การตลาดที่มีอิทธิพลได้รับ buzzword เป็นเวลาสองปี มันยังคงสถานะของคำว่า "ฝ่าวงล้อม" ใน Google ตลอดปี 2558-2559 ซึ่งมีอัตราการเติบโตของการค้นหามากกว่า 5,000 เปอร์เซ็นต์ เครื่องมือนับร้อยและ“ เครือข่ายผู้มีอิทธิพล” ได้เด้งแล้ว และมากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์กำลังดำเนินการอยู่หรือกำลังมองหาวิธีการทำการตลาดแบบมีอิทธิพลในปี 2560
$config[code] not foundกล่าวโดยสรุปสาระสำคัญของการตลาดที่มีอิทธิพลอาจถูกนำมาต้มเพื่อใช้ประโยชน์จากกลุ่มนักชิมเพื่อเผยแพร่ข้อความทางการตลาด ในความเป็นจริงมันพูดง่ายกว่าทำ บ่อยครั้งที่แบรนด์ล้มเหลวในการทำการตลาดแบบมีอิทธิพลและไม่ใช่เพราะการตลาดแบบมีอิทธิพลนั้น“ เสีย” ความล้มเหลวส่วนใหญ่สามารถสัมพันธ์โดยตรงกับการยอมรับข้อผิดพลาดเฉพาะขณะที่เข้าใกล้ความซับซ้อนนี้และในหลาย ๆ แง่มุม
นำไปสู่การประชุมผู้มีอิทธิพลครั้งแรกในตลาดการประชุมผู้มีอิทธิพล (14-15 พฤศจิกายน 2559; นิวยอร์ก) ที่เราจะพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อขั้นสูงที่เกี่ยวข้องกับการตลาดผ่านผู้มีอิทธิพลฉันตัดสินใจที่จะรวบรวมบทความนี้ไว้ด้วยกัน คุณต้องการหลีกเลี่ยงการตลาดแบบมีอิทธิพล
1. การตลาดที่มีอิทธิพลสับสนสำหรับการรับรองชื่อเสียง
การใช้ประโยชน์จากการรับรองโดยผู้มีอิทธิพลอำนาจวันที่กลับไปยุค 1760 ตอนนั้นเองที่ผู้สร้างช่างปั้นและนักธุรกิจชาวอังกฤษชื่อ Josiah Wedgwood ได้เริ่มใช้การรับรองจากราชวงศ์เพื่อสร้างแบรนด์เครื่องเคลือบดินเผา Wedgwood และ บริษัท จีนชั้นดี กรอไปข้างหน้าสองศตวรรษครึ่งและการรับรองพลังยังคงแข็งแกร่ง อย่างไรก็ตามมันเป็นเรื่องสั้นที่จะเปรียบเสมือนการทำการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการรับรองชื่อเสียงเท่านั้น คนดังเท่านั้น หนึ่ง ประเภทของผู้มีอิทธิพลที่คุณอาจต้องการใช้ประโยชน์ นอกจากนี้พวกเขายังสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กและ“ brandviduals” เพื่อเจาะลึกถึงพลังของผู้สนับสนุนแบรนด์และยังมองเห็นโอกาสกับลูกค้าที่ไม่มีความสุข
การสำรวจการทดลองของผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 6,000 รายพบว่าร้อยละ 82 ของพวกเขามีแนวโน้มสูงที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก การสังเกตแสดงให้เห็นว่าในขณะที่แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลเหนือผู้มีชื่อเสียงทำให้เกิดการแปลง แต่การเปิดใช้งานผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก 30 ถึง 40 คนอาจส่งผลให้เกิดธุรกิจมากขึ้น ดังนั้นอย่าเข้าใจผิดว่ามีอิทธิพลต่อการตลาดสำหรับทวีตโดยดาราทีวี มันลึกกว่านั้นมาก
$config[code] not found2. จัดลำดับความสำคัญการเข้าถึงของผู้มีอิทธิพล (แทนการมีส่วนร่วม)
มีการพูดและเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มากมาย แต่มือใหม่ยังมีแนวโน้มที่จะจัดลำดับความสำคัญของจำนวนแฟน ๆ / ผู้ติดตามมากกว่าสิ่งอื่นใดหากคุณต้องการเผยแพร่ข้อความทางการตลาดเพียงอย่างเดียวการสร้างการรับรู้แบรนด์ / ผลิตภัณฑ์ใช่แล้วการเข้าถึงอาจเป็นเรื่องสำคัญ อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังมองหาแคมเปญทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการกระทำ (การส่งแบบฟอร์มการสมัครจดหมายข่าวการขาย ฯลฯ) จะเลือกคู่ของคุณตามอัตราการมีส่วนร่วม
ฉันเชื่อว่า "การมีส่วนร่วม" ในบริบททางการตลาดของผู้มีอิทธิพลเป็นสองเท่า: (i) ระดับที่ผู้มีอิทธิพลเกี่ยวข้องกับผู้ชมของเธอและ (ii) การมีส่วนร่วมของผู้ชมด้วยความพยายามของผู้มีอิทธิพล หลังธรรมชาติไหลออกมาจากอดีต; และจากการวิจัยที่ยกมาแสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กจำนวนหนึ่ง (ผู้ที่มีการเข้าถึงน้อยกว่าคนดัง) มักจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า "ผู้รับรองพลัง" คนหนึ่ง
