เมื่อเร็ว ๆ นี้ Elisa Gabbert เพื่อนร่วมงานของฉันกล่าวถึงเหตุผลที่ SEO ยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและเกิดขึ้นด้วยเหตุผล 10 ประการที่ บริษัท ใหญ่ ๆ ที่มีงบประมาณขนาดใหญ่สามารถประสบความสำเร็จในการตลาดค้นหาทั่วไปได้ง่ายขึ้น
คุณคิดเหมือนกันว่าจะเป็นจริงสำหรับการค้นหาแบบเสียค่าใช้จ่าย: งบประมาณ PPC ขนาดใหญ่ อิสระในการจ้างงานมากขึ้น ฯลฯบางทีมันอาจจะง่ายสำหรับแบรนด์ใหญ่ ๆ ที่จะสังหารที่ PPC แต่พวกเขาก็ไม่ได้เป็นกฎ
$config[code] not foundด้านล่างนี้ฉันจะอธิบายว่าเพราะเหตุใดธุรกิจจำนวนมากทุกขนาดจึงล้มเหลวในการจ่ายต่อหนึ่งคลิกและวิธีที่คุณสามารถรับมือกับแนวโน้ม
สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดของความล้มเหลวเดียวใน PPC
เมื่อเร็ว ๆ นี้ระหว่างการสัมมนาทางเว็บเราได้ทำการสำรวจความคิดเห็นที่ไม่ใช่ทางวิทยาศาสตร์ของผู้โฆษณา AdWords ประมาณ 200 คนโดยมีคำถามต่อไปนี้:
คุณใช้เวลากับการทำงาน PPC มากเท่าไรในแต่ละสัปดาห์
ผู้ตอบแบบสอบถามวาดภาพสีดอกกุหลาบมาก คนส่วนใหญ่ (87%) รายงานว่าทำกิจกรรมทุกสัปดาห์:
แต่สิ่งที่นักการตลาด PPC บอกว่าพวกเขาทำและสิ่งที่พวกเขาทำจริงๆเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน
เพื่อตรวจสอบว่าเป็นความจริงหรือไม่ที่นักการตลาดส่วนใหญ่ทำงานในบัญชี PPC ของพวกเขาทุกสัปดาห์ฉันใช้บันทึกประวัติการเปลี่ยนแปลงใน AdWords เพื่อตรวจสอบระดับกิจกรรมบัญชีด้วยตนเองสำหรับธุรกิจกว่า 200 แห่งที่กลายมาเป็นลูกค้า WordStream สำหรับช่วงวันที่ฉันดูกิจกรรมใน 30 วันก่อนที่จะลงชื่อเข้าใช้ด้วยซอฟต์แวร์ WordStream นี่คือสิ่งที่ฉันพบ:
"ดัชนีกิจกรรม" บนแกน Y คือการวัดว่าผู้โฆษณาใช้งานอย่างไรในแง่ของการเพิ่มประสิทธิภาพบัญชี PPC ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพที่เข้มข้นขึ้น (เช่นการสร้างแคมเปญใหม่) ที่ให้น้ำหนักมากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพที่สำคัญน้อยลง (เช่นการเปลี่ยนครั้งเดียว การเสนอราคาคำหลัก)
อย่างที่คุณเห็นแม้จากกราฟคร่าวๆนี้:
- ผู้โฆษณาประมาณ 1 ใน 5 ไม่ต้องสัมผัสกับบัญชีในช่วงเวลาหนึ่งเดือน
- ผู้โฆษณาเพียง 1 ใน 10 เท่านั้นที่ทำงานในบัญชีของตนอย่างต่อเนื่องในระยะเวลา 3 เดือน
- ผู้ใช้ที่ใหญ่กว่ามีแนวโน้มที่จะเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีเป็นประจำ แต่หลาย ๆ บริษัท ที่ใช้เงินหลายแสนหรือหลายล้านดอลลาร์ไม่ได้ทำอะไรเลยทุกเดือน
การออกจากบัญชีของคุณบนระบบอัตโนมัติเป็นวิธีที่แม้แต่ บริษัท ขนาดใหญ่อย่าง eBay จบลงด้วยการทำให้คนโง่ในการค้นหาแบบเสียเงิน
วิธีที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถชนะได้ที่ PPC
ช้าและมั่นคงชนะการแข่งขัน
ฉันเชื่อว่าตัวทำนายความสำเร็จ PPC เดียวที่สำคัญที่สุดไม่ใช่งบประมาณ แต่ต้องใช้เวลาเราได้วิเคราะห์บัญชี AdWords หลายพันบัญชีซึ่งคิดเป็นกว่าพันล้านดอลลาร์ในค่าใช้จ่ายการโฆษณาแบบรวมและพบว่า บริษัท ที่ได้ผลลัพธ์ดีที่สุดเกือบจะใช้จ่ายอย่างสม่ำเสมอ เพิ่มเวลาทำงานกับแคมเปญของตน
แต่เดี๋ยวก่อนคุณพูดว่า PPC ไม่ใช่งานประจำของฉัน ฉันมีความรับผิดชอบอื่น ๆ บนจานของฉัน
ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องอุทิศ 40, 30, 20 หรือแม้แต่ 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อจ่ายให้ PPC เพื่อให้ทำได้ดีกว่าคู่แข่งส่วนใหญ่ของคุณ เพียงลงชื่อเข้าใช้ AdWords สัปดาห์ละครั้งและใช้เวลาครึ่งชั่วโมงถึงหนึ่งชั่วโมงในการเพิ่มประสิทธิภาพจะทำให้คุณอยู่ในระดับที่สูงขึ้นเมื่อพูดถึงกิจกรรมของบัญชี
ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรกับครึ่งชั่วโมงนั้น?
คุณทำสิ่งที่ชอบ:
- แบ่งกลุ่มโฆษณาออกเป็นกลุ่มโฆษณาขนาดเล็กและกระชับเพื่อช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพ
- หยุดคำหลักที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว ที่ใช้งบประมาณของคุณโดยไม่มี ROI ที่ดี
- การเพิ่มคำหลักใหม่จากรายงานคำค้นหาของคุณไปยังกลุ่มโฆษณา / แคมเปญที่เหมาะสม
- การตั้งค่าเชิงลบเพื่อลดการใช้จ่ายกับคำที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่ง Google ในวงกว้างจับคู่คุณ
- เพิ่มราคาเสนอสำหรับคำหลักที่ดีที่สุดของคุณลดราคาเสนอตามเงื่อนไขที่อ่อนแอลง
- ปรับให้เหมาะสมสำหรับมือถือโดยการสร้างโฆษณาที่ต้องการบนมือถือและส่วนขยายแบบคลิกเพื่อโทร
- ลองใช้ส่วนขยายโฆษณาใหม่เช่นข้อเสนอไซต์ลิงก์และคุณลักษณะอื่น ๆ มากกว่าที่สามารถเพิ่มจำนวนคลิกและ Conversion
ทีละน้อยสิ่งนี้สร้างความแตกต่าง ดังนั้นอย่าท้อแท้
แม้แต่ บริษัท ขนาดเล็กก็สามารถทำการค้นหาที่ต้องชำระเงินสำหรับพวกเขาด้วยจาระบีข้อศอกเล็กน้อย
8 ความคิดเห็น▼
