การขายที่ประสบความสำเร็จเป็นกิจกรรมที่รอบคอบและรอบคอบ คุณต้องการกระบวนการที่คุณเริ่มต้นซ้ำแล้วซ้ำอีก เมื่อใดก็ตามที่ฉันพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือพนักงานขายที่ไม่ได้ตระหนักถึงผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการสาเหตุมักจะเหมือนกัน: พวกเขาไม่มีกลยุทธ์การขาย
คุณไม่สามารถขายได้ที่นี่และที่นั่น คุณไม่สามารถรับโทรศัพท์เมื่อคุณมีเวลาสักครู่ ฝ่ายขายต้องการกลยุทธ์กระบวนการวิธีดำเนินการที่คุณสามารถวัดและตรวจสอบได้ การขายเป็นสิ่งที่คุณต้องทำอย่างต่อเนื่อง คุณไม่สามารถลองเป็นเวลา 30 วัน! ใช้ความเพียรพลังงานและการมุ่งเน้น
นึกถึงกระบวนการขายในแง่ของการขี่จักรยาน เมื่อคุณขี่จักรยานคุณต้องได้รับแรงผลักดัน เมื่อคุณเริ่มเหยียบมันจะต้องใช้พลังงานมากขึ้นเพื่อให้จักรยานเคลื่อนที่ เมื่อคุณขี่แล้วคุณจะพัฒนากระแส คุณสามารถร่อนได้ตลอดเวลา ในขณะที่คุณกำลังขี่ และเมื่อคุณตีขึ้นภูเขามันจะง่ายกว่าที่จะปีนขึ้นไปเพราะคุณมีแรงผลักดันไปแล้ว
นั่นคือกระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพ การเริ่มต้นใช้พลังงานพิเศษ คุณต้องวางแผนและเริ่มขี่ เมื่อคุณได้รับพลังงานนั้นมันจะกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะรักษา คุณยังต้องใส่ใจกับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ แต่การยึดติดกับมันและการตระหนักถึงผลลัพธ์จะกลายเป็นเรื่องง่ายยิ่งคุณเหยียบมากขึ้น อย่างไรก็ตามหากคุณเริ่มต้นและหยุดและเริ่มและหยุดคุณจะเหนื่อย … และ ไม่มีอะไรจะแสดงให้เห็น
กลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จมี 5 ขั้นตอน:
1. กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อความสำเร็จในการขายของคุณ คุณจะไม่ทำธุรกิจกับทุกคน และแม้ว่าคุณจะเป็นคุณต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง คุณต้องมีสถานที่ที่คุณสามารถมุ่งเน้นเพื่อสร้างแรงผลักดันที่เราพูดถึง
เมื่อคุณกำหนดตลาดแล้วให้สร้างรายการ รายการนี้ควรใหญ่พอที่จะให้โอกาสคุณได้เจาะลึกและทำขั้นตอนซ้ำสองสามครั้ง หากตลาดเป้าหมายของคุณมีขนาดเล็กเกินไปอัตราความสำเร็จของคุณจะลดลง คุณอาจต้องรวมตลาดเป้าหมายที่คล้ายกันสองรายการเพื่อให้ตัวเลขทำงานได้ตามที่คุณต้องการ
2. กำหนดการเข้าถึงของคุณ คุณจะโทรเย็นหรือเครือข่ายหรือทั้งสองอย่าง? ฉันมีระบบที่ใช้งานได้ดีสำหรับลูกค้าของฉัน มันจะเป็นเช่นนี้:
เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและสร้างรายการแล้วให้ติดต่อเครือข่ายของคุณเพื่อดูว่าคุณเชื่อมต่อกับบุคคลหรือองค์กรที่คุณต้องการหรือไม่ ซึ่งรวมถึงการติดต่อโดยตรง - ส่งอีเมลหรือโทรหาพวกเขา - และสำรวจผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณ จำไว้ว่าคุณกำลังมองหาคำแนะนำ แค่นั้นแหละ! คุณต้องการโอกาสที่จะพบกับกลุ่มเป้าหมาย เมื่อเพื่อนหรือผู้ร่วมงานของคุณแนะนำให้คุณรู้จักกับเป้าหมายให้ติดตามและตั้งค่าการประชุม
