23 เคล็ดลับในการตั้งราคาของคุณในฐานะ Freelancer

ส่วนใหญ่ของฟรีแลนซ์คือการตัดสินใจว่าจะคิดค่าใช้จ่ายสำหรับงานของคุณมากแค่ไหน ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเขียนนักออกแบบหรือนักพัฒนาเว็บคุณจะต้องค้นหาความสมดุลระหว่างการได้รับเงินอย่างยุติธรรมสำหรับทักษะของคุณและเสนอราคาที่จะดึงดูดลูกค้า

ไม่มีสูตรหนึ่งชุดสำหรับการตั้งค่าอัตราอิสระ แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถนำมาพิจารณาเพื่อทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้นและยุติธรรมมากขึ้น ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณกำหนดอัตราการอิสระของคุณ

$config[code] not found

การตั้งค่าอัตราอิสระ

เลือกรูปแบบราคา

มีสามตัวเลือกหลักเมื่อมันมาถึงการกำหนดราคาอิสระ คุณสามารถคิดค่าบริการต่อคำซึ่งส่วนใหญ่ใช้กับการเขียนโครงการเท่านั้น คุณสามารถชาร์จต่อชั่วโมง หรือคุณสามารถเรียกเก็บอัตราคงที่สำหรับทั้งโครงการ

Belinda Weaver จาก Copywrite Matters มีประสบการณ์มากมายในการกำหนดราคาโครงการ copywriting อิสระ เธอบอกว่าเธอชอบราคาต่อโครงการเนื่องจากมีความแน่นอนที่จะเสนอให้กับทั้งเธอและลูกค้าของเธอ แต่นักแปลอิสระทุกคนจะต้องเลือกรูปแบบที่ทำให้พวกเขาและลูกค้าของพวกเขาสะดวกสบายที่สุด

พิจารณาการแข่งขันของคุณ

ส่วนหนึ่งของการทำให้ลูกค้ารู้สึกสะดวกสบายกับการเสนอราคาของคุณคือการให้สิ่งที่พวกเขาสามารถเปรียบเทียบกับอัตราอื่น ๆ ได้ หากส่วนที่เหลือของข้อเสนอที่พวกเขาได้รับรวมอัตรารายชั่วโมง แต่คุณคิดค่าบริการต่อคำนั่นอาจทำให้พวกเขาสับสน Weaver กล่าวว่านั่นเป็นอีกส่วนหนึ่งของการตัดสินใจของเธอที่จะใช้รูปแบบการกำหนดราคาคงที่เนื่องจากเป็นสิ่งที่คนเขียนโฆษณาชาวออสเตรเลียส่วนใหญ่ใช้ “ เป้าหมายของฉันกับข้อเสนอการเขียนคำโฆษณาของฉันคือการช่วยให้ลูกค้าของฉันตัดสินใจ (หวังว่าในความโปรดปรานของฉัน!) ส่วนหนึ่งคือการให้ข้อมูลและตัวเลขที่พวกเขาสามารถเปรียบเทียบได้”

รวมเวลาโดยประมาณสำหรับการทำงานรายชั่วโมง

หากคุณตัดสินใจที่จะคิดค่าบริการรายชั่วโมงเมื่อตั้งค่าอัตราอิสระมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะรวมการประมาณเวลาสำหรับโครงการเพื่อให้ลูกค้าของคุณอย่างน้อยมีความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่โครงการเสร็จสิ้นอาจมีค่าใช้จ่าย

ดูที่ความยาวของแต่ละโครงการ

เพื่อให้ลูกค้าสามารถประมาณการเวลาที่เหมาะสมหรือเพื่อประเมินเวลาสำหรับตัวคุณเองคุณจะต้องค้นหาระยะเวลาที่โครงการจะต้องใช้ หากเป็นโครงการเขียนคุณต้องค้นหาว่ามีคำกี่คำที่คาดหวัง สำหรับการออกแบบเว็บแต่ละหน้ามีความซับซ้อนกี่หน้า?

รวบรวมข้อมูลอื่น ๆ ให้ได้มากที่สุด

นอกจากนี้ยังมีปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจส่งผลต่อระยะเวลาที่คุณใช้ในโครงการ มีแนวโน้มที่จะขอการแก้ไขกี่ครั้ง มีคนต่างกันกี่คนที่ส่งอีเมลคำขอแตกต่างกันไป มีอะไรอีกไหมที่เกี่ยวข้อง? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณคาดหวังอะไรไว้ก่อนที่จะเสนอราคา

ทำให้มันสอดคล้องกัน

เมื่อคุณเลือกรูปแบบการกำหนดราคาลองพยายามใช้รูปแบบที่เหมือนกันให้มากที่สุดเว้นแต่ลูกค้าขอให้คุณเสนอราคาในรูปแบบอื่นโดยเฉพาะ ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับการจัดการที่ดีขึ้นว่าราคาของคุณนั้นยุติธรรมกับทั้งคุณและลูกค้าอย่างไร นอกจากนี้ยังให้ความสอดคล้องกับลูกค้าที่กลับมาของคุณ

