โฮมเพจของคุณบนเว็บไซต์ของคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งโฮมเพจของเว็บไซต์ของคุณพยายามทำให้ผู้เยี่ยมชมทำอะไรนอกเหนือจากการอ่านและออกจาก
ตัวอย่างของการเรียกร้องให้ดำเนินการอาจเป็น:
$config[code] not found- สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล
- ดูการสาธิตผลิตภัณฑ์
- ขอคำปรึกษาประเมินหรือเสนอราคา
- ดาวน์โหลดเอกสารทางเทคนิคหรือ
- ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษ
หากเว็บไซต์ของคุณมีคำกระตุ้นให้ดำเนินการให้ตัวเองและทีมการตลาดของคุณตบหลัง คุณทำดีกว่า 70% ของเว็บไซต์ B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ)
การศึกษาใหม่ตรวจสอบ 200 เว็บไซต์ของธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจทั้งหมดมีพนักงานต่ำกว่า 100 คน สำหรับการศึกษานี้โดยเฉพาะทั้งหมดล้วนเป็น B2B คือธุรกิจที่ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ ไม่ใช่เพื่อผู้บริโภค
และผลลัพธ์นั้นน่าประหลาดใจ - น่าประหลาดใจที่จำนวนเงินที่ธุรกิจขนาดเล็กกำลังจะออกไปบนโต๊ะ
ทำไมเว็บไซต์ B2B ต้องการคำกระตุ้นการตัดสินใจ
"คำกระตุ้นการตัดสินใจ" เป็นเพียงคำแนะนำ มันเป็นสิ่งที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ดำเนินการ
เหตุผลที่คุณต้องการหนึ่งง่าย หลังจากใช้เงินและความพยายามเป็นจำนวนมากในการวางเว็บไซต์และโปรโมตเว็บไซต์และรับผู้เยี่ยมชม - สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้ผู้เข้าชมนั้นออกไปโดยไม่ได้ติดต่อกับเขาหรือเธอ วันนี้มีเว็บเพจเป็นพันล้าน ผู้เข้าชมรายนั้นจะพบเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งหรือไม่ คุณเคยให้ผู้เข้าชมบางคนจำธุรกิจของคุณได้ไหม คุณเคยทำขั้นตอน - แม้แต่ตัวเล็ก ๆ อย่างการสมัครรับจดหมายข่าว - เพื่อติดต่อกับผู้เยี่ยมชมนั้นอยู่หรือไม่?
ในขณะที่เว็บไซต์ B2B บางแห่งมีการค้าขายโดยตรงบนเว็บไซต์เหล่านั้นมากกว่าที่เว็บไซต์ B2B จะไม่คาดหวังว่าผู้เข้าชมจะซื้อของออนไลน์ในการเยี่ยมชมครั้งแรก แต่เป้าหมายคือการสร้างการเชื่อมต่อกับผู้เข้าชมเว็บที่สนใจ หลังจากนั้นคุณลองเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้า
ซึ่งโดยปกติจะหมายถึงการทำให้ผู้เข้าชมสมัครใจให้ที่อยู่อีเมลแก่พวกเขาดังนั้นจึงเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการ ด้วยการให้ที่อยู่อีเมลแก่พวกเขาผู้เข้าชมจะอนุญาตให้คุณสื่อสารกับพวกเขา จากนั้นคุณสามารถเริ่มพัฒนาความสัมพันธ์
ความล้มเหลวของเว็บไซต์อื่น ๆ
แต่ใช้เวลามากกว่าการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อสร้างเว็บไซต์ B2B ที่มีประสิทธิภาพ
เว็บไซต์ของคุณต้องพร้อมพบในเครื่องมือค้นหา หากมีคนไปที่ Google เพื่อค้นหาประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอคุณต้องให้พวกเขาเห็นเว็บไซต์ของคุณ คนนั้นมองหาสิ่งที่คุณขายแล้วมีศักยภาพที่จะกลายเป็นโอกาสในการขายได้มากกว่าโจ Schmoe ที่คุณชนเข้ากับถนน เว็บไซต์ของคุณจะต้องปรากฏให้เห็นอย่างเพียงพอในเครื่องมือค้นหาเพื่อให้คนแบบนั้นคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณ
