ใช้การจับคู่เครือข่ายเพื่อขายให้กับธุรกิจขนาดเล็ก

การทำแผนที่เครือข่ายที่เติบโตขึ้นมีศักยภาพที่จะช่วยแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในยุคโบราณว่าจะขายต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพในตลาดธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร มันไม่ใช่คำตอบ แต่ให้ความช่วยเหลือในการวิเคราะห์ที่มีประโยชน์

การแมปเครือข่ายคืออะไร

การทำแผนที่เครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับ "ภาพมีค่านับพันคำ" การทำแผนที่เครือข่ายใช้ซอฟต์แวร์พิเศษเพื่อทำแผนที่ความสัมพันธ์ระหว่างความคิดแนวคิดบุคคลหรือธุรกรรม

$config[code] not found

มันช่วยให้คุณเห็นสิ่งต่าง ๆ ที่คุณอาจมองไม่เห็น (หรือมองอย่างชัดเจน) ยกเว้นการแสดงภาพกราฟิก ตัวอย่างเช่นแผนที่เครือข่ายนี้แสดงให้เห็นถึงผู้เล่นคนสำคัญในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต:

คลิกที่นี่เพื่อดูภาพขนาดใหญ่และการตีความแผนภูมิที่ orgnet.comการใช้แผนที่เครือข่ายอื่น ๆ ได้แก่ การระบุเครือข่ายผู้ก่อการร้ายติดตามการแพร่กระจายของโรคติดต่อและการระบุผู้นำทางความคิดใน บริษัท เพื่อวัตถุประสงค์ในการบูรณาการการควบรวมกิจการ

หรือตามที่เพื่อนร่วมงาน Valdis Krebs ได้แสดงไว้การทำแผนที่เครือข่ายสามารถใช้เพื่อแสดงความเอนเอียงทางการเมืองผ่านการตรวจสอบข้อมูลการซื้อหนังสือจาก Amazon.com และ barnesandnoble.com (ดูบทความ New York Times)

ขายให้กับตลาดธุรกิจขนาดเล็ก

ฉันรู้สึกทึ่งกับความคิดที่จะใช้แผนที่เครือข่ายเพื่อระบุและ "ดู" พฤติกรรมการซื้อของธุรกิจขนาดเล็ก และหาวิธีการคิดต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพขายให้กับตลาดธุรกิจขนาดเล็ก

ขนาดของตลาดธุรกิจขนาดเล็กทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลกมีขนาดใหญ่มาก และด้วยขนาดที่น่าดึงดูด แต่มันก็ยากที่จะขายในตลาดนี้ได้อย่างคุ้มค่า บริษัท มักจะไม่สามารถทำการตลาดและพยายามขายเพื่อเข้าถึงตลาดที่แยกส่วน

ผู้ค้าหลายรายหันมาขายผ่านช่องทางพันธมิตรที่มีความสัมพันธ์กับธุรกิจขนาดเล็ก พวกเขาทำนั่นคือ ถ้า พวกเขาสามารถระบุพันธมิตรช่องทางที่เหมาะสม ในบางอุตสาหกรรมไม่ชัดเจนว่าใครคือพันธมิตรช่องทางขวาคือหน่วยงานใดมีจุดติดต่อกับเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการ

นี่คือที่แผนที่เครือข่ายอาจเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่สำคัญ

ผมขอยกตัวอย่างให้คุณ เมื่อเร็ว ๆ นี้เคิร์สเทนได้ประดิษฐ์สิ่งใหม่เขียนว่าข้อตกลงของ eBay กับ Monster.com นั้นไม่น่าจะทำงานได้เพราะธุรกิจขนาดเล็กไม่ได้ผ่าน Monster เพื่อจ้างพนักงาน

ในตัวอย่างนั้น eBay (บริษัท ที่ดำเนินกิจการเป็นอย่างดี แต่ไม่สมบูรณ์แบบเสมอไป) ได้เลือกหุ้นส่วนที่ไม่น่าจะสามารถส่งมอบตลาดธุรกิจขนาดเล็กได้

แผนที่เครือข่ายอาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ ด้วยการทำแผนที่ผู้เล่นที่รับสมัครงานในตลาดสำคัญ ๆ eBay อาจระบุพันธมิตรช่องทางที่ดีกว่า หรือพิจารณาแล้วว่าวิธีการเป็นพันธมิตรจะไม่ทำงาน

ฉันสนใจที่จะได้ยินจากคุณผู้อ่านเกี่ยวกับการใช้การจับคู่เครือข่ายเพื่อขายให้กับตลาดธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นเทคนิคที่มีแนวโน้มหรือไม่ หรือมีคำตอบที่ดีกว่าและอื่น ๆ พวกเขาคืออะไร หรือขายให้กับตลาดธุรกิจขนาดเล็กเพียงปัญหาโดยไม่มีวิธีแก้ปัญหาง่าย ๆ ? ส่งอีเมลถึงฉันที่ anita-at-anitacampbell.com พร้อมความคิดเห็นของคุณ ฉันจะรวบรวมพวกมันในโพสต์ถัดไป