ใช้ประสบการณ์ของคุณในการประมาณความยาว

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับโครงการที่กำหนดคุณต้องลองและประเมินว่ามีแนวโน้มที่จะนำคุณไปสู่สิ่งทั้งหมดนานแค่ไหน วิธีเดียวที่จะรู้ว่าสิ่งนี้คือการดูประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณและพิจารณาว่าโครงการที่คล้ายคลึงกันนี้ได้นำคุณไปสู่ความสำเร็จเป็นเวลานานเท่าใด

ใช้เครื่องมือติดตามเวลา

เพื่อให้ได้ภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้นว่าคุณใช้เวลากับแต่ละโครงการเท่าใดคุณต้องติดตามเวลาของคุณ เครื่องมือเช่น Harvest และ Timely สามารถช่วยให้คุณเข้าใจส่วนที่เสียเวลามากที่สุดของแต่ละโครงการดังนั้นคุณจะเห็นภาพสิ่งที่คิดค่าใช้จ่ายได้ชัดเจนขึ้น

รวมทุกแง่มุมของโครงการในการติดตามเวลาของคุณ

เมื่อติดตามเวลาของคุณสำหรับแต่ละโครงการเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องรวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้อง อย่าเพิ่งเขียนว่าคุณต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการร่างฉบับแรกให้เสร็จสมบูรณ์ รวมสิ่งต่าง ๆ เช่นงานของผู้ดูแลระบบการระดมสมองและการสื่อสารกับลูกค้า Weaver กล่าวว่า“ เวลาที่ใช้ในการสื่อสารกับลูกค้าในระหว่างโครงการเป็นสิ่งที่มักจะไม่รวมอยู่ในคำพูดเนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะประเมิน มันเป็นชิงช้าและวงเวียนมาก ลูกค้าบางคนต้องการเวลามากขึ้นและบางคนต้องการน้อยกว่า คุณต้องสร้างมันให้เป็นอัตรารายชั่วโมงของคุณ”

ปัจจัยในการแก้ไข

ในเกือบทุกโครงการคุณมีแนวโน้มที่จะมีการแก้ไขหรือคำแนะนำบางอย่างที่คุณจะต้องคำนึงถึงในโครงการที่เสร็จสมบูรณ์พิจารณาจำนวนการแก้ไขที่คุณถูกขอให้ทำในโครงการที่ผ่านมาและใช้เป็นแนวทางในการตัดสินใจว่าจะคิดค่าบริการสำหรับโครงการโดยรวมอย่างไร

ติดตามงานอื่น ๆ ด้วย

นอกเหนือจากการติดตามว่าแต่ละโครงการใช้เวลานานเท่าใดคุณควรติดตามดูว่าส่วนอื่น ๆ ของการดำเนินธุรกิจของคุณใช้เวลานานแค่ไหน สิ่งต่าง ๆ เช่นการตลาดมีความสำคัญ แต่จะไม่รวมอยู่ในเวลาที่เรียกเก็บเงินได้ ดังนั้นคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีของคุณในเวลานั้นและอย่าใช้เวลามากเกินไปในการทำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่ได้ทำเงินให้คุณ Weaver กล่าวว่า“ ตอนนี้ฉันต้องใช้เวลาเท่าไรในการทำโปรเจ็กต์กับเวลาที่ฉันยกมา แต่ฉันก็พบว่ามันมีประโยชน์ที่จะคอยดูการบริหารและการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าฉันจะไม่ใช้เวลามากเกินไปกับงาน ฉันไม่สามารถเรียกเก็บเงินจากใครได้”

พัฒนากระบวนการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ

เนื่องจากลูกค้าแต่ละรายที่คุณทำงานด้วยมีความแตกต่างกันวิธีการสื่อสารกับลูกค้าจึงแตกต่างกันอย่างมาก แต่ถ้าคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับข้อมูลที่คุณต้องการจากพวกเขาเพื่อเริ่มต้นพร้อมกับวิธีจัดการกับสิ่งต่าง ๆ เช่นการแก้ไขกระบวนการมีแนวโน้มที่จะราบรื่นขึ้นมาก และยิ่งคุณใช้เวลากับลูกค้าที่อาจสับสนหรือสับสนน้อยลงคุณก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างผลงานโดยรวมมากขึ้นเท่านั้น

