ความฝันของ บริษัท ผลิตภัณฑ์ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งคือการปรากฏตัวในรายการเรียลลิตี้ของ ABC ที่ได้รับความนิยม ถังฉลาม ที่ผู้ประกอบการนำเสนอแผนธุรกิจให้กับกลุ่มมหาเศรษฐีและมหาเศรษฐีที่สร้างตัวเองห้าคนด้วยความหวังว่าหนึ่งในนั้นจะลงทุนในธุรกิจไม่ใช่เพียงแค่เงิน แต่รวมถึงความสัมพันธ์ของพวกเขาด้วย
เพื่อแลกกับการลงทุนจาก ปลาฉลาม ผู้ประกอบการเหล่านั้นยินดีที่จะเข้าสู่ ถังฉลาม เสนอเปอร์เซ็นต์ของส่วนของ บริษัท ถังฉลาม สมาชิกเป็นคนที่มีบุคลิกที่มีสีสันและมักจะเป็นเรื่องที่ไร้ความปราณีในระหว่างการหารือและเจรจากับผู้ประกอบการ
ในฤดูกาลที่ 3 พี่น้อง Mastronardo สี่คนซึ่งเป็นเจ้าของ Nardo's Naturals ได้นำเสนอข้อเสนอของพวกเขาให้กับทั้งห้า ฉลาม ซึ่งรวมถึงมหาเศรษฐี Mark Cuban เจ้าของและประธานของ HDNet และเจ้าของตรงไปตรงมาของการแข่งขันชิงแชมป์ NBA 2010 Dallas Mavericks เจ้าพ่อบาร์บาร่าคอร์โคแรนผู้คิดค้นเทคโนโลยี Robert Herjavec ผู้เชี่ยวชาญด้านแฟชั่นและการสร้างแบรนด์ Daymond John และนักลงทุนร่วมทุน Kevin O’Leary
อ่านต่อไปสำหรับเรื่องราวที่ว่าพี่น้องเหล่านี้สร้างมันออกมาจากไหน ถังฉลาม มีชีวิตอยู่ - และกำลังเฟื่องฟู
ความเป็นมา: ธรรมชาติมาของ Nardo อย่างไร
ในปี 2008 D.J. พี่ชายของ Mastronardo ที่เก่าแก่ที่สุด (ตอนนี้อายุ 30 ปี) ในขณะที่ทำงานเป็นปรมาจารย์ด้านสุขภาพและโภชนาการและทำการบันทึกส่วน "การทำอาหารเพื่อสุขภาพ" ในนิวเม็กซิโก แม่ของเขาผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลแผลที่ได้รับการรับรองแนะนำว่าหลังจากอาการปวดหยุดลงเขาวางน้ำมันมะพร้าวลงบนแผลเพื่อรักษา D.J. ประหลาดใจที่มือของเขาหายเป็นปกติเพียงไม่กี่วัน เขาบอกกับพี่น้องของเขาและพวกเขาก็มีความคิดที่จะสร้าง บริษัท ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวโดยใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติทั้งหมด เนื่องจากพี่ชายของ Mastronardo แต่ละคนเสนอชุดทักษะที่แตกต่างกันพวกเขาตัดสินใจว่าการทำงานร่วมกันพวกเขาสามารถสร้าง บริษัท ดูแลผิวที่ประสบความสำเร็จได้
Nardo’s Natural เปิดตัวอย่างเป็นทางการในปี 2009 สองพี่น้องไคล์อายุ 28 ปีผู้ปฏิบัติงาน / ผู้มีวิสัยทัศน์และแดนนี่อายุ 26 ปีมีทักษะด้านการตลาดพี. อาร์. และการออกแบบทำงานเต็มเวลาในธุรกิจ D.J. ให้ข้อมูลเชิงลึกด้านสุขภาพและโภชนาการและน้องชายคนสุดท้องของคุณเค. เจ. อายุ 24 ปีมีประสบการณ์ด้านการบัญชีให้ความช่วยเหลือด้านการเงินในขณะที่ทำงานเต็มเวลาที่ บริษัท เพื่อช่วยหาเงินทุนสำหรับธุรกิจที่เริ่มต้นขึ้น