การศึกษาในปี 2559 โดย Markerly ซึ่งวิเคราะห์การโพสต์ของผู้ใช้ Instagram กว่า 800 คนยังยืนยันว่ายิ่งมีจำนวนผู้ติดตามมากเท่าไรก็จะยิ่งทำให้วิถีการมีส่วนร่วมลดลง
3. การไม่ปฏิบัติตามกฎของ FTC
ปี 2559 มีการทำเครื่องหมายโดยกรณีที่เป็นแบบอย่างหลายกรณีเมื่อคณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหรัฐอเมริกา (US Federal Trade Commission) ดำเนินการหลังจากผู้โฆษณาที่มีอิทธิพลหรือความพยายามทางการตลาดล้มเหลวอย่างโปร่งใส ในช่วงแปดเดือนแรกของปีนั้น บริษัท ภาพยนตร์ชั้นนำผู้ค้าปลีกชั้นนำและ บริษัท ด้านชีวการแพทย์พบว่าไม่สอดคล้องกับแนวทางของคณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลางซึ่งส่งผลให้ต้องเสียค่าปรับจำนวนมาก ในช่วงปลายปีกลุ่มผู้สนับสนุนทั้งสองกลุ่มได้ยื่นเรื่องร้องเรียน (PDF) กับ FTC เพื่อขอให้ดำเนินการกับยักษ์ใหญ่อย่างดิสนีย์และกูเกิลในเรื่อง“ การตลาดที่มีอิทธิพลต่อเด็ก”
ปรึกษาทนายความของคุณเพื่อให้แน่ใจว่า ของคุณ ความพยายามทางการตลาดที่มีอิทธิพลต่อการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับภูมิศาสตร์และกลุ่มเป้าหมายที่แคมเปญผู้มีอิทธิพลเป็นเป้าหมายของคุณ จากการเปิดเผย "ชัดเจนและชัดเจน" ของ "การเชื่อมต่อวัสดุ" (ระหว่างแบรนด์และผู้มีอิทธิพล) ไปยังองค์ประกอบอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องมันยากที่จะประเมินค่าความสำคัญของการมีฐานของคุณครอบคลุมที่นี่
4. ไม่ใส่กลไกการวัดเข้าที่
James Harrington มีชื่อเสียงในการกล่าวว่า“ การวัดเป็นขั้นตอนแรกที่นำไปสู่การควบคุมและการปรับปรุงในที่สุด” หากไม่มีการวัดบางอย่างพวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้และดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถปรับปรุงได้
จากการศึกษาของ LaunchMetrics การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโปรแกรมการตลาดที่มีอิทธิพลเป็นหนึ่งในความท้าทายสามอันดับแรกที่ 53 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดต้องดิ้นรน
เมื่อวัดแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณคุณต้องการรักษาเป้าหมายในมุมมองเนื่องจากตัวชี้วัดและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก ๆ ในการวัดจะแตกต่างกันไปตามวัตถุประสงค์หลักของแคมเปญ โดยทั่วไปการพูดเป้าหมายของคุณจะเข้าสู่หนึ่งในสามขั้นตอนของช่องทางการตลาด: การรับรู้การพิจารณาและการกระทำ ตั้งค่า คอนกรีต เป้าหมายภายในขั้นตอนเหล่านี้ของช่องทางและวัดความสำเร็จของคุณโดยการวิเคราะห์ KPI ที่เกี่ยวข้อง
5. การปฏิบัติทุกอย่างเป็นการหมั้นแบบครั้งเดียว
สุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าการตลาดผู้มีอิทธิพลที่ประสบความสำเร็จนั้นมุ่งเน้นไปที่ ยาว ระยะ ดังที่ Jay Baer กล่าวในการสัมภาษณ์เมื่อเร็ว ๆ นี้ที่เขามอบให้ฉันการตลาดแบบมีอิทธิพลใช้งานได้ก็ต่อเมื่อคุณ“ เล่นเกมยาว ๆ ” เขาเน้นย้ำว่า“ การตลาดแบบมีอิทธิพลไม่ใช่แคมเปญสองสัปดาห์” แต่วิธีการทางการตลาด กับผู้มีอิทธิพลจริงในช่วงหลายเดือนหรือหลายปี” ฉันไม่เห็นด้วยมาก
คุณอาจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดที่มีอิทธิพล "ถูกต้อง" ในหลักสูตรวิดีโอ LinkedIn การเรียนรู้ล่าสุดของฉันในนั้นรวมถึงการประชุม Influencer Marketing Days ของฉัน
และเช่นเคยหากฉันพลาดจุดที่อยู่ในรายการนี้โปรดใช้เสียงข้างในโดยใช้พื้นที่“ ความคิดเห็น” ด้านล่าง ภาพถ่ายผู้มีอิทธิพลผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: IMDays 2 ความคิดเห็น▼
