วิธีการทำสัญญาการวิจัยของรัฐบาลก่อนเข้าสู่ตลาด

ไม่มีอะไรที่เลวร้ายไปกว่าการเข้าร่วมงานอีเวนต์ที่ผู้พูดจะปลุกความอยากอาหารของคุณสำหรับตลาดใหม่แล้วปล่อยให้คุณแขวนลอย ในการประชุมธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งทั่วประเทศย่อมมีผู้พูดอย่างหนึ่งที่จะนำธุรกิจเข้ามาเกี่ยวข้องกับรัฐบาลและบางทีพวกเขาอาจเสนอคำแนะนำที่ถูกต้อง แต่ไม่เสมอไป

มีหลายตำนานเกี่ยวกับการทำธุรกิจกับรัฐบาลบางคนชุลมุนโดยผู้แสวงหาการใช้ประโยชน์จากสามเณรอื่น ๆ ล้าสมัยอื่น ๆ ยังคงมีชีวิตอยู่โดยผู้ที่ไม่เต็มใจที่จะเข้าใจว่าตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง หลายคนที่เขียนหรือพูดไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ B2G (ธุรกิจกับรัฐบาล) และมีข้อมูลที่ไม่ถูกต้องโดยไม่ตั้งใจ

$config[code] not found

รัฐบาลกลางเป็นผู้ซื้อสินค้าและบริการรายใหญ่ที่สุดซื้อทุกอย่างที่ใช้ในธุรกิจและอื่น ๆ พวกเขาใช้จ่ายเป็นพัน ๆ ล้านต่อปี ดังนั้นบนพื้นผิวมันเป็นตลาดที่น่าสนใจ

อย่างไรก็ตามมีความแตกต่างหลายร้อยและกฎระเบียบนับพันดังนั้นก่อนที่คุณจะตื่นเต้นเกินไปให้ตรวจสอบความเป็นจริงก่อน ก่อนที่จะเข้าสู่เวทีการทำสัญญาของรัฐบาลมีการวิจัยเล็กน้อยอยู่ในลำดับ แต่จะเริ่มที่ไหนดี

วิธีการทำสัญญาการวิจัยของรัฐบาลก่อนเข้าสู่ตลาด

สิ่งแรกที่คุณต้องถามตัวเองคือ“ รัฐบาลซื้อสิ่งที่ฉันขายหรือไม่”

ในขณะที่คำตอบมักจะใช่มันเป็นการดีที่สุดที่จะได้คำตอบที่ชัดเจน ที่เดียวที่จะเริ่มคือเว็บไซต์ General Services Administration (GSA) เมื่อถึงที่นั่นให้ดูที่ "ลิงก์ที่ร้องขอมากที่สุด" และคลิกที่ "GSA eLibrary"

สิ่งนี้จะนำคุณไปสู่ eLibrary ซึ่งคุณสามารถค้นหาได้ไม่ว่ารัฐบาลจะซื้อสิ่งที่คุณขายหรือไม่ แต่ใครที่กำลังขายผลิตภัณฑ์เดียวกันหรือคล้ายกัน

จากนั้นพิมพ์ข้อความค้นหาของคุณลงในช่องค้นหาจากนั้นเลือกหนึ่งในสามตัวเลือก:

“ ทุกคำ”
“ คำใด ๆ ”
“ วลีที่แน่นอน”

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน พิมพ์ "เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน" และเลือก "วลีที่แน่นอน" แล้วคลิกปุ่ม "Enter"

หน้าที่ปรากฏขึ้นตรงกับวลีของคุณ สำหรับคุณคุณมีความสนใจในตัวเลขทางด้านซ้ายของหน้า ตัวเลขเหล่านี้เป็นสีแดงและอยู่ภายใต้คำว่า "แหล่งที่มา" แต่ละหมายเลขแสดงถึงสัญญากำหนดเวลาของ GSA การแข่งขันรวมถึง:

ตารางที่ 48 (การขนส่งการจัดส่งและการย้ายถิ่นฐาน)
ตารางที่ 71 (เฟอร์นิเจอร์)
กำหนดการ 71 II K (บริการจัดการเฟอร์นิเจอร์ครบวงจร)

คุณกำลังมองหาตารางที่ 71 ดังนั้นเลื่อนเมาส์ไปที่ "71" สีแดงและคุณจะพบผลิตภัณฑ์และบริการที่รัฐบาลสั่งซื้อผ่านตารางที่ 71 และมีมากมาย

หลังจากเลื่อนดูให้ย้อนกลับไปที่ด้านบนของหน้าและมองหาลูกศรสีแดงที่อยู่ถัดจาก“ ผู้รับเหมาดาวน์โหลด (Excel)” คลิกที่นี่แล้วระบบจะนำคุณไปยังหน้า“ ดาวน์โหลด” ซึ่งคุณจะได้รับแจ้งให้คลิก ปุ่ม“ ดาวน์โหลด”

นี่จะดาวน์โหลดไฟล์ Excel ที่มีข้อมูลติดต่อ บริษัท แบบเต็ม, โทรศัพท์, อีเมล, URL ของ บริษัท, DUNS, สถานะทางธุรกิจ (หมวดหมู่ธุรกิจขนาดเล็กต่าง ๆ) และไม่ว่า บริษัท จะเข้าร่วมในโปรแกรมของรัฐและรัฐบาลท้องถิ่นหรือไม่

ไฟล์นี้บอกคุณว่าปัจจุบันมี บริษัท 2,739 แห่งที่เข้าร่วมในตาราง GSA 71 พยายามที่จะใช้ประโยชน์จากสัญญานี้เพื่อขายให้กับลุงแซม (ฉันจะไม่แสดงสิ่งนี้เพื่อทำให้คุณตกใจ แต่เพื่อให้คุณรู้ว่าทุกช่องในตลาดสหพันธรัฐมีการแข่งขันสูง)

ตอนนี้คุณได้ทำสัญญาการวิจัยของรัฐบาลก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดและตอนนี้คุณรู้ว่าคุณเป็นใคร มีวิธีในการเข้าสู่ตลาดนี้และเพื่อชนะธุรกิจ - แต่อย่างที่คุณเห็นคุณไม่สามารถคาดหวังให้มันเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

วิจัยภาพถ่ายผ่าน Shutterstock