ผลิตภัณฑ์
พี่น้องเริ่มต้นด้วยการสร้างสูตรธรรมชาติและอินทรีย์ในห้องครัวของพวกเขา พวกเขาทำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดด้วยตนเองด้วยมือและทำการติดฉลากการบรรจุและการจัดส่งทั้งหมดด้วย
อย่างไรก็ตามรายได้ระหว่างปี 2009 ถึง 2011 มีเพียง $ 30,000 จากการขายออนไลน์และยอดขายสปาในท้องถิ่น เวลาและเงินของพี่น้องส่วนใหญ่ใช้ไปกับการสร้างสูตรโดยไม่มีพาราเบนและสารพิษซึ่งเป็นทางเลือกที่ดีต่อการดูแลผิวประจำวัน
พวกเขาเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่หลากหลายรวมถึงมอยส์เจอร์ไรเซอร์สำหรับผิวหน้าและผิวกายสครับผิวและผิวกายและผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดลิปบาล์มครีมสำหรับบรรเทาอาการปวดและแม้กระทั่งสารไล่แมลงแบบออร์แกนิก
รับกับ ถังฉลาม
ในเดือนเมษายน 2011 เพื่อนคนหนึ่งได้ส่งลิงค์ไปยังเรื่องราวของพี่น้อง ถังฉลาม. แม้จะทำงานหนัก แต่ก็ไม่มีเงินเข้ามามากนักและพวกเขาก็ตระหนักว่าการเข้าร่วมแสดงจะเป็นโอกาสที่น่าอัศจรรย์ คืนนั้นเองไคล์ส่งการส่งอีเมลถึง ถังฉลาม.
Nardo’s Natural ทำให้มันผ่านรอบแรกและในอีกหลายเดือนข้างหน้าพี่น้องก็ผ่านกระบวนการคัดกรองที่เข้มข้นพร้อมกับคนอื่น ๆ นับหมื่น ถังฉลาม hopefuls พวกเขาต้องทำวิดีโอสำรวจเสร็จสมบูรณ์รับการตรวจสอบประวัติและให้ข้อมูลที่ครอบคลุมทุกครั้งที่ทำผ่านอีกรอบ
ในที่สุดผู้ผลิตจาก ถังฉลาม เรียกว่าในเดือนมิถุนายน 2011 และอีกหนึ่งเดือนต่อมาพี่น้องก็ไปที่ลอสแองเจลิสเพื่อบันทึกเทปเซ็กเมนต์
อะไร ถังฉลาม ก็เหมือน
“ เรารู้สึกตื่นเต้นอย่างไม่น่าเชื่อ แต่ยังเป็นกังวล” ไคล์กล่าว “ ที่นี่เรามีโอกาสที่ยิ่งใหญ่นี้และเราเป็นเพียงพี่น้องกลุ่มหนึ่งที่เจรจากับผู้ประกอบการรายใหญ่เหล่านี้”
กระบวนการบันทึกเทปนั้นคล้ายกับรายการเรียลลิตี้อื่น ๆ ผู้ประกอบการหลายคนถูกอัดเทป แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำมันในรายการทีวี
การเจรจาจริงกับ Nardo's Natural and the ถังฉลาม พาเนลใช้เวลานานกว่านั้น แต่ส่วนถูกตัด สิ่งที่รวมอยู่ในการแสดงทางโทรทัศน์คือภาพวิดีโอของพี่น้องและบ้านเกิดรวมถึงสุนทรียภาพในสปาที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและพี่น้องเสื้อเชิ้ตที่ชายหาด
อย่างไรก็ตาม“ มีบางสิ่งที่สำคัญจริงๆที่ผู้ชมไม่เห็น” แดนนี่ชี้ให้เห็น
ส่วนใหญ่ปฏิกิริยาของ ฉลาม ถึงผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติของ Nardo “ทุก ปลาฉลาม มีผลิตภัณฑ์ของเราในมือของพวกเขาและพวกเขาก็ลองพวกเขาออกมา” แดนนี่กล่าว “ บาร์บาร่าคอร์โคแรนรักโลชั่นบำรุงผิววานิลลาจริงๆ นอกจากปัจจัยอื่น ๆ แล้วเธอยังมีแนวโน้มที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่เธอชอบและเชื่อมโยงกับตัวเอง”