เตรียมพร้อมสำหรับโครงการที่มีความยาว

ไม่ว่าคุณจะสื่อสารกันได้ดีแค่ไหนมีลูกค้าบางคนที่ต้องการการสื่อสารการแก้ไขและการทำงานเพิ่มเติม ในกรณีดังกล่าวหากคุณคิดค่าใช้จ่ายคงที่สำหรับโครงการโดยรวมคุณอาจได้รับเงินน้อยลงตามเวลาที่คุณกำหนดไว้ แต่คุณยังต้องทำงานให้ดีที่สุดและหวังว่ามันจะออกมาให้คุณตามทาง

ปรับราคาของคุณสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

อย่างไรก็ตามหากคุณมีลูกค้าที่มีการเปลี่ยนแปลงขอบเขตโครงการของคุณหลังจากที่คุณได้กำหนดราคาเรียบร้อยแล้วพวกเขาอาจจำเป็นต้องอัปเดตประมาณการเดิมของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณตกลงที่จะออกแบบโลโก้และองค์ประกอบการสร้างแบรนด์พื้นฐานจากนั้นลูกค้าจะเพิ่มในโครงการออกแบบเว็บทั้งหมดคุณไม่จำเป็นต้องยึดราคาเดิม

พิจารณากรอบเวลา

ปัจจัยอีกประการที่สามารถส่งผลกระทบต่อการตั้งค่าอัตราอิสระคือเวลาที่ลูกค้าคาดหวังให้คุณทำโครงการให้เสร็จ หากเป็นวันครบกำหนดจริง ๆ คุณอาจลองคิดเพิ่มอีกเพราะคุณอาจต้องเลื่อนงานอื่น ๆ ออกไป

กำหนดเงื่อนไขที่ชัดเจนที่จุดเริ่มต้น

เพื่อให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาของคุณสะท้อนถึงขอบเขตและกรอบเวลาของโครงการเมื่อตั้งค่าอัตราอิสระคุณควรมีสัญญาที่ชัดเจนหรือข้อกำหนดและเงื่อนไขที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ด้วยวิธีนี้หากมีการเปลี่ยนแปลงอะไรที่คุณไม่เห็นด้วยในตอนแรกคุณสามารถปรับราคาตามนั้นได้

รับเปอร์เซ็นต์ล่วงหน้า

นักแปลอิสระแต่ละคนจะต้องตัดสินใจด้วยตนเองว่าพวกเขาต้องการการเริ่มต้นในโครงการมากแค่ไหน แต่คุณควรมีเปอร์เซ็นต์ที่คุณจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นประจำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับความคุ้มครองสำหรับค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่เกิดขึ้นหากพวกเขาเดินออกไปจากกลางโครงการ

ปล่อยให้ตัวเองบางพื้นที่บัฟเฟอร์

ผู้ประกอบยังแนะนำให้คุณปล่อยให้ตัวเองมีห้องเลื้อยในการประเมินแต่ละครั้ง สิ่งที่ไม่คาดคิดที่ใช้เวลาอันมีค่าเป็นเรื่องปกติสำหรับมือปืนรับจ้าง ดังนั้นคุณไม่ต้องการค้นหาตัวเองต่ำเกินไปสำหรับลูกค้าทุกรายสำหรับงานที่คุณทำ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตรานั้นยุติธรรมกับคุณ

โดยรวมแล้วคุณต้องแน่ใจว่าอัตราของคุณเป็นสิ่งที่จะช่วยให้คุณและธุรกิจที่กำลังเติบโตของคุณ หากราคาสำหรับโครงการดูเหมือนจะเล็กไปสำหรับให้คุ้มค่ากับเวลาของคุณนั่นอาจเป็นไปได้

ทำให้เป็นที่น่าพอใจเท่าที่เป็นไปได้สำหรับลูกค้า

อีกด้านหนึ่งก็คืออัตราของคุณจะต้องยุติธรรมกับลูกค้า หากคุณตั้งค่าไว้สูงเกินไปคนมักจะเลือกตัวเลือกที่ถูกกว่าและคุณจะไม่ทำเงินเลย การมียอดเงินเป็นสิ่งสำคัญ

ปรับกระบวนการพูดของคุณเป็นระยะ

เมื่อคุณเติบโตและเรียนรู้ในฐานะอิสระคุณอาจต้องอัปเดตอัตราและกระบวนการของคุณ คุณไม่ต้องเรียกเก็บอัตรารายชั่วโมงเช่นเดียวกับที่คุณทำเมื่อเริ่มต้นครั้งแรก และคุณมีแนวโน้มที่จะเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของคุณในขณะที่คุณติดตามเวลาและจัดการกับลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น

มอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้า

ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของสิ่งที่ลูกค้าจ่ายเงิน แต่บางคนก็น่าจะโอเคที่จ่ายเพิ่มอีกนิดสำหรับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม หากคุณสามารถทำให้ง่ายและปราศจากความเครียดสำหรับพวกเขานั่นเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มมูลค่าโดยรวมของข้อเสนอของคุณ