ปลายเดือนกรกฎาคมและสิงหาคมมักจะรู้จักกันในชื่อ "วันสุนัข" ในฤดูร้อน - อุณหภูมิสูงก้าวช้าและความง่วงบางอย่างมักเกิดขึ้นเว้นแต่คุณจะทำธุรกิจตามฤดูกาลที่ได้รับประโยชน์จากการท่องเที่ยวในฤดูร้อนคุณอาจพบว่าธุรกิจของคุณ กำลังจะมีเวลาช้าลงของปีในช่วงฤดูนี้; โทรศัพท์ไม่ดังขึ้นบ่อยครั้งการจราจรบนถนนชะลอตัวลงลูกค้ารายใหญ่อาจไม่ได้ทำงานในช่วงวันหยุดและไม่ได้โทรกลับ แล้วคุณควรทำอย่างไร คุณจะใช้เวลาให้มากที่สุดได้อย่างไรในช่วงเวลา“ ช้า” ของปีและสร้างความมั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะกลับมาด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นและผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหลังจากสิ้นสุดฤดูร้อน?
$config[code] not foundรายการตรวจสอบกลยุทธ์การขาย
ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ต้องทำในช่วงฤดูร้อนของสุนัขเพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างถูกต้องเพื่อการเติบโตในอนาคต:
ประเมินกระบวนการขายของคุณอีกครั้ง
ทำงานอะไรและต้องปรับปรุงอะไรบ้างในกระบวนการขายปัจจุบันของคุณ? ใช้เวลาในการตรวจสอบทุกขั้นตอนของกระบวนการขายของคุณใหม่จากปริมาณการขายขาเข้าใหม่นำไปสู่การโทรออกเย็นเพื่อการขายการสาธิตการคำนวณ ROI และอื่น ๆ จุดใดในกระบวนการของคุณที่บรรลุอัตราการแปลงสูงสุด คุณดึงดูดความสนใจมากที่สุดจากผู้ที่สนใจและที่ไหนคุณมีแนวโน้มที่จะสูญเสียข้อเสนอมากที่สุด? คุณจะแก้ไขส่วนต่าง ๆ ของกระบวนการที่ต้องการความช่วยเหลือได้หรือไม่ตัวอย่างเช่นคุณต้องเขียนสคริปต์การขายของคุณใหม่หรือปรับปรุงการสาธิตออนไลน์ของคุณด้วยรายละเอียดเพิ่มเติมหรือคุณสมบัติที่อัปเดต ตอนนี้เป็นโอกาสที่ดีที่จะกลับไปที่กระดานวาดภาพและปรับกระบวนการขายที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อและธุรกิจของคุณ
จัดอันดับลูกค้าของคุณ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจของคุณเป็น บริษัท ที่ให้บริการแบบมืออาชีพตอนนี้เป็นเวลาที่คุณจะฝันไกลและถามตัวเอง - ถ้าคุณต้อง "ไฟ" ลูกค้าของคุณบางคนพวกเขาจะเป็นใคร? ลูกค้ารายใดของคุณไม่เหมาะสมหรือไม่เสนองบประมาณมากพอที่จะคุ้มค่ากับปัญหา และในทางกลับกันลูกค้ารายใดของคุณที่เป็นลูกค้าระดับสูงของคุณที่คุณรักที่จะทำงานด้วยและใครที่คุณอยากจะโคลน คุณชอบหรือไม่ชอบลูกค้าแต่ละคน อะไรทำให้พวกเขาเหมาะสม (หรือไม่) สำหรับตำแหน่งที่คุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป คุณจะได้ลูกค้าที่ดีที่สุดประเภทมากขึ้นและค่อยเป็นส่วนหนึ่งกับส่วนที่เหลือได้อย่างไร
กำหนดลำดับความสำคัญ
บางครั้งเมื่อธุรกิจดีเจ้าของธุรกิจไม่ได้ใช้เวลาในการทำการตลาดและหาลูกค้า - พวกเขายุ่งเกินไปกับการติดต่อกับลูกค้ารายวันและข้อเสนอการขาย แต่เมื่อคุณอ่านช้าเช่นปลายฤดูร้อนอาจเป็นเวลาที่ดีที่จะสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่คุณต้องทำแตกต่างกันเพื่อไปหาโอกาสในการขายรอบต่อไปของคุณ ถ้าคุณสามารถโบกไม้เท้าวิเศษวันนี้ - ถ้าต้นทุนและเวลาไม่มีวัตถุ - คุณจะทำอะไรที่แตกต่างในการตลาดของคุณ? กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายใหม่ที่คุณต้องการลองคืออะไร? มีลูกค้าใหม่หรือภาคอุตสาหกรรมที่คุณต้องการขายให้หรือไม่ คุณสามารถกลับไปที่อดีตลูกค้าเพื่อทำธุรกิจซ้ำหรือเพิ่มโอกาสได้หรือไม่? บางครั้งมีโอกาสออกไปซึ่งอยู่ในสายตาที่ชัดเจน แต่คุณยังไม่ได้มีเวลาไปหาพวกเขา ใช้เวลาตอนนี้เพื่อมุ่งเน้นการขายและการตลาดอีกครั้งและหาจุดมุ่งหมายที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ
วันสุนัขแห่งฤดูร้อนอาจจะช้าสำหรับธุรกิจของคุณ แต่นั่นเป็นโอกาสที่ดีที่จะถอยห่างออกไปและคิดว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป อย่าให้ธุรกิจของคุณถูกกำหนดโดยตอบสนองต่อความเร่งรีบทุกวัน อย่าถือว่ากระบวนการขายของคุณสมบูรณ์แบบ โอกาสดีที่คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ใหญ่ขึ้นโดยทำการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง และที่สำคัญที่สุดอย่าปล่อยให้ตัวเองหลงไหลในความพึงพอใจ - ใช้เวลาในการจัดทำแผนภูมิหลักสูตรของคุณเองตามลำดับความสำคัญสูงสุดที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและการเติบโตทางธุรกิจของคุณ
สุนัขกับภาพถ่ายท่อผ่าน Shutterstock