ปฏิกิริยาดังกล่าวอาจช่วยให้ผู้ชมเข้าใจว่าทำไมบาร์บาร่าคอร์โคแรนลงทุนใน บริษัท ที่มียอดขายเพียง $ 30,000 กับผู้ชาย ฉลาม ส่ายหัวที่ตัวเลข
สำหรับบันทึกแล้วคอร์โคแรนหัวเราะไปตลอดทางจนถึงธนาคาร ตามที่แดนนี่เธอมีประวัติที่ดีที่สุดของทั้งหมด ฉลาม, กับเธอ ปลาฉลาม การลงทุนทำกำไรได้มากที่สุดในกลุ่ม “ เธอยังมีแนวโน้มที่จะลงทุนในธุรกิจขนาดเล็กมากและช่วยให้พวกเขาเติบโตในระดับประเทศและธุรกิจของเราเหมาะกับโปรไฟล์นั้น”
ไม่ว่าคุณจะได้รับข้อตกลงหรือไม่ก็ตามไม่รับประกันว่าคุณจะได้ชมการถ่ายทอดสดทางโทรทัศน์ โชคดีที่พี่น้อง Nardo ไม่เพียง แต่ทำข้อตกลงกับบาร์บาร่าคอร์โคแรนเท่านั้นพวกเขายังทำให้มันกลายเป็น 9 มีนาคม 2012 ที่ถ่ายทอดสดทางโทรทัศน์ ถังฉลาม แสดง.
เกิดอะไรขึ้นหลังจากดีล
“ เราไม่อนุญาตให้ทุกคนที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของเราหรือในกิจกรรมทางธุรกิจของเรารู้เกี่ยวกับข้อตกลงของเราจนกว่ารายการจะออกอากาศ” แดนนี่กล่าว
แล้วเกิดอะไรขึ้นระหว่างเดือนกรกฎาคม 2554 และรายการออกอากาศในเดือนมีนาคม 2555
คำตอบสั้น ๆ: มากมาย
สิ่งแรกในรายการคือการตั้งข้อตกลงทางกฎหมายกับคอร์โคแรนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตรวจสอบสถานะ ในช่วงบ่ายพี่น้องได้เสนอขายหุ้น 12% ในธุรกิจของพวกเขาเพื่อแลกกับการลงทุน $ 75,000 Corcoran ขอสัดส่วนการถือหุ้น 50% เพื่อแลกกับการลงทุน $ 75,000 ซึ่งพี่น้องเห็นด้วย
อย่างไรก็ตามเมื่อพี่น้องได้พบกับคอร์โคแรนหลังการแสดงพวกเขาบอกให้เธอรู้ว่าพี่น้องทุกคนจะทำงานเต็มเวลาในธุรกิจซึ่งนำคอร์โคแรนไป“ ทำให้ดีขึ้นเล็กน้อย” แดนนี่กล่าว
เมื่อถึงข้อตกลงคอร์โคแรนก็ให้คำแนะนำและการติดต่อกับเธอรวมถึงความเชี่ยวชาญของทีมของเธอ เนื่องจากธุรกิจที่เธอลงทุนจำนวนมากบาร์บาร่ามีทีมงานที่ให้ความเชี่ยวชาญกับ บริษัท ของเธอในด้านการออกแบบการตลาดการดำเนินงานและอื่น ๆ
คำแนะนำและการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์
“ ทีมของบาร์บาร่ามีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ พวกเขาจะทำทุกอย่างตั้งแต่การแสดงภาพผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งถึงการวางผลิตภัณฑ์ของเราบนโต๊ะทั่วห้องเพื่อพิจารณาว่าอะไรที่โดดเด่นเกี่ยวกับพวกเขา” แดนนี่เสนอ
