กุญแจสู่การตลาดในพื้นที่: ผสมผสานออนไลน์และออฟไลน์

ธุรกิจใด ๆ ที่เชื่อว่าการตลาดสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่เล็ก ๆ น้อย ๆ ได้นั้นถูกกำหนดไว้สำหรับความล้มเหลว ไม่มีสิ่งใดเช่นกลยุทธ์การตลาดออนไลน์และกลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ การตลาดในพื้นที่ต้องการความพยายามแบบรวมเป็นหนึ่งเดียวโดยไม่คำนึงถึงสื่อ

กฎข้อที่เจ็ด

กฎข้อที่เจ็ดเป็นหนึ่งในหลักการคลาสสิคของการตลาด มันบอกว่าเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสเป็นลูกค้าพวกเขาจะต้องเห็นข้อเสนอของคุณอย่างน้อยเจ็ดครั้ง กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อลูกค้าเห็นข้อเสนอของแบรนด์ในเจ็ดโอกาสที่แตกต่างกันพวกเขามีทุกสิ่งที่พวกเขาต้องทำตามด้วยการซื้อ

$config[code] not found

ในขณะที่หลักการพื้นฐานของกฎของเจ็ดยังคงใช้จำนวนจะมีขนาดใหญ่ขึ้นในปี 2016 และอื่น ๆ Jay Walker-Smith จาก Yankelovich Consumer Research ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าโดยเฉลี่ยมีโฆษณาเพียง 500 โฆษณาต่อวันในปี 1970 เทียบกับ 5,000 โฆษณาในปัจจุบัน เป็นผลให้กฎของเจ็ดเช่นกันอาจเป็นกฎของเจ็ดสิบ

แต่นี่คือที่นักการตลาดจะหลงทาง หลายคนคิดว่าการขว้างแคมเปญการตลาดและการโฆษณาจำนวนมากไปติดกับกำแพงด้วยความหวังว่าไม้เท้าคู่หนึ่งเป็นความคิดที่ดี “ ดูเหมือนว่าเป้าหมายของนักการตลาดและผู้โฆษณาส่วนใหญ่ในทุกวันนี้คือการครอบคลุมทุกพื้นที่ว่างด้วยโลโก้แบรนด์หรือการส่งเสริมการขายหรือการโฆษณา” Walker-Smith กล่าว แต่นั่นควรจะเป็นเป้าหมายหรือไม่

หากคุณต้องการทำตามกฎของเจ็ด (ty) เป้าหมายไม่ควรส่งเสียงดังและหวังว่าข้อความของคุณจะดังมาก แต่คุณควรมองหาวิธีเพิ่มการเข้าถึงของคุณให้มากที่สุดโดยไปตามช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ในบทความนี้เราจะดูกลยุทธ์ออฟไลน์และออนไลน์เฉพาะบางอย่างที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณปรับปรุงความพยายามทางการตลาดในท้องถิ่น

สามเคล็ดลับการตลาดท้องถิ่นออฟไลน์

ด้วยการเติบโตของอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซการตลาดออฟไลน์มักไม่ได้รับความสนใจเท่าที่ควร ดังนั้นให้เริ่มต้นด้วยช่องนี้และพูดคุยเคล็ดลับและเทคนิคเฉพาะสองสามข้อเพื่อให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าลูกค้าในตลาดที่อิ่มตัวในปัจจุบัน

ใช้จ่ายที่ป้าย

“ ตามคำพูดที่โด่งดังไป ‘ธุรกิจที่ไม่มีสัญลักษณ์เป็นสัญญาณของธุรกิจไม่ได้' ดังนั้นป้ายไม่ควรเป็นสิ่งที่ตามมาภายหลัง คุณควรเห็นว่าเป็นการลงทุนที่จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีในระยะยาว” ลุค Markey จาก ShieldCo กล่าว “ ป้ายที่ออกแบบมาอย่างดีและวางอย่างชาญฉลาดจะดึงดูดลูกค้าและสร้างผลกำไรที่ดีตลอดเวลา”

