การตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นชาวเอเชียหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณอาจพลาดหมวดหมู่ผู้บริโภคที่ทำกำไรได้มากที่สุดประเภทหนึ่ง ข้อมูลจากการสำรวจสำมะโนประชากรและการสำรวจ Ipsos Affluent ล่าสุดที่รายงานใน MediaPost แสดงว่าชาวอเมริกันเชื้อสายเอเชียมีแนวโน้มที่จะร่ำรวยกว่าผู้บริโภครายย่อยอื่น ๆ
Ipsos กำหนดผู้มีฐานะร่ำรวยในฐานะครัวเรือนที่มีรายรับต่อปีอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์และตั้งข้อสังเกตว่าเชื้อสายฮิสแปนิกทำขึ้น 14% ของประชากรทั่วไป แต่เพียง 9% ของประชากรที่ร่ำรวย; ชาวแอฟริกัน - อเมริกันคิดเป็น 12% ของประชากรทั่วไปและมีเพียง 7% ของประชากรที่ร่ำรวย อย่างไรก็ตามชาวเอเชีย - อเมริกันในขณะที่พวกเขาคิดเป็นเพียง 5 เปอร์เซ็นต์ของประชากรสหรัฐฯคิดเป็น 7% ของประชากรที่ร่ำรวยและ 7 เปอร์เซ็นต์ของ“ ผู้มีฐานะร่ำรวย” (รายได้ครัวเรือน 250,000 ดอลลาร์หรือมากกว่า)
มีปัจจัยสำคัญบางอย่างที่ทำให้คนร่ำรวยในเอเชีย - อเมริกาแตกต่างจากผู้บริโภคที่ร่ำรวยในการศึกษาของ Ipsos:
- พวกเขาอายุน้อยกว่า แต่มีรายได้ครัวเรือนสูงกว่าคนผิวขาวในวัยเดียวกัน ผู้ร่ำรวยในเอเชียมีอายุเฉลี่ย 43 ปีเมื่อเทียบกับคนผิวขาว 45 คน แต่มีรายได้ครัวเรือนโดยเฉลี่ยสูงกว่า ($ 219K เทียบกับ $ 188K)
- พวกเขามีการศึกษามากขึ้น ประมาณ 67 เปอร์เซ็นต์ของคนรวยในเอเชียมีระดับวิทยาลัยเมื่อเทียบกับ 53% ของคนร่ำรวยผิวขาว
- พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีชีวิตอยู่ในตะวันตกมากกว่า (ร้อยละ 49 ของคนร่ำรวยในเอเชียเมื่อเทียบกับคนผิวขาวร้อยละ 22)
ในทางจิตวิทยาโน้ต Ipsos ผู้ร่ำรวยในเอเชียมีสิ่งสำคัญบางอย่างที่เหมือนกันกับผู้มีเชื้อสายฮิสแปนิกและแอฟริกัน - อเมริกัน โดยเฉพาะพวกเขาน่าจะเป็นสิ่งที่ Ipsos ขนานนามว่า "StyleSetters" ผู้ออกแบบชุดรูปแบบสนใจในการช็อปปิ้งและมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์มากขึ้นและหลงใหลในแฟชั่นและสไตล์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนร่ำรวยในเอเชียมีแนวโน้มมากกว่าผู้บริโภคที่มีฐานะปานกลางโดยเฉลี่ยที่จะซื้อแบรนด์หรูระดับไฮเอนด์เช่น Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex และ Nordstrom
ที่ที่พวกเขาแตกต่างจากกลุ่มชาติพันธุ์อื่น ๆ ในมุมมองของ "globalist" คนรวยในเอเชียมีแนวโน้มที่จะเดินทางไปต่างประเทศมากกว่าคนเชื้อสายฮิสแปนิกหรือชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกัน - อเมริกัน
มากกว่าคนร่ำรวยอื่น ๆ คนรวยในเอเชียเป็นผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากใช้เวลาออนไลน์เฉลี่ย 43 ชั่วโมงต่อสัปดาห์มากกว่ากลุ่มชาติพันธุ์อื่น ๆ และมากกว่า 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์คนผิวขาวที่ใช้จ่ายออนไลน์ พวกเขาดูทีวีน้อยที่สุด
ตัวเลขเหล่านี้มีความหมายต่อคุณอย่างไร หากคุณพยายามเข้าถึงคนรวยในเอเชีย:
- เน้นคุณภาพและความหรูหรา คนรวยในเอเชียให้ความสำคัญกับขนบธรรมเนียมและฉลาก
- เน้นสไตล์และแนวโน้ม การตลาดของคุณควรพูดกับภาพลักษณ์ของชาวเอเชียที่ร่ำรวยในฐานะผู้นำเทรนด์ที่นำแฟชั่นและสไตล์มารวมกัน
- รับออนไลน์ นั่นคือสิ่งที่คนร่ำรวยชาวเอเชียใช้เวลาของพวกเขาดังนั้นสร้างแคมเปญการตลาดออนไลน์ที่เข้าถึงพวกเขาอยู่ ในทางตรงกันข้ามการโฆษณาทางทีวีหรือเคเบิลจะไม่สามารถเข้าถึงผู้ชมนี้ได้
กลุ่มคนร่ำรวยในเอเชียไม่ได้เป็นกลุ่มเสาหิน แต่อย่างใด แต่การเข้าใจเพียงเล็กน้อยว่าพวกเขามาจากที่ใดสามารถช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะกับผู้ชมกลุ่มนี้
ภาพถ่ายคู่รวยผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