บาร์บาร่าและการป้อนข้อมูลของทีมของเธอ (และเงินทุนของบาร์บาร่า) ทำให้พี่น้องนาร์โดเปลี่ยนฉลากขวดแม้ตัดสายผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์หลัก
คำแนะนำอย่างหนึ่งคือการทำให้ชุด "Fourever Young" เป็นผลิตภัณฑ์เรือธงของ Nardo ชุดประกอบด้วยสี่รายการที่สามารถใช้ในระบบการดูแลผิวที่สมบูรณ์: น้ำยาทำความสะอาดใบหน้า, หน้ากาก, ครีมบำรุงผิวและลิปบาล์ม
และแทนที่จะเป็นพี่น้องบรรจุขวดด้วยมือทีมบาร์บาร่าขอแนะนำให้หา บริษัท ที่สามารถทำได้ในระดับที่ใหญ่กว่า พวกเขาต้องการที่จะ“ ทำให้มันอยู่ในพื้นที่” พี่น้องพบ บริษัท ในพื้นที่ของพวกเขาที่พวกเขาทำสัญญากับมือของพวกเขาเทผลิตภัณฑ์
และในขณะที่รายการทีวีรวมถึงความคิดเห็นของบาร์บาร่าว่าเธอ "เกลียดชื่อ Nardo’s Natural" ชื่อก็ยังคงอยู่ “ บาร์บาร่าไม่เคยนำมันขึ้นมาอีก” แดนนี่กล่าว
กลยุทธ์การขาย
ตามที่เราทุกคนในแวดวงธุรกิจรู้ว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าคุณจะทำการขาย
“ บาร์บาร่าช่างน่าทึ่ง” ไคล์กล่าว “ ไม่เพียง แต่เธอมีเครือข่ายส่วนตัวที่ยอดเยี่ยมที่เธอทำงานในนามของเราและทีมพัฒนาธุรกิจใหม่ที่ยอดเยี่ยม แต่เธอยังเชื่อมโยงเรากับคนอื่น ๆ ถังฉลาม ธุรกิจที่เธอลงทุนเพื่อให้กิจกรรมการขายดำเนินต่อไป”
“ เราคุยกับบาร์บาร่าบ่อยครั้งและสื่อสารผ่านอีเมลด้วย” แดนนี่กล่าว “ เมื่อวันก่อนเธอส่งข้อความถึงเราเพื่อขอให้เราส่งผลิตภัณฑ์จำนวนมากไปยังที่อยู่ติดต่อของเธอที่ดิสนีย์เนื่องจากพวกเขาสนใจที่จะเช็คเอาท์”
เธอยังให้คำแนะนำบางอย่างที่ไม่ได้อยู่ในกล่องเช่นคำแนะนำของเธอที่พี่น้องทำปฏิทิน ตอนแรกพวกเขาพูดติดตลกเกี่ยวกับเรื่องนี้จากนั้นก็รู้ว่ามันเป็น“ ความคิดแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม” ปฏิทินที่มีพี่น้องสี่คนที่ดูดีกำลังขายดีบนเว็บไซต์ของพวกเขา
อะไรคือข้อเสนอที่ใหญ่กว่าที่รอดำเนินการ? “ บาร์บาร่ากำลังทำงานเพื่อให้ได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ของเราบน QVC” แดนนี่กล่าว และเนื่องจากพี่น้องอยู่ใกล้สำนักงานใหญ่ของ HSN ในแทมปาพวกเขาจึงขว้างผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปที่ HSN
พี่น้องก็กำลังพูดคุยกับผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายชั้นนำ
พลังแห่ง ถังฉลาม การเปิดรับแสง
ในขณะที่มีเหตุการณ์เกิดขึ้นมากมายในช่วงหลายเดือนระหว่างการบันทึกเทปของรายการและการออกอากาศรายการที่ออกอากาศจริงในวันที่ 9 มีนาคม 2012 มีผลอย่างน่าทึ่งต่อธุรกิจ
แดนนี่กล่าวว่า“ การเปิดเผยนั้นเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่”