จากนั้นนำรายการที่คุณไม่มีการเชื่อมต่อและโทรหาพวกเขาเย็น นี่อาจหมายถึงการส่งจดหมายแนะนำตัวหรือไปรษณียบัตรหรือหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแล้วโทรหาพวกเขา หากคุณส่งจดหมายแนะนำตัวหรือโปสการ์ดคุณ ต้อง บอกพวกเขาว่าคุณจะโทรไปติดตาม - และจากนั้นติดตาม! คุณไม่สามารถทิ้งการกระทำไว้ในมือของพวกเขาได้ กระบวนการนี้เป็นของคุณที่จะดำเนินการไม่ใช่ของพวกเขา
3. รู้คำถามของคุณ ก่อนที่คุณจะนัดหมายการขายให้สร้างรายการคำถามเพื่อถามโอกาส นี่เป็นเวลาที่คุณจะได้รู้จักพวกเขาความต้องการของพวกเขาและแนวทางการดำเนินธุรกิจของพวกเขา มันคือ ไม่ เวลาที่คุณจะพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไม่รู้จบ หากพวกเขาดูเหมือนว่ามีคุณสมบัติเหมาะสมให้พวกเขามีการเสนอราคา หากพวกเขาไม่เดินไป
4. ส่งมอบและสร้าง ส่งมอบสิ่งที่คุณพูดว่าคุณจะทำเพื่อโอกาส จากนั้นให้แน่ใจว่าคุณสร้างความสัมพันธ์ อย่าคาดหวังว่าพวกเขาจะอยู่กับคุณหรือใช้ความต้องการอื่น ๆ หากคุณไม่ได้ใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา กระบวนการขายไม่ได้จบลงด้วยการขาย
5. ตรวจสอบ นี่คือหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณก้าวไปข้างหน้ากับแผนของคุณคุณต้องติดตามว่ามันใช้งานได้ดีเพียงใด ในวันแรกของแต่ละเดือนลองย้อนกลับไปดูเดือนก่อนหน้า ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้:
- มันเป็นอย่างไรบ้าง
- ทำงานอะไร
- ไม่ทำงานอะไร
- ฉันตีหมายเลขของฉันหรือไม่
การรู้ว่าอะไรทำงานได้ดีและอะไรที่ไม่เปิดโอกาสให้คุณปรับแต่งกระบวนการของคุณ ปรับหรือกำจัดสิ่งที่ใช้ไม่ได้และทำในสิ่งที่ทำต่อไป หากคุณกดหมายเลขของคุณเฉลิมฉลอง! จากนั้นเตรียมการสำหรับเดือนที่จะมาถึง เป้าหมายคืออะไร แผนคืออะไร
หากคุณไม่ตีตัวเลขให้พิจารณาว่าอาจต้องเปลี่ยนอะไรและเปลี่ยนแปลงบ้าง จากนั้นเพิ่มจำนวนพลาดไปยังเป้าหมายของเดือนที่จะมาถึง คุณไม่ต้องการละทิ้งเป้าหมายโดยรวมเพียงแค่ปล่อยเดือนที่ผ่านมา คุณต้องการนำยอดขายที่คุณไม่ได้รับและเพิ่มลงในเป้าหมายของคุณในเดือนที่จะมาถึง ตอนนี้วางแผนว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายนั้นได้อย่างไรและไปได้อย่างไร
ทำซ้ำ
นี่เป็นกระบวนการที่จะทำงานซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณจะพบว่าโมเมนตัมนี้สร้างขึ้นในแต่ละขั้นตอนดังนั้นจึงทำได้ง่ายขึ้น ยิ่งกว่านั้นคุณจะรับรู้ผลลัพธ์จากโครงสร้างประเภทนี้ การใช้กลยุทธ์การขายช่วยให้คุณมุ่งเน้นและประสบความสำเร็จ และทำให้กระบวนการขายทั้งหมดง่ายขึ้น ดังนั้นทำตัวเองชอบและให้มันหมุน! ฉันแน่ใจว่าคุณจะสังเกตเห็นความแตกต่าง
ภาพจาก 3DProfi / Shutterstock
71 ความเห็น▼
