ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้เห็นแบรนด์ใหญ่ ๆ เช่น IHOP และ Burger King ดึงความสนใจจากสาธารณชนที่ได้รับความสนใจอย่างมาก แต่กลยุทธ์เดียวกันเหล่านั้นสามารถใช้ได้กับแบรนด์ที่เล็กกว่าได้หรือไม่?
ผู้ประกอบการและผู้เขียนผู้พิพากษาเกรแฮมเชื่อว่าพวกเขาสามารถ เขากล่าวในการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์กับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก“ แบรนด์ขนาดเล็กต้องใหญ่ขึ้นและโดดเด่นยิ่งขึ้นและมีโอกาสเสี่ยงมากขึ้นเพื่อไปสู่ระดับต่อไป”
$config[code] not foundคุณพร้อมสำหรับการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์หรือไม่?
ในขณะที่มีประโยชน์อย่างแน่นอนในการดึงดูดการเผยแพร่สู่ธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว แต่ก็ยังมีความเสี่ยง ดังนั้นคุณต้องพร้อมก่อนที่จะกระโดด นี่คือสิ่งที่คุณควรถามตัวเองก่อนเริ่ม
คุณพร้อมที่จะขยายธุรกิจของคุณหรือยัง?
หากคุณมีความสุขกับระดับที่คุณอยู่และต้องการที่จะรักษาสถานะเดิม ๆ ไว้การแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์จะไม่เหมาะกับคุณ แต่หากคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าลูกค้ามากขึ้นอย่างน้อยก็ควรพิจารณาด้วย
เกรแฮมกล่าวว่า“ ประโยชน์หลักของการแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์คือการเปิดเผย เมื่อแบรนด์เล็ก ๆ ได้รับความสนใจเป็นอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมทางสังคมที่เนื้อหาบางส่วนติดไวรัสคุณจะได้สัมผัสกับลูกค้าใหม่หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน "
คุณสามารถขายสินค้าที่ปริมาณได้หรือไม่
หากประสบความสำเร็จการประชาสัมพันธ์ที่มีแนวโน้มจะทำให้ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น หากคุณทำงานกับลูกค้าเพียงหนึ่งรายต่อปีความสนใจนั้นจะไม่ทำให้คุณดีขึ้นมากนัก
เกรแฮมกล่าวเสริมว่า“ ต้องเลิกให้ความสำคัญกับสินค้าบรรจุภัณฑ์หรือสินค้าที่คุณสามารถขายได้ในปริมาณมาก หากคุณมีธุรกิจที่ให้บริการและการแสดงความสามารถช่วยให้คุณถอดออกได้อย่างรวดเร็วคุณยังสามารถรับสายได้จำนวนมากเท่านั้น”
คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจหรือไม่?
เกรแฮมกล่าวว่า“ แบรนด์บางแบรนด์พยายามที่จะทำสตันต์ใหญ่โตที่พวกเขาพยายามดึงดูดความสนใจของทุกคน แต่มันก็แพงกว่าและดึงออกยากกว่ามาก”
แทนที่จะเป็นการสร้างเครือข่ายที่กว้างคุณควรปฏิบัติต่อสตั๊นต์การประชาสัมพันธ์ของคุณเหมือนกับแคมเปญการตลาดประเภทอื่นและกำหนดเป้าหมายเฉพาะกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ความคิดของคุณเรียกความสนใจไปที่ข้อเสนอที่มีค่าของคุณหรือไม่?
Graham กล่าวว่า“ เป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าหรือบริการของคุณให้มากขึ้น ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าความคิดนั้นฝังรากอยู่ในแนวคิดนั้นเพื่อให้คุณได้รับความสนใจจากผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถจ่ายได้”
ในขณะที่การแสดงความสามารถของคุณไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมันควรจะเกี่ยวข้องในบางวิธี ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังสร้างวิดีโอไวรัสมันอาจมีลิงก์ในตอนท้ายที่นำผู้คนไปยังหน้า Landing Page ที่มีข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
มันรวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือไม่?
เพื่อให้มีประสิทธิภาพคุณควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการบางอย่าง อาจเป็นลิงก์ในตอนท้ายของวิดีโอการโทรเพื่อเยี่ยมชมร้านค้าของคุณข้อเสนอพิเศษ - บางสิ่งบางอย่าง ไม่เช่นนั้นผู้คนอาจจะเพลิดเพลินหรือจดบันทึกเนื้อหาของคุณโดยไม่ต้องโต้ตอบกับธุรกิจของคุณจริงๆ
คุณเต็มใจที่จะทำท่าทางจริงหรือไม่?