และไม่ใช่แค่การเปิดรับแสง ในระยะเวลา 24 ชั่วโมงหลังจากการแสดงออกอากาศ Nardos Natural มียอดผู้ชมเว็บไซต์ 1.1 ล้านครั้งมากกว่าที่เคยทำมาตลอดเวลาในการทำธุรกิจของ บริษัท ก่อนหน้านั้น คำสั่งซื้อหลายร้อยรายการเข้ามาในระหว่างการแสดงและบัญชีผู้ค้าของพวกเขาปิดฟังก์ชั่นการประมวลผลบัตรเครดิตของพวกเขาบนเว็บไซต์ของพวกเขาชั่วครู่โดยสงสัยว่ามีการฉ้อโกง
หลังจากแก้ไขข้อผิดพลาดนั้นคำสั่งซื้อก็ยังคงเข้ามาเช่นเดียวกับที่แสดงความยินดีกับอีเมลคำถามและอื่น ๆ
คำแนะนำสำหรับ ถังฉลาม hopefuls
ตั้งแต่รายการออกอากาศพี่น้อง Nardo ถูกน้ำท่วมด้วยคำถามจาก ถังฉลาม hopefuls นี่คือเคล็ดลับ:
- แสดงบุคลิกของคุณ ตัวอย่างเช่นเมื่อถูกขอให้ส่งวิดีโอพี่น้องแสดงให้เห็นถึงด้านตลกของพวกเขารวมถึงตัวตลกและตัวจริง “ เราไม่ได้ทำให้มันเนียนและเป็นมืออาชีพ” ไคล์กล่าว “ เราต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเราชอบอะไรมากและมีบุคลิกที่แตกต่างกันไปในแต่ละคน”
- กรอกแบบฟอร์มได้อย่างแม่นยำและทำตามคำแนะนำอย่างสมบูรณ์ “ เราทำให้แน่ใจว่าเรากรอกข้อมูลอย่างถูกต้องตามที่ขอและส่งรายการในเวลาที่แน่นอน” ไคล์กล่าว “ เราไม่ต้องการให้พวกเขามีเหตุผลที่จะตัดเรา”
- แค่ทำมัน! นำไปใช้กับ ถังฉลาม!
อะไรต่อไป
พี่น้องจะทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น
แม้ว่าพวกเขาจะเป็นชาวฟิลาเดลเฟีย แต่พี่ชายสามคนก็ย้ายไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กฟลอริดาหลังจากที่แดนนี่จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแทมปา เค. เจ. คนสุดท้องย้ายไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเพื่อทำงานเต็มเวลาในธุรกิจ
และยังมีการผจญภัยที่น่าตื่นเต้นอีกครั้งที่ขอบฟ้า “ ตอนนี้เราทุกคนอยู่ที่นี่แล้วเราจะทำงานเป็นนักบินสำหรับรายการเรียลลิตี้ของเรา” แดนนี่กล่าว
มันทำงานอย่างหนักกับสมาชิกในครอบครัวหรือเปล่า? “ แน่นอนว่ามีความท้าทาย แต่พวกเราสี่คนสนิทกัน เรารักกันจริง ๆ และทำสิ่งต่าง ๆ ออกไป” ไคล์ตั้งข้อสังเกต
ดังนั้นด้วยกิจกรรมทั้งหมดนี้การประมาณการยอดขายของ บริษัท เป็นอย่างไร
“ ในอีกสองปีข้างหน้าเรากำลังจะทำยอดขายได้ 4.8 ล้านเหรียญสหรัฐ” ไคล์กล่าว
ขอบคุณ ถังฉลาม พี่น้องมีข้อเสนอที่รอดำเนินการกับเครือข่ายการช้อปปิ้งและผู้ค้าปลีก, ปฏิทิน, การแสดงความเป็นจริงและอื่น ๆ - ทั้งหมดในขณะที่ทำงานและอาศัยอยู่ใกล้ชายหาดในฟลอริด้า ความฝันของชาวอเมริกันอย่างแท้จริงสำหรับพี่น้อง Mastronardo สี่คนจากฟิลาเดลเฟีย และเป็นสิ่งที่พวกเราหลายคนหวังว่าจะประสบความสำเร็จ
ภาพถ่ายถังปลาฉลามผ่าน Shutterstock
21 ความเห็น▼