การลงทุนเพียงไม่กี่ครั้งทำให้ได้ผลตอบแทนสูงที่สุดเท่าที่ป้ายบอกทางกายภาพ ลองคิดดูสิ! หากคุณพยายามที่จะเปิดเผยลูกค้ารายเดียวกันกับแบรนด์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกสัญญาณทางกายภาพเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ผู้คนมีกิจวัตรประจำวันและเดินไปตามถนนสายเดียวกันขับรถไปตามถนนสายเดียวกันและกินในที่เดียวกัน ดังนั้นหากสัญลักษณ์ของคุณอยู่ที่มุมถนนบนบล็อกเมืองที่แออัดผู้คน 5,000 คนเดียวกันจะเห็นป้ายของคุณทุกวัน หลังจากผ่านไปหนึ่งเดือนพวกเขาจะได้สัมผัสกับแบรนด์ของคุณหลายครั้ง

ทำให้การสนับสนุนมีความสำคัญ

หากคุณกำลังจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่าการสนับสนุนกิจกรรมและโปรแกรมในท้องถิ่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้คนจำนวนมาก ตัวเลือกที่ได้รับความนิยม ได้แก่ ตัวเลือกการสนับสนุนทีมกีฬาโรงเรียนกิจกรรมไม่แสวงหาผลกำไรและกิจกรรมทางวัฒนธรรม

“ มีความเป็นไปได้อื่น ๆ อีกมากมายเช่นงานคาร์นิวัลงานแสดงสินค้าเคาน์ตีการประกวดความงามการทำอาหารตลาดขายหมัดการเดิน / วิ่งคอนเสิร์ตสมาคมธุรกิจและงานแสดงสินค้า” นักการตลาด Dana Zarcone แนะนำ “ การเป็นสปอนเซอร์เหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้ชื่อของคุณอยู่ที่นั่นคุณยังจะสร้างเครือข่ายการอ้างอิงของคุณเมื่อคุณทำการเชื่อมต่อภายในองค์กรหรือกลุ่มที่คุณกำลังช่วยเหลืออยู่”

พูดในงานอุตสาหกรรม

อุตสาหกรรม B2B ทั้งหมด - และอุตสาหกรรม B2C ส่วนใหญ่ - มีการประชุมและกิจกรรมปกติที่เกิดขึ้นในเวลาที่ต่างกันทั่วโลก หากคุณสามารถหาวิธีที่จะได้รับการมีส่วนร่วมพูดในหนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้คุณสามารถให้แบรนด์ของคุณมองเห็นที่จำเป็นมาก นอกเหนือจากความสามารถในการอ้างอิงแบรนด์ของคุณและรวมโลโก้ของคุณลงในสื่อสิ่งพิมพ์คุณยังสามารถสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เชี่ยวชาญหรือผู้นำทางความคิดในช่องของคุณ

นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับครอสโอเวอร์ออนไลน์เล็ก ๆ เหตุการณ์และการประชุมส่วนใหญ่ในวันนี้จะถูกบันทึกไว้ รับสำเนาของการบันทึกและอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ YouTube และโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

สามเคล็ดลับการตลาดท้องถิ่นออนไลน์

คุณไม่สามารถอยู่รอดได้ด้วยกลยุทธ์การตลาดออฟไลน์เพียงอย่างเดียว คุณต้องลงทุนในการตลาดออนไลน์ในท้องถิ่นเพื่อเข้าถึงผู้คนที่พวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงในแต่ละวัน

นี่คือเคล็ดลับ:

ย้ายโฆษณาทางโทรทัศน์ออนไลน์

นี่คือกลยุทธ์ที่ก้าวหน้าซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่ม ROI ของคุณสูงสุด: จัดสรรเงินใด ๆ ที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณาทางทีวีท้องถิ่นเป็นวิดีโอออนไลน์

