สองสามปีที่ผ่านมาหนึ่งในเพื่อนของฉันเพิ่งเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ที่ขายเสื้อผ้าเด็กสำหรับผู้ปกครองใหม่ เธอทดลองใช้กลยุทธ์การตลาดหลายแบบรวมถึงการทำการตลาดด้วยอีเมล หลังจากสองสามเดือนแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของเธอก็ไม่ได้สร้างยอดขายเพียงครั้งเดียว
เธอเชื่อว่าอีเมลไม่ทำงาน แต่ฉันแนะนำให้เธอพยายามต่อไป ฉันแสดงข้อมูลของเธอที่พิสูจน์ว่าอีเมลเสนอผลตอบแทนการลงทุน 3,800 เปอร์เซ็นต์ เคล็ดลับคือให้ทำการทดสอบแยกจนกว่าคุณจะค้นพบสิ่งที่เหมาะสำหรับคนในรายการของคุณ
$config[code] not foundวันนี้เธอสร้างตัวเลขห้าตัวต่อเดือนจากร้านค้าออนไลน์ของเธอ ยอดขายส่วนใหญ่มาจากอีเมล
การตลาดผ่านอีเมลเป็นสื่อกลางที่ดีที่สุดในการส่งเสริมธุรกิจออนไลน์ของคุณ อย่างไรก็ตามกลยุทธ์อีเมลที่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้เกิดในชั่วข้ามคืน คุณต้องทำการทดสอบต่อไปจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่คลิก
วิธีแยกอีเมล์ทดสอบ
ต่อไปนี้เป็นวิธีใช้การทดสอบแยกเพื่อค้นหาว่าอะไรเหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
หัวเรื่อง
หัวเรื่องของคุณคือส่วนสำคัญของการทดสอบการตลาดทางอีเมล มันเป็นประสบการณ์ครั้งแรกที่สมาชิกของคุณจะมีกับช่องทางของคุณ หากหัวเรื่องของคุณไม่ทำงานสมาชิกของคุณจะไม่คลิกเพื่ออ่านข้อความที่เหลือ นอกจากนี้ยังกำหนดโทนสำหรับส่วนที่เหลือของแคมเปญของคุณดังนั้นจึงมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลงของคุณ
คุณควรลองทดสอบหัวเรื่องที่แตกต่างกันมากมาย อย่างไรก็ตามคุณไม่ต้องการเลือกแบบสุ่ม คุณต้องการเริ่มต้นด้วยสมมติฐาน การตลาด Sherpa อ้างถึงกรณีศึกษาเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างหัวเรื่องที่ตรงไปตรงมากับหัวเรื่องที่สร้างสรรค์ พวกเขาพบว่าคนที่ตรงไปตรงมามีอัตราการตอบสนองที่สูงขึ้น 541 เปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าไม่ได้หมายความว่าสมาชิกของคุณจะชอบข้อความที่ชัดเจน คุณต้องทดสอบเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีขึ้น
หน้า Landing
หน้า Landing Page จะมีบทบาทสำคัญอย่างมากต่อประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดอีเมลของคุณ การทดสอบหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่แตกต่างกันสามารถช่วยคุณปรับปรุงอัตราการแปลงได้อย่างมีนัยสำคัญ มันอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากมีหน้า Landing Page หลายประเภทที่คุณสามารถทดสอบได้ นี่คือแนวคิดบางส่วนที่ควรค่าแก่การทดสอบแยก:
- แบบยาวและแบบสั้น
- ระดับของภาพ
- การใช้วิดีโอ
- ช่องทางหลายขั้นตอนกับการขายตรง
ในขณะที่สร้างหน้า Landing Page ใหม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับมุมของอีเมลของคุณ หากคุณกำลังสร้างช่องทางการขายหลายช่องคุณต้องแยกทดสอบหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ต่างกันสองหน้า มีผู้สร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่หลากหลายซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างของคุณเอง
มุมการแปลง
ส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดคือการพยายามหาเหตุผลที่แตกต่างกันซึ่งบางคนอาจมีแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจระบุมุมที่ชัดเจนที่คุณคิดว่าผลักดันให้เกิดการซื้อทุกครั้ง อย่างไรก็ตามอาจมีมุมที่น่าสนใจมากกว่าในการทดสอบ
สมมติว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก อาจมีจุดปวดจำนวนมากที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้เช่น:
- ช่วยให้ลูกค้ารู้สึกพึงพอใจกับเพศตรงข้ามมากขึ้น
- ลดโอกาสในการเป็นโรคหัวใจหรือเบาหวาน
- รู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อพวกเขาออกจากบ้าน
ทดสอบทุกสิ่งที่คุณคิดว่ามีความเกี่ยวข้อง คุณไม่มีทางรู้ว่าสิ่งที่จะทำงานได้ดีขึ้น
แนวทางการมีส่วนร่วม
มีหลายวิธีที่คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ใช้ของคุณ วิธีหนึ่งคือการสะกดข้อความของคุณสำหรับพวกเขาในแง่ที่ชัดเจน อีกข้อหนึ่งคือดึงความสนใจของพวกเขาด้วยคำถาม
วิธีใดวิธีหนึ่งสามารถทำงานได้ดี แต่ประชากรบางคนมีความพึงพอใจ คุณควรลองทดสอบช่องทางอีเมลที่ขึ้นอยู่กับการถามคำถามและอื่น ๆ ที่เน้นการทำข้อความอย่างชัดเจน คุณอาจประหลาดใจกับความแตกต่างในการแสดง
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
