หากคุณถูกขอให้ปิดตาและนึกถึงคุณสมบัติห้าอันดับแรกที่ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จควรมีอะไรจะอยู่ในรายการนั้น ลองคิดดู การขายทำให้ลงในรายการหรือไม่ มันควรจะ.
ทำไม?
เนื่องจากยอดขายอยู่ในเกือบทุกด้านของชีวิตผู้ประกอบการ หากคุณคิดว่าคุณใช้เวลามากแค่ไหนในการพยายามให้คนทำในสิ่งที่คุณต้องการอาจเป็นไปได้ว่ามันจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวัน ดังที่ Daniel Pink กล่าวไว้ในหนังสือ To To ของเขาว่าเป็นมนุษย์“ ตอนนี้เราขายหมดแล้ว” อันที่จริง Pink พบว่าเราใช้เวลาประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์ในการพยายามย้ายผู้อื่น
$config[code] not foundมันหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากคุณต้องการที่จะเติบโตองค์กรของคุณคุณจำเป็นต้องรู้วิธีที่จะมีอิทธิพลและย้ายคน โพสต์นี้จะให้สามเหตุผลว่าทำไมการเป็นผู้ประกอบการที่ดีหมายถึงการเป็นพนักงานขายที่ดี
การขายทำให้คุณเป็นผู้นำที่ดีกว่า
John C. Maxwell หนึ่งในเจ้าหน้าที่ชั้นแนวหน้าเกี่ยวกับความเป็นผู้นำได้นิยามความเป็นผู้นำในลักษณะนี้:
“ ความเป็นผู้นำคืออิทธิพล ไม่มีอะไรเพิ่มเติมไม่น้อยไปกว่านี้”
มันเป็นความจริง. คุณไม่สามารถเป็นผู้นำถ้าคุณไม่สามารถมีอิทธิพลต่อผู้คน การขายเป็นศิลปะที่มีอิทธิพลต่อผู้คนและทำให้พวกเขามีชีวิตชีวา คุณไม่สามารถเป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่ได้หากคุณไม่ทราบวิธีการขาย
จำเป็นต้องมีการขายหากคุณต้องการกระตุ้นให้ทีมของคุณซื้อวิสัยทัศน์ของคุณ คุณต้องสามารถอธิบายให้ทีมงานของคุณทราบอย่างชัดเจนและโน้มน้าวว่าวิสัยทัศน์ของคุณคืออะไรและทำไมพวกเขาจึงควรติดตามคุณ มิฉะนั้นคุณจะมีพนักงานที่ปฏิบัติตามสิ่งที่คุณขอเท่านั้น
คุณไม่ต้องการให้คนเชื่อฟังคุณ คุณต้องการให้พวกเขาติดตามคุณ
ฉันเห็นด้วยกับคำจำกัดความความเป็นผู้นำของ John C. Maxwell แต่ฉันจะเปลี่ยนมันเล็กน้อย ฉันจะแทนที่คำว่า "อิทธิพล" ด้วย "ยอดขาย" ความเป็นผู้นำคือการขาย ไม่มีอะไรเพิ่มเติมไม่น้อยไปกว่านี้
การขายสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินทุน
มีกี่ครั้งที่คุณเห็นผู้ประกอบการที่น่าสงสารและอับอายใน Shark Tank ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่สามารถโน้มน้าวให้ฉลามลงทุนในกิจการของพวกเขาได้? มีผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เหล่านี้กี่คนที่มีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่สามารถขว้างพวกเขาในลักษณะที่ทำให้นักลงทุนยินดีที่จะซื้อ
หากคุณคิดว่ายอดขายไม่ใช่ทักษะที่สำคัญสำหรับผู้ประกอบการในการเรียนรู้ดูตอนสองสามตอนของ Shark Tank แล้วคุณจะเปลี่ยนใจ ลองนึกถึงเลือดเหงื่อและน้ำตาผู้ประกอบการที่จะได้รับจากการเปิดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เกือบจะอกหัก คุณเห็นพวกเขาพังและเบิร์นเพราะพวกเขาไม่รู้วิธีขายความฝันของพวกเขาอย่างเหมาะสม
แน่นอนว่าอาจมีปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการปฏิเสธของพวกเขา แต่หลายครั้งความล้มเหลวของพวกเขาเป็นผลมาจากผู้ประกอบการที่ไม่รู้วิธีขายผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของตนอย่างถูกต้อง หากคุณต้องการให้คนอื่นซื้อแบรนด์ของคุณคุณต้องรู้วิธีขายมัน
การขายช่วยให้คุณย้ายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น
ในที่สุดความสามารถในการขายจะช่วยให้คุณย้ายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น หากคุณกำลังสร้าง บริษัท คุณจะไม่หยุดที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
แม้เมื่อคุณจ้างพนักงานขายคุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับพนักงานที่คุณจ้าง คุณจะต้องขายให้กับนักลงทุน (ดูด้านบน) คุณจะต้องขายมันให้กับทุกคนที่คุณพบเจอ
ไม่เพียงแค่นั้นคุณจะต้องสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะในการโน้มน้าวใจ
นี่เป็นเพียงไม่กี่เหตุผลที่ผู้ประกอบการที่ดีต้องเป็นพนักงานขายที่ดี ยังมีอีกมากมาย ก็เป็นที่ชัดเจน. หากคุณต้องการให้องค์กรของคุณเติบโต (และฉันรู้ว่าคุณทำ!) คุณต้องเรียนรู้ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ
ภาพถ่ายพนักงานขายผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
