เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะตกอับอยู่เสมอ พวกเขาจัดการกับการแข่งขันจาก บริษัท ที่มีงบประมาณมากขึ้นและมีทรัพยากรมากขึ้นเมื่อมีการขาย เดวิดจะแข่งขันกับโกลิอัทได้อย่างไร?
ในการนั่งลงกับ Issie Lapowski ของ Inc. ผู้เขียน Malcolm Gladwell อธิบาย:
$config[code] not found“ ทางเลือกที่คุณมีในฐานะผู้แพ้คือ: หากคุณจะเลือกที่จะต่อสู้และเลือกที่จะต่อสู้เพื่อที่จะชนะมีชุดของกลยุทธ์ให้คุณ แต่พวกเขาทั้งหมดมีค่าใช้จ่ายสูงกว่ากลยุทธ์ที่มีอยู่ในรายการโปรด ”
การเอาชนะสิ่งที่ชื่นชอบหมายถึงการใช้เวลานานหลายชั่วโมงและทำงานหนัก
เพื่อแสดงให้เห็นถึงจุดของเขา Gladwell ได้ยกตัวอย่างจากเจ้าพ่อซอฟต์แวร์เขารู้ว่าใครเป็นโค้ชทีมบาสเกตบอลของลูกสาววัย 12 ปี
นี่คือข้อความที่ตัดตอนมาจากการสัมภาษณ์ที่ Gladwell เล่าเรื่อง:
Gladwell กล่าวว่าเมื่อเพื่อนของเขาเริ่มสอนทีมพวกเขาดูเหมือนจะไม่มีโอกาสชนะ เด็กผู้หญิงล้วนไร้ความสามารถด้านกีฬา พวกเขาไม่สามารถผ่านได้หรือการยิงที่สร้างทีมบาสเกตบอลชิงแชมป์ แต่พวกเขาลงเอยด้วยการทำให้เป็นแชมป์แห่งชาติต่อไป
อย่างไร?
Gladwell อธิบายว่ากลยุทธ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของทีมคือเล่นสื่อเต็มศาลในระหว่างเกมทั้งหมด การกดศาลเต็มรูปแบบเป็นกลยุทธ์การป้องกันที่ต้องใช้ความสามารถขั้นต่ำในแง่ของการผ่านหรือยิง แต่ป้องกันไม่ให้ทีมตรงข้ามจากฝ่ายไกลพอที่จะให้คะแนน แน่นอนว่ามันเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ แต่ไม่ใช่หากไม่มีข้อเสีย
“ มันต้องการให้ทุกคนในทีมของคุณใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในทุกนาทีของเกม คุณไม่สามารถเอร็ดอร่อยได้ในตอนนี้…คนส่วนใหญ่จะไม่เล่นแบบนั้นเพราะมันยากเกินไป”
แต่สำหรับผู้ที่ด้อยกว่าการแข่งขันที่ยิ่งใหญ่มักเป็นทางเลือกเดียวที่มีประสิทธิภาพ Gladwell อธิบาย และสิ่งเดียวกันสามารถพูดได้สำหรับโลกธุรกิจเขากล่าวเสริม
ผู้ที่ตกอับ บริษัท ที่เริ่มมีเงินและขาดทรัพยากรและมักจะต้องทำงานหนักกว่าธุรกิจขนาดใหญ่เพื่อให้สามารถแข่งขันได้
Gladwell กล่าวว่าเขามักจะค้นหาตัวอย่างนอกโลกธุรกิจเช่นทีมบาสเก็ตบอลของเพื่อน แต่เขากล่าวว่าผู้นำธุรกิจในปัจจุบันสามารถเข้าใจและสรุปได้อย่างเหมาะสม
ทุกวันนี้ Gladwell กล่าวว่าผู้นำทางธุรกิจมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่สาขาที่มีความหลากหลายไม่ว่าจะเป็นจิตวิทยาสังคมและประสาทวิทยาศาสตร์การรับเอาความคิดจากที่ใดก็ได้มาใช้เพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ
มันเป็นสัญญาณว่าเจ้าของธุรกิจกำลังทำงานไม่เพียง แต่ยากขึ้น แต่ยังฉลาดกว่าเมื่อสร้าง บริษัท ของพวกเขา
ภาพ: วิดีโอ
12 ความคิดเห็น▼
