ผู้ประกอบการมักบ่นว่าทูตสวรรค์ทางธุรกิจและผู้ร่วมทุนไม่ได้คาดการณ์การเติบโตของยอดขายในแผนธุรกิจของพวกเขาอย่างจริงจัง แทนที่จะลดการคาดการณ์เหล่านั้นลง 5, 10, 25 หรือ 50 เปอร์เซ็นต์นักลงทุนก็ไม่สนใจ
แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้ผู้ประกอบการจำนวนมากผิดหวัง แต่ก็สมเหตุสมผลดีเพราะการคาดการณ์การเติบโตของยอดขายไม่ได้ให้ข้อมูลมากนัก
$config[code] not foundผู้ร่วมทุนและกลุ่มทูตสวรรค์กำลังมองหา บริษัท ที่สามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วโดยมียอดขายถึง 50 ล้านดอลลาร์หรือมากกว่าในช่วงหกปีหลังจากเริ่มต้น ดังนั้นผู้ประกอบการจึงคาดการณ์ยอดขายในแผนธุรกิจของพวกเขา ตัวอย่างเช่นมากกว่าครึ่งหนึ่งของ บริษัท ที่นำเสนอต่อกลุ่มทูตสวรรค์กลุ่มหนึ่งที่ฉันรู้ดีนำเสนอการคาดการณ์การขายมากกว่า $ 50 ล้านในหกปี
น่าเสียดายที่มีเพียงไม่กี่ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในระดับยอดขายในระยะเวลานี้ จากข้อมูลจากการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐเกี่ยวกับการขาย บริษัท ที่เริ่มก่อตั้งเมื่อ 6 ปีที่แล้วมีเพียง 0.4 เปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นซอฟต์แวร์ทั้งหมด, 1.18 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ต่อพ่วงคอมพิวเตอร์, 2.0 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์, 2.61 เปอร์เซ็นต์ของการผ่าตัด และ บริษัท เครื่องมือทางการแพทย์มียอดขายทะลุ 50 ล้านดอลลาร์ภายในหกปีหลังจากเริ่มต้น
หากผู้ประกอบการมากกว่าครึ่งมองหาเงินจากกลุ่มทูตสวรรค์และผู้ร่วมทุนโครงการขายมากกว่า $ 50 ล้านในหกปี แต่น้อยกว่า 3% ของพวกเขาทำเป้าหมายได้จริงการคาดการณ์การขายจะไม่ให้ข้อมูลกับนักลงทุนมากนัก
ดังนั้นจึงไม่ใช่คำถามที่จะลดการคาดการณ์ การคาดการณ์ไม่ได้ช่วยแยกข้อตกลงที่ดีออกจากข้อเสีย ในการตัดสินใจของพวกเขานักลงทุนต้องดูอย่างอื่น
* * * * *
