การตลาดเนื้อหากลายเป็นคำศัพท์ที่ทุกคนชื่นชอบ แต่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด B2B อย่างไร นั่นคือสิ่งที่ Curata พยายามค้นหา
เมื่อเดือนที่แล้ว Curata ได้ทำการสำรวจผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมากกว่า 450 คนเพื่อทำความเข้าใจแนวการตลาด B2B ถามคำถามเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดความคิดริเริ่มในปัจจุบันและกลยุทธ์ที่พวกเขาต้องการในปี 2556 และปีต่อ ๆ ไป ผลการสำรวจของพวกเขาได้วาดภาพที่น่าสนใจเกี่ยวกับวิธีการที่ B2B ใช้การตลาดเนื้อหาและสิ่งที่พวกเขา (และไม่ได้) ทำด้วยความพยายามของพวกเขา
$config[code] not foundด้วยความสนใจรอบด้านการตลาดเนื้อหาไม่น่าแปลกใจที่ 87% ของนักการตลาด B2B ในสหรัฐอเมริการายงานว่าใช้การตลาดเนื้อหาในปี 2555 เพิ่มขึ้น 5% ตั้งแต่ปีที่แล้ว สิ่งที่ฉันน่าสนใจคือจากการสำรวจ 43 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดกล่าวว่า อย่าวัดผลลัพธ์ของโปรแกรมการตลาดเนื้อหา และดังนั้นจึง ไม่ทราบว่าจะเพิ่มโอกาสในการขายขาเข้าให้กับธุรกิจของพวกเขาหรือไม่. สำหรับฉันแล้วมันค่อนข้างหนักใจ ดูเหมือนว่าการลงทุนในพื้นที่ที่คุณไม่ได้ติดตามและจะไม่สามารถถอดรหัสได้ว่ามีคุณค่าต่อธุรกิจของคุณหรือไม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการติดตามการแพร่กระจายเนื้อหาการรับรู้ถึงแบรนด์ลิงก์และการติดแท็กช่องทาง Conversion ของคุณนั้นล้วนเป็นองค์ประกอบที่จับต้องได้ซึ่งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถระบุได้อย่างง่ายดาย
การสำรวจอีกด้านหนึ่งที่ฉันพบว่าสำคัญคือต้องรับมือกับความท้าทายที่นักการตลาด B2B ต้องเผชิญเมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหา
นักการตลาดร้อยละหกสิบเก้ากล่าวว่าการต่อสู้ครั้งยิ่งใหญ่ที่สุดกำลังมาถึง แนวคิดเนื้อหาต้นฉบับ. อีก 65 เปอร์เซ็นต์บอกว่าเป็น หาเวลาไป สร้าง เนื้อหานั้น.
นี่คือสิ่งที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถแก้ไขได้อีกครั้ง
คุณจะทำอย่างไร
ด้วยการสละเวลาในการสร้างแผนการตลาดเนื้อหาก่อนที่คุณจะมีส่วนร่วมในการช่วยวางแผนความพยายามของคุณทำให้คุณมีความคิดและช่วยให้คุณสามารถปรับการตลาดเนื้อหาให้สอดคล้องกับตารางเวลาที่คุณมีอยู่ นี่คือสิ่งที่เราไม่เพียง แต่ทำเองเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถสร้างแผนการตลาดเนื้อหาได้เช่นกัน
คุณควรคิดอย่างไรเมื่อสร้างแผนเนื้อหาของคุณ
เนื้อหาประเภทใดที่คุณสามารถใช้ในตารางงานของเราได้ตามจริง
- บล็อกบนเว็บไซต์
- บล็อกบุคคลทั่วไป
- สำรวจและวิจัยอุตสาหกรรม
- eBooks และเนื้อหาแบบยาวอื่น ๆ
- กรณีศึกษา
- พอดคาสต์
- ปพลิเคชัน
- จดหมายข่าว
- การสร้างภาพข้อมูลและข้อมูล
- สัมภาษณ์
- วิดีโอ
- การสัมมนาผ่านเว็บ
สิ่งที่คุณรู้ประเภทของเนื้อหาที่คุณอาจต้องการให้ทำวิจัยคำสำคัญเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ผู้ใช้ของคุณกำลังค้นหาใช้ Google Suggest เพื่อให้เครื่องมือค้นหาเติมความคิดให้คุณตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูสิ่งที่ลูกค้าต้องการและ จากนั้นสำรวจพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจกับทรัพยากรที่ต้องการหรือข้อมูลใดที่มีความสำคัญต่อพวกเขา เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้วให้สร้างรายการชื่อเรื่องหรือแนวคิดเรื่องที่คุณสามารถทำงานได้และสร้างปฏิทินบรรณาธิการเพื่อช่วยให้คุณทำงานได้อย่างเต็มที่
ส่วนที่ยากที่สุดในการคิดไอเดียที่ไม่เหมือนใครสำหรับการตลาดเนื้อหาคือการเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณต้องการอะไรและอะไรจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณกำลังนำ บริษัท ของคุณไปสู่ความสำเร็จ
โดยรวมแล้วฉันคิดว่าข้อมูลที่นำเสนอโดย Curata แสดงให้เห็นอย่างน่าสนใจว่านักการตลาด B2B ใช้เนื้อหาอย่างไร แม้ว่าพวกเขาจะเข้าใจถึงความสำคัญ แต่พวกเขาไม่ได้วัดหรือหาวิธีที่จะทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทำงานของพวกเขา แน่นอนว่านี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับนักการตลาด
hat tip eMarketer 11 ความเห็น▼
