วิธีการเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้นด้วยเป้าหมาย

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ยอดเยี่ยมมักจะรวมความสามารถโดยธรรมชาติและลักษณะบุคลิกภาพกับการทำงานหนักของแท้ ในขณะที่บางคนอาจกล่าวว่าเทพเจ้าและเทพธิดาฝ่ายขายเหล่านี้โชคดี แต่ผู้คนส่วนใหญ่ตระหนักว่าเมื่อมีการตรวจสอบว่าพนักงานขายสร้าง "โชค" ของตัวเอง ลักษณะทั่วไปของผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เป็นตัวเอกคือการมีเป้าหมาย ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายหรือพนักงานขายให้พิจารณาเครื่องมือสำคัญนี้ในขณะที่คุณพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

$config[code] not found

กำหนดเป้าหมายของคุณ

พบกับผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ (ถ้ามี) เพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกำหนดการขายของคุณและสิ่งที่จำเป็นสำหรับพนักงานขายทั้งหมด ประเมินประวัติการขายของคุณรวมถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณเพื่อกำหนดวิธีการปรับปรุงที่เฉพาะเจาะจง หากคุณเป็นนักแสดงที่มีค่าเฉลี่ยต่ำกว่าปกติแบ่งเป้าหมายการขายของคุณออกเป็นชิ้นขนาดพอดีเช่นอัตรารายวันหรือรายชั่วโมง เมื่อคุณเห็นเป้าหมายของคุณในลักษณะนี้พวกเขาจะดูเหมือนภารกิจ Herculean น้อยลงและจะช่วยให้คุณมีทัศนคติที่ดีตลอดเดือน หากคุณตามเนื้อผ้าพูดว่า $ 2,200 ต่อเดือนไม่ถึงเป้าหมายของคุณยิงเพื่อปรับปรุง $ 100 ต่อวันโดยการค้นหาหนึ่งรายการหรือกลยุทธ์ที่สามารถเติมเต็มช่องว่างนั้น เป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นตัวเลขที่จับต้องไม่ได้เช่นการมีคะแนนการประเมินการบริการลูกค้าที่ดีที่สุดในทีมของคุณโดยรู้ว่าการขายบริการที่ดีและลูกค้าที่ทำซ้ำจะตามมา

เป้าหมายการสร้างแรงบันดาลใจ

"อิงค์" นิตยสารขอเตือนว่า "ทุกอย่างเกี่ยวกับตัวเลข" ใช้ความสำเร็จที่ผ่านมาเพื่อบรรลุเป้าหมายการขายโดยรวมของคุณเป็นแรงบันดาลใจและกำลังใจเมื่อคุณมียอดขายไม่ดี ถ้าโดยปกติแล้วจะใช้เวลา 10 สายการขายเพื่อสร้างการนัดหมายกับลูกค้าหรือทำการขายและคุณได้เรียก 20 ครั้งโดยไม่มีโชคใด ๆ โปรดจำไว้ว่าความสำเร็จครั้งต่อไปของคุณคือการพูดเชิงสถิติน่าจะอยู่ใกล้ ๆ

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

ใช้รางวัลที่จับต้องได้

ในขณะที่ยอดขายคือ "ทุกอย่างเกี่ยวกับตัวเลข" มันเป็นแรงจูงใจในการแปลหมายเลขเป้าหมายของคุณให้เป็นรางวัลที่จับต้องได้ซึ่งกระตุ้นให้คุณประสบความสำเร็จ หากคุณเป็นแม่ทำงานให้ใส่ภาพสวนสนุกสุดโปรดของครอบครัวไว้บนโต๊ะทำงานพร้อมเป้าหมายการขาย หากคุณเป็นผู้ที่หลงใหลในรถยนต์ของกล้ามเนื้อให้สร้างแบบจำลองหนึ่งและตั้งไว้ที่ที่คุณจะเห็นมัน แยกค่าใช้จ่ายทั้งหมดของรางวัลเป็นจำนวนการปรับปรุงเฉพาะที่คุณจะต้องได้รับรางวัลนี้เหนือเป้าหมายปกติของคุณและอัพเดทความคืบหน้าของคุณบ่อยครั้ง

การรับผิดชอบ

เป้าหมายส่วนบุคคลนั้นง่ายกว่าเมื่อคุณแชร์กับพันธมิตรที่รับผิดชอบได้นอกเหนือจากผู้จัดการฝ่ายขายของคุณ ถ้าเป็นไปได้หาที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพดีกว่าคุณเพื่อเพิ่มสิ่งที่คุณเรียนรู้ให้สูงสุด พบกันเป็นประจำกับเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับขั้นตอนที่เพิ่มขึ้นของคุณไปสู่เป้าหมายพื้นที่ของความสำเร็จและการปรับปรุงที่อาจเกิดขึ้น ฟังเธออย่างถี่ถ้วนขณะที่เธอแชร์ความท้าทายของเธอเพื่อดูว่าคุณสามารถปรับปรุงในเรื่องที่คล้ายกันได้ไหม ระหว่างกะลูกค้าอาจถามเธอว่าเธอทำไปสู่เป้าหมายได้อย่างไร ตัวเลขสามารถกระตุ้นได้ถ้าคุณรู้ตัวเองในกระบวนการ