“ เมื่อเร็ว ๆ นี้ ComScore พบว่า 84% ของผู้คนดูวิดีโอออนไลน์ ในทางกลับกันมีคนดูโทรทัศน์น้อยลงคนเดียวที่เห็นโฆษณาที่ บริษัท ยังคงจ่ายเงินจำนวนมากให้ได้” Gravity4 ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดบนคลาวด์กล่าว “ หากต้องการรวมสองโลกนี้เข้าด้วยกันธุรกิจจำนวนมากขึ้นก็กำลังเคลื่อนไหวโฆษณาทางโทรทัศน์และการส่งข้อความออนไลน์”

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการโฆษณาทางวิดีโอออนไลน์คือการเป็นโปรแกรมและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ไม่มีการเดาว่าช่องรายการและเวลาที่ลูกค้าของคุณกำลังดูอยู่คืออะไร ด้วยแพลตฟอร์มโฆษณาวิดีโอออนไลน์คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมาก ๆ และตัดสินใจตามความเข้าใจและการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ

นำโซเชียลมีเดียไปใช้งาน

โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก รู้สึกเหมือนเป็นความรับผิดชอบที่ยิ่งใหญ่และเจ้าของธุรกิจจำนวนมากกลัวที่จะลงทุนเมื่อใดก็ได้ในแหล่งข้อมูลการมีส่วนร่วมอันทรงพลังนี้ คุณไม่ควรเป็นเช่นนั้น เมื่อใช้ประโยชน์อย่างเหมาะสมโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือทางการตลาดขั้นสูงสุดช่วยให้ได้รับข้อมูลซ้ำ ๆ และการมีส่วนร่วมที่มีความหมาย

การรักษากฎเจ็ดประการไว้แล้วสื่อสังคมออนไลน์นั้นมีประสิทธิภาพสูงเพราะช่วยให้คุณสามารถควบคุมเวลาที่ลูกค้าเห็นแบรนด์ของคุณ (เช่นเดียวกับวิธี) หากคุณรู้ว่าผู้ใช้ของคุณใช้งานมากที่สุดในช่วง 7 น. ถึง 9 น. ช่วงเวลาจากนั้นคุณสามารถลงทุนทรัพยากรทั้งหมดของคุณไปยังการกำหนดเป้าหมายได้ในช่วงเวลานี้ ตรงกันข้ามถ้าคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณไม่ได้รับสื่อสังคมออนไลน์ในเวลาทำการคุณไม่ต้องเสียเวลา โซเชียลมีเดียทำให้คุณสามารถควบคุมการส่งข้อความและจังหวะเวลาซึ่งมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อในระยะยาว

แยกการทดสอบทุกอย่าง

ในขณะที่คุณต้องการรวบรวมข้อมูลจำนวนมากสัมภาษณ์ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายโฮสต์เพื่อให้เข้าใจจริง ๆ เมื่อแคมเปญการตลาดออฟไลน์มีประสิทธิภาพคุณสามารถวัดประสิทธิภาพออนไลน์ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง กุญแจสำคัญคือการแยกการทดสอบทุกอย่าง

คุณควรแยกทดสอบโฆษณา PPC ของคุณโพสต์โซเชียลเพจแลนดิ้งโพสต์บล็อกการออกแบบเว็บและทุกสิ่งในระหว่างนั้น ข้อมูลที่คุณดึงมาจากการทดสอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นและผลิตสื่อการตลาดที่แม่นยำยิ่งขึ้นในอนาคต

เชื่อมโยงการแบ่งแยกระหว่างช่องทางการตลาดออนไลน์และออฟไลน์

ไม่สำคัญว่าคุณเป็นธุรกิจอิฐและปูนหรือแบรนด์อีคอมเมิร์ซคุณไม่สามารถจ่ายเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายไปที่การตลาดออนไลน์หรือออฟไลน์เท่านั้น นอกจากนี้คุณไม่สามารถแยกทั้งสองช่องได้โดยสิ้นเชิง จะต้องมีการไขว้กันระหว่างพวกเขา มิฉะนั้นคุณจะพลาดโอกาสที่จะได้รับการแสดงผลในเชิงกลยุทธ์และเกี่ยวข้องกับแบรนด์มากที่สุด

ทำแผนที่ระบุตำแหน่งภาพถ่ายผ่าน Shutterstock

4 ความคิดเห็น▼