คุณจะขายได้มากขึ้นในเวลาน้อยลงได้อย่างไร

ธุรกิจขนาดเล็กเสียเวลามากในการขายให้คนผิด เป็นผลให้ บริษัท ไม่เติบโตหรือยอดขายลดลง ด้านล่างมี 3 วิธีในการปรับปรุงผลตอบแทนการขายของคุณ:

1. มุ่งเน้นไปที่อนาคตที่ถูกต้อง

ผู้คนซื้อเฉพาะเมื่อพวกเขาเจ็บปวดและมีเงินเพื่อแก้ไขความเจ็บปวดนั้น ควรถามลูกค้าทุกคน:

• บริษัท ของคุณต้องเจ็บปวดแค่ไหนในการแก้ปัญหา?
• บริษัท ของคุณต้องเจ็บปวดแค่ไหน? (หรือ บริษัท ของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่หากอาการปวดไม่ได้รับการแก้ไข?)
• ใครใน บริษัท ของคุณสามารถตัดสินใจแก้ไขความเจ็บปวดนั้นได้ (หรือใครมีงบประมาณในการแก้ไขความเจ็บปวด?)

$config[code] not found

คนขายจำนวนมากทำผิดพลาดที่ไม่ได้รับคำตอบเหล่านี้ล่วงหน้าและเสียเวลากับผู้ที่ไม่ใช่ผู้ซื้อที่ปลอมแปลงเป็นกลุ่มเป้าหมาย

2. จะมีเมื่อลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ

บริษัท ต่างๆจะไม่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขา แต่ให้ลูกค้าซื้อจากพวกเขา เป็นผลให้ บริษัท จำเป็นต้องมีเมื่อลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ พวกเขาจะต้องพบและใส่ลงไปใน "อาจจะกอง" เมื่อลูกค้าตัดสินใจ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทุกคนต้องสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าโดยเสนอความรู้ที่มีค่าอย่างน้อยเดือนละครั้งเพื่อแสดงแบรนด์ของ บริษัท

ตัวอย่างเช่นทันตแพทย์อาจส่งข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ป่วยควรใช้ไหมขัดฟันหรือเปรียบเทียบแปรงสีฟัน โปรดจำไว้ว่านี่ไม่ใช่การสื่อสารการตลาดที่ขายผลิตภัณฑ์ แต่เป็นข้อเสนอที่เป็นมิตรสำหรับความช่วยเหลือที่มีความรู้

3. ฝึกฝนกลยุทธ์การวางจำหน่ายอย่างรวดเร็ว

บริษัท ใดก็ตามสามารถลดเวลาในการขายลง 90% และปรับปรุงผลตอบแทนการขายโดยเน้นเฉพาะลูกค้าที่พร้อมจะซื้อ ลูกค้าหลายคนบอกว่าใช่กับ บริษัท แล้วไม่ตอบสนองต่อการขายให้เสร็จ คนเหล่านี้ควรได้รับการติดต่ออีกสองสามครั้งแล้วจึงนำกลับเข้าไปในช่องทางการตลาด

พนักงานขายเสียเวลามากมาย“ หวัง” โอกาสที่“ ปิด” เหล่านี้จะติดต่อพวกเขาและเริ่มต้นใช้งาน พวกเขาติดอยู่ที่นี่และหยุดมองหาลูกค้าใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย หากพวกเขาไม่ได้รับการตอบรับจากลูกค้าหลังจากที่มีสายหรือผู้ติดต่อหลายคนพวกเขาต้องปล่อยวางและดำเนินการต่อ

บริษัท ของคุณปรับปรุงยอดขายอย่างไร

บทความนี้จัดทำโดย Nextiva เผยแพร่ซ้ำผ่านข้อตกลงการกระจายเนื้อหา ต้นฉบับสามารถพบได้ที่นี่

รูปถ่ายขายผ่าน Shutterstock

8 ความคิดเห็น▼