เป็นสถานการณ์ที่ทุกคนคุ้นเคยกันดี: คุณกำลังทำงานเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจด้วยลูกค้าที่คาดหวังรายใหม่ที่ยอดเยี่ยมและการขายการหาลูกค้าที่น่าเกรงขามเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่คุณเพิ่งเริ่มการสนทนาทั้งหมดเกี่ยวกับราคาและมันเริ่มรู้สึกว่าบทสนทนากำลังมุ่งไปทางทิศใต้ คุณรู้ว่าราคาของคุณสูงกว่าคู่แข่ง แต่คุณไม่มีโชคมากพอที่จะตัดสินราคาให้กับลูกค้าที่คาดหวัง
$config[code] not foundไม่น่าแปลกใจที่การกำหนดราคาเป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่ในขอบเขตธุรกิจทั้งหมด ในความเป็นจริงมันอาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการตลาดสี่แห่ง (ส่วนที่เหลือเป็นผลิตภัณฑ์การส่งเสริมการขายและสถานที่) แต่แทนที่จะซ่อนอยู่หลังการกำหนดราคาของคุณต่อไปนี้เป็นห้าวิธีในการเปลี่ยนการกำหนดราคาให้เป็นประโยชน์ในเชิงบวกเพื่อช่วยให้คุณชนะธุรกิจ:
1. มุ่งเน้นที่มูลค่า
ค่า = ผลประโยชน์ / ราคา แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่จุดราคาจริงเช่นเดียวกับธุรกิจส่วนใหญ่ทำขยายวงกลม มุ่งเน้นไปที่การเน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่คุณจะสร้างให้กับลูกค้าในที่สุด
2. เชื่อมต่อ Dots กับดอลลาร์และเซนต์
ค่าไม่ใช่สิ่งที่คลุมเครือ - วัดได้เป็นดอลลาร์และเซนต์ แต่ละคุณสมบัติที่คุณให้ควรเพิ่มรายได้หรือลดค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าของคุณ ดังนั้นการตรวจสอบรายการคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะไม่สะท้อนกับโอกาสของคุณ คุณต้องเชื่อมต่อจุดระหว่างคุณลักษณะผลประโยชน์และมูลค่าเป็นดอลลาร์และเซนต์แทน ตัวอย่างเช่นหากคุณลักษณะที่คุณเสนอคือบริการออกแบบโลโก้เสริมประโยชน์ของลูกค้าคือพวกเขาจะประหยัดเวลาหกชั่วโมงแทนที่จะทำเองซึ่งอาจมีค่าเท่ากับ 6 ชั่วโมงคูณด้วย $ 50 ต่อชั่วโมงในค่าจ้างนักออกแบบเฉลี่ย = มูลค่า $ 300
3. รับเมตริกราคา
การกำหนดราคาที่ดีควรติดตามด้วยมูลค่าที่ส่งมอบและควรวัดได้ง่าย ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ของคุณอาจมีราคาที่ดีขึ้นตามชั่วโมงการใช้งานเทียบกับราคาคงที่ต่อที่นั่ง ตัวอย่างทางเภสัชกรรมคือการกำหนดราคายารักษาต่อนาทีของการรักษาเทียบกับการกำหนดราคาต่อปริมาณของยา (เนื่องจากการบริหารกับเด็กอาจมีมูลค่าสูงกว่าและต้นทุนสูงกว่า)
4. ทำตามข้อเสนอของคุณ
วิธีการหนึ่งเดียวที่เหมาะกับทุกคนไม่สามารถทำการตลาดได้ดี นอกจากนี้ยังใช้งานไม่ได้กับการกำหนดราคา ลูกค้าของคุณมีความต้องการที่แตกต่างกันดังนั้นให้พวกเขามีตัวเลือกที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นเสนอตัวเลือกระดับเริ่มต้นที่มาพร้อมกับการสนับสนุนที่ จำกัด การสั่งซื้อออนไลน์เท่านั้นและเงื่อนไขการชำระเงินสุทธิที่สั้นลง
5. สร้างรั้ว
กลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันของคุณรับรู้คุณค่าที่แตกต่างกัน การจัดลำดับข้อเสนอของคุณโดยใช้ชุดรูปแบบจะเป็นการปิดกลุ่มลูกค้าของคุณตามธรรมชาติ ตัวอย่างเช่นสายการบินปิดกั้นผู้เดินทางเพื่อทำธุรกิจผ่านข้อกำหนดของคืนวันเสาร์ (และเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงกว่า)
การกำหนดราคาเป็นมากกว่าการกำหนดจุดราคาเดียว คิดเกี่ยวกับการกำหนดราคาด้วยวิธีการเชิงกลยุทธ์และคุณจะได้รับทางธุรกิจมากขึ้นและเพิ่มผลกำไรของคุณ
9 ความคิดเห็น▼
