11 ข้อควรระวังก่อนใช้ บริษัท ของคุณ

“ ฉันได้รับข้อเสนอให้ซื้อ บริษัท ของฉันและสนใจที่จะรับ ฉันควรทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าวิธีนี้เป็นไปตามที่ฉันคาดไว้”

นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:

1. นั่งกับผู้ประกอบการรายอื่นที่เคยไปที่นั่นมาก่อน

“ มีเหตุผลบางประการที่คุณควรพูดคุยกับคนอื่นที่สามารถเกี่ยวข้องกับคุณในสถานการณ์นี้ ขั้นแรกพวกเขาสามารถพาคุณเดินผ่านทุกช่วงเวลาที่ผ่านไป ประการที่สองพวกเขาสามารถช่วยให้คุณเห็น "ด้านอื่น ๆ " ของการขาย บริษัท ของคุณ อะไรจะเกิดขึ้นต่อไปสำหรับพวกเขา อะไรจะเกิดขึ้นต่อไปสำหรับคุณ หลังจากพูดคุยกับผู้ประกอบการรายอื่นเราตัดสินใจที่จะไม่ขาย บริษัท ของเรา” ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography

2. Outsource การประเมินค่าของคุณ

“ ธุรกิจของคุณมีค่าเท่าไหร่ ไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่ธุรกิจของคุณจะมีราคาสูงเกินไป ในทำนองเดียวกันหากคุณพร้อมที่จะขายคุณอาจถูกล่อลวงให้ออกไป มีทีมงานมืออาชีพที่ดูหนังสือของคุณและให้การประเมินคุณค่าสิ่งที่คุณเสนอ สิ่งนี้จะช่วยขจัดความเสียใจใด ๆ ที่เกิดขึ้นในอนาคต” ~ Nicole Munoz, เริ่มจัดอันดับตอนนี้

3. หลีกเลี่ยงการผูกมัดมากเกินไปต่อสิ่งจูงใจทางการเงินที่เน้นประสิทธิภาพ

“ เมื่อคุณขาย บริษัท คุณจะไม่สามารถควบคุมได้อีกต่อไป ฉันได้พูดคุยกับผู้ก่อตั้งทุกคนสิ่งจูงใจบนพื้นฐานของการแสดงได้เกิดขึ้นไปด้านข้าง ไทม์ไลน์ได้รับผลกระทบจากการรวมที่ยาวนานกว่าที่คาดไว้เป้าหมายรายได้ไม่ได้คำนึงถึงการเพิ่มยอดขายและการเปลี่ยนแปลงองค์กร ฯลฯ และสร้างแรงจูงใจที่ผิดปกติสำหรับผู้ซื้อให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณในสิ่งที่คุ้มค่าในตอนนี้” ~ Trevor Sumner, LocalVox

4. ขอค่าธรรมเนียมการกระจัดกระจายถ้าดีลตกลงมา

“ การยอมรับจดหมายแสดงเจตจำนงเป็นเพียงขั้นตอนแรกในการปิดการขาย บริษัท ของคุณ จะมีช่วงเวลาของความขยันเนื่องจากและการจัดการอาจยังคงตกอยู่ในที่สุด สิ่งนี้อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียผลิตผลขวัญกำลังใจของพนักงานลดลงและลูกค้าที่สูญเสียไป คำนวณความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นและใช้สิ่งนั้นเป็นพื้นฐานสำหรับค่าธรรมเนียมการเลิกราหากข้อตกลงนั้นไม่ใกล้เท่าที่ควร” ~ Mark Cenicola, BannerView.com

5. ให้ความสนใจกับบทบัญญัติที่ไม่แข่งขัน

“ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับระยะเวลาและขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของบทบัญญัติที่ไม่แข่งขันและสิ่งที่รวมอยู่ในคำจำกัดความของ“ การร่วมแข่งขัน” เพื่อให้แน่ใจว่าข้อตกลงจะไม่ป้องกันคุณจากการติดตามโครงการต่อไป สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือการใส่กุญแจมือตัวเองจากการเปลี่ยนหน้าเป็นบทต่อไปในชีวิตของคุณ” ~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