ครั้งเดียวในเว็บไซต์ของคุณหากผู้เข้าชมชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นพวกเขาอาจต้องการรับโทรศัพท์เพื่อโทรหาคุณ สำหรับข้อมูลการติดต่อของคุณจะต้องง่ายต่อการค้นหา
เป็นการดีที่มีบล็อกในไซต์ B2B และบล็อกนั้นต้องสามารถค้นหาได้ง่าย เช่นเดียวกันสำหรับโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย หากคุณใช้เวลาในการเชื่อมต่อกับผู้คนบนแพลตฟอร์มโซเชียลเช่น LinkedIn และ Twitter แน่นอนว่าคุณต้องการให้ผู้คนสามารถรู้วิธีการติดตามคุณในบัญชีโซเชียลได้โดยดูที่เว็บไซต์ของคุณอย่างรวดเร็ว
ทรัพยากรและเครื่องมือที่ผู้ใช้งานสูงสุดให้ความสนใจก็เป็นประโยชน์เช่นกัน ที่นี่อีกครั้งพวกเขาจำเป็นต้องค้นหาได้ง่ายบนเว็บไซต์ของคุณ
และรายการจะดำเนินต่อไป
แต่จากการศึกษาครั้งนี้ธุรกิจขนาดเล็ก B2B ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำให้ง่ายต่อการพบเว็บไซต์ของพวกเขาในสถานที่แรกหรือสำหรับผู้เข้าชมที่จะติดต่อพวกเขาหรือติดต่อ:
- 56% ของเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็ก B2B ไม่ใช้คำอธิบายเมตาที่ปรากฏในผลการค้นหาและสามารถช่วยดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
- 87% ไม่ทำอะไรเลยเพื่อให้ตัวเลือก "ติดต่อเรา" โดดเด่น
- 82% ไม่ต้องกังวลแม้แต่จะลงรายการโปรไฟล์สื่อโซเชียลของพวกเขา
- 68% ไม่แสดงที่อยู่อีเมลในหน้าแรก
แค่คิดถึงโอกาสที่พลาดไป! รายการด้านบนเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างง่ายและไม่แพงซึ่งอาจเป็นเพียงการทำงานสองสามชั่วโมงโดยผู้ดูแลเว็บ บริษัท หรือทีมเทคโนโลยี
ไม่น่าแปลกใจเลยที่ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งบอกว่าพวกเขาไม่ได้รับ ROI ที่ดีจากเว็บไซต์ของพวกเขา เว็บไซต์ของพวกเขาไม่ดึงน้ำหนักของตัวเอง
หากสิ่งเหล่านี้ดูเหมือนชัดเจนและมีการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างง่ายดังนั้นทำไมธุรกิจขนาดเล็กถึงไม่ทำ
เป็นการรวมกันของสิ่งต่าง ๆ บางครั้งเราไม่สามารถ“ เห็น” สิ่งที่คนอื่นเห็นได้อย่างชัดเจน เนื่องจากเรารู้ว่ามีหมายเลขโทรศัพท์อยู่ที่ไหนสักแห่ง - มันไม่เคยเกิดขึ้นกับเราว่ามันยากที่จะหาคนนอก หรือเราอาจไม่มีรายการที่เป็นระเบียบว่าเว็บไซต์ที่ดีควรมีอะไร ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่มีเจ้าหน้าที่การตลาดเต็มเวลาหรือพนักงานอาจเล็กและหนักเกินไป รายการแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดจะตกหล่นทางเมื่อคุณขาดแคลนทรัพยากร
“ การศึกษาการเรียกร้องให้ดำเนินการธุรกิจ B2B ขนาดเล็ก” ได้รับการสนับสนุนจาก บริษัท ของเราแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก มันดำเนินการโดยโค้ชการตลาดออนไลน์และซีอีโอของ Mike Murray โดยอ้างอิงจากการตรวจทานเชิงลึกของเว็บไซต์ของธุรกิจขนาดเล็ก 200 แห่งที่สุ่มเลือกจากฐานข้อมูล ReferenceUSA
การศึกษา 30 หน้าเต็มไปด้วยตัวอย่างของแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดรวมถึงตัวอย่างของสิ่งที่ไม่ควรทำ มันมาพร้อมกับสเปรดชีตที่คุณสามารถดาวน์โหลดพร้อมรายการตรวจสอบ 30 จุดขององค์ประกอบที่เว็บไซต์ B2B ที่ดีควรมี เราหวังว่าคุณจะพบว่ามันน่าสนใจ - และมีคุณค่า - ดังที่เราได้พบ ดาวน์โหลด B2B Call to Action Study and Checklist ที่นี่
เพิ่มเติมใน: แผนภูมิประจำสัปดาห์ 78 ความคิดเห็น▼