การแสดงโลดโผนประชาสัมพันธ์ไม่ได้หมายความว่าจะน่าเบื่อ คุณต้องทำอะไรบางอย่างที่ไม่ธรรมดาเพื่อให้คนอื่นสังเกต ซึ่งมักจะหมายถึงการสร้างความขัดแย้งเล็กน้อยหรือจุดพูดคุย
เกรแฮมกล่าวเสริมว่า“ คุณต้องมีความมุ่งมั่น คุณไม่สามารถเล่นในพื้นที่สีเทา สำหรับสิ่งนี้ที่จะประสบความสำเร็จจะต้องเป็นสีดำหรือสีขาว คุณจะไม่ได้รับความสนใจจากใครด้วยการเป็นวานิลลา”
การแสดงความสามารถของคุณหลีกเลี่ยงอะไรทางการเมืองหรือความไม่พอใจ?
อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณควรทำให้ผู้อื่นขุ่นเคืองหรือมีอิทธิพลกับเรื่องอื้อฉาวทางการเมืองในแต่ละวัน ในความเป็นจริง Graham กล่าวว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการแยกลูกค้าครึ่งหนึ่งของคุณทันที
เขาอธิบายว่า“ ตอนนี้เราอยู่ในสภาพแวดล้อมทางการเมืองที่แบ่งแยกเช่นนี้ ดังนั้นฉันจะไม่แนะนำแบรนด์ใด ๆ ไม่ว่าพวกเขาจะเล็กหรือใหญ่เพื่อเลือกข้างในพื้นที่นั้น สิ่งต่าง ๆ เช่นนั้นอาจเป็นข้อโต้แย้งและความเสี่ยงได้อีกเล็กน้อย ดังนั้นให้พยายามแสดงท่าทีกับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเมืองหรืออะไรก็ตามที่เป็นการล่วงละเมิดอย่างจริงจัง”
คุณเต็มใจที่จะลงทุนในการสร้างและการดำเนินการ?
หากคุณต้องการประชาสัมพันธ์สิ่งที่ทำงานคุณควรปฏิบัติเช่นเดียวกับแคมเปญการตลาดประเภทอื่น ๆ นั่นหมายความว่าคุณต้องเต็มใจอุทิศทั้งเวลาและเงินให้กับมัน Graham กล่าวว่าคุณควรมุ่งเน้นความพยายามและงบประมาณส่วนใหญ่ของคุณในการพัฒนาแนวคิดจากนั้นในสื่อและโลจิสติกส์ในการจัดการปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น
บริษัท ของคุณสามารถจัดการธุรกิจใหม่ได้อย่างมีเหตุผล?
หากการแสดงความสามารถของคุณประสบความสำเร็จมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่ลูกค้ามากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณไม่สามารถจัดการคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นได้จริงลูกค้าจะได้รับประสบการณ์เชิงลบที่อาจกระทบต่อแบรนด์ของคุณ โลจิสติกส์อาจแตกต่างจากธุรกิจกับธุรกิจ แต่สำหรับตัวคุณเองคำถามที่เกี่ยวข้อง: ศูนย์บริการข้อมูลของคุณพร้อมที่จะรองรับปริมาณการโทรที่มากขึ้นหรือไม่? เว็บไซต์ของคุณมีแบนด์วิดท์เพียงพอที่จะรองรับปริมาณการใช้งานเพิ่มเติมหรือไม่ คุณสามารถทำตามคำสั่งซื้อที่รวดเร็วกว่าปกติ?
คุณสามารถวัดผลได้หรือไม่
ในที่สุดคุณจะต้องสามารถตัดสินใจได้อย่างเป็นรูปธรรมไม่ว่าการแสดงของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มต้นคุณควรมีตัวชี้วัดบางอย่างและเป้าหมายบางประเภทเพื่อดึงดูดความสนใจหรือโอกาสในการขาย
Graham กล่าวว่า“ พยายามวัดจำนวนการดูหรือการจับอีเมลหรือบางสิ่งบางอย่าง มันควรจะมีรูตในการวัดเพื่อให้คุณสามารถดูจากเลนส์นั้นเพื่อกำหนดว่ามันสำเร็จหรือไม่”
หากคุณตอบ“ ใช่” สำหรับคำถามเหล่านี้ทั้งหมดคุณอาจพร้อมที่จะดึงการแสดงสตั หากคุณมีไม่กี่คนมันไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้ เพียงตรวจสอบปัจจัยเหล่านั้นและทำการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็นหากคุณมีไม่เกิน yesses การแสดงความสามารถในการประชาสัมพันธ์อาจไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
1