6. ทำความเข้าใจเส้นเวลา

“ ฉันเคยได้ยินสถานการณ์มากมายที่การซื้อกิจการใช้เวลานานกว่าหรือเร็วกว่าที่บางฝ่ายคาดการณ์ไว้ ทำงานร่วมกับองค์กรจัดซื้อเพื่อกำหนดสิ่งที่จะเกิดขึ้นและเมื่อใดและสิ่งที่คุณและทีมงานของคุณจะเป็นอย่างชัดเจนในช่วงการเปลี่ยนแปลงต่างๆ” ~ Alexandra Levit แรงบันดาลใจในที่ทำงาน

7. รับข้อเสนอการแข่งขัน

“ เมื่อเจรจาต่อรองการขาย บริษัท ของคุณมีบางสิ่งที่สามารถดึงดูดความสนใจและการประเมินมูลค่าสูงกว่าการมีหลาย ๆ ฝ่ายเสนอราคาใน บริษัท ของคุณในเวลาเดียวกัน หากคุณกำลังเจรจากับผู้ซื้อเพียงรายเดียวคุณจะมีการใช้ประโยชน์น้อยที่สุดเพื่อให้ผู้ซื้อเพิ่มการเสนอราคาของเขา อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ซื้อสองรายขึ้นไปคุณสามารถเสนอราคาสูงสุดและ "ซื้อสินค้า" ให้กับผู้อื่น "~ Kristopher Jones, LSEO.com

8. สร้างทีมที่ปรึกษาโดยเฉพาะสำหรับการทำธุรกรรม

“ ข้อเสนอ M&A สามารถไปด้านข้างได้อย่างง่ายดายหากไม่ได้รับการจัดการอย่างรอบคอบ สร้างทีมที่ปรึกษาที่คุณเชื่อถือได้ซึ่งผ่านกระบวนการมาแล้วและเข้าใจความคาดหวังของคุณอย่างชัดเจน พวกเขาสามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเพิ่มมูลค่าการจัดการให้แน่ใจว่าเงื่อนไขสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณและช่วยตอบสนองความคาดหวังของคุณในที่สุด” ~ Joseph Novello IV, NurseGrid

9. ทำความเข้าใจกับข้อเสนอทั้งหมดอย่างถี่ถ้วน

“ มันง่ายที่จะถูกครอบงำเกี่ยวกับการซื้อที่มีศักยภาพ นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายมากที่จะได้ยินราคาซื้อทั้งหมดหรือรับข้อเสนอที่หลากหลายซึ่งสมเหตุสมผลสำหรับคุณและมองข้ามคำสำคัญ ๆ เข้าใจทุกรายละเอียด เงื่อนไขสามารถเปลี่ยนแปลงมูลค่าที่เสนอจริง ด้านหน้าเท่าไหร่ หารายได้ที่เกี่ยวข้อง? มีข้อตกลงในทางกลับกันไหม? Non-แข่งขัน? รู้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและเลวร้ายที่สุดของคุณ” ~ Shawn Schulze, SeniorCare.com

10. ถามคำถามยาก ๆ ก่อน

“ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับรายละเอียดที่ยิ่งใหญ่และการตัดสินใจอย่างหนักก่อน การขายธุรกิจของคุณจะใช้เวลานานและธุรกิจของคุณจะช้าลงมากในขณะที่คุณทำการสำรวจข้อเสนอ หากมีฆาตกรจัดการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพบมันเร็วกว่าในภายหลัง "~ Travis Holt, Brush Creek Partners

11. วางแผนการถ่ายโอนเทคโนโลยีของคุณอย่างพิถีพิถัน

“ หากคุณมี บริษัท ซอฟต์แวร์คุณอาจประสบปัญหาในขณะรวมและรวมฐานข้อมูลและระบบของคุณเข้ากับผู้ซื้อ หากไม่มีการวางแผนการถ่ายโอนเทคโนโลยีคุณจะประสบปัญหาการใช้งานและข้อบกพร่องอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากช่องว่างในการรวม ดังนั้นจึงขอแนะนำให้จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายโอนเทคโนโลยีที่เข้าใจเทคโนโลยีทั้งสองกองและมีประสบการณ์ในการแก้ไขข้อขัดแย้งของรหัส” ~ Pratham Mittal, VenturePact

ภาพถ่ายเจรจาธุรกิจผ่าน Shutterstock