ่งที่เกิดขึ้นเสมอที่เปลี่ยนแปลงสิ่งที่ลูกค้าสามารถทำได้และคุณไม่ต้องการรู้สึกสบายใจ ” ~ Peter Daisyme, Hostt
4. เครือข่ายเชิงรุก
“ ฉันให้ความสำคัญกับการสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจใหม่ ๆ และรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับการเชื่อมต่อที่จัดตั้งขึ้นแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับประโยชน์ทันทีต่อองค์กรของฉัน สิ่งนี้ช่วยให้ฉันทราบล่วงหน้าหากลูกค้ารายใหญ่มีปัญหาและสามารถช่วยให้ฉันสร้างลูกค้าใหม่ได้อย่างรวดเร็วหากสิ่งต่าง ๆ สกปรก คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อหนึ่งในผู้ติดต่อของคุณสามารถให้โอกาสใหม่” ~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. พัฒนากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย
“ การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนากลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่ บริษัท ของคุณ สร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณตอบคำถามที่พวกเขามีและสร้างแม่เหล็กนำเช่นการดาวน์โหลดฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา” ~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. ใส่ข้อตกลงความรับผิดที่เหมาะสม
“ คุณต้องมีสัญญาชั้นหนึ่งเมื่อพูดถึงลูกค้ารายใหญ่ โอกาสที่พวกเขาจะเช่นกัน ตราบใดที่คุณมีทนายที่ดีที่ไม่เพียง แต่ก่อให้เกิดความไร้ประโยชน์คุณจะปลอดภัยด้วยข้อตกลงที่แข็งแกร่ง” ~ Nicole Munoz, เริ่มการจัดอันดับทันที
7. เริ่มต้นด้วยการรัน จำกัด แบบ จำกัด
“ การทดสอบน้ำเป็นสิ่งสำคัญหากคุณเพิ่งเริ่มต้นเล็ก ๆ น้อย ๆ เพราะถ้าพวกเขาลงไปหรือดีลลดลงก็อาจทำให้คุณเลิกกิจการได้ การเริ่มต้นด้วยการวิ่งแบบ จำกัด นั้นดีกว่าดูว่ามันดำเนินไปอย่างไรจากนั้นคุณสามารถขยายได้อย่างรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาจ่ายตรงเวลาและคุณจะไม่ปล่อยให้พวกเขามีหนี้สินกับคุณมากเกินไป บริษัท บางแห่งสามารถชำระเงินได้ดีจริงๆ” ~ Andy Karuza, FenSens
8. ทำตามกฎ 8 เปอร์เซ็นต์
“ เรามีกฎนี้มาแล้วสองสามปีแล้ว เป็นพื้นฐานจริง ๆ: เราจะไม่อนุญาตให้ลูกค้ามีส่วนร่วมมากกว่า 8 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของเรา เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่ายเนื่องจากคุณไม่สามารถปฏิเสธธุรกิจที่ดีได้ถ้ามันเข้ามา อย่างไรก็ตามเราพบวิธีที่แตกต่างในการกระจายพอร์ตลูกค้าขาเข้าของเรา เราต้องผ่านกระบวนการอันเจ็บปวดในการสูญเสียลูกค้าชั้นนำมาก่อนดังนั้นเราจึงระมัดระวังอย่างยิ่งในเรื่องนี้” ~ Michael Hsu, DeepSky
9. ปฏิบัติตามสัญญาการชำระเงินสุทธิ 15 ฉบับ
“ หากคุณไม่ได้รับการร้องขอให้ชำระเงินล่วงหน้าให้ปฏิบัติตามข้อกำหนดในข้อตกลงที่ทำให้คุณได้รับเงินเร็วขึ้น ตัวอย่างเช่นแทนที่จะขอการชำระเงินสุทธิ 60 ใช้สัญญาการชำระเงินสุทธิ 15หากพวกเขาพลาดการชำระเงินให้แน่ใจว่าได้หยุดทำงานกับพวกเขาอย่างสมบูรณ์” ~ Chris Christoff, MonsterInsights
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1 ความคิดเห็น▼
