มีสองสิ่งที่เรารู้เกี่ยวกับวิธีที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อของพวกเขา ไม่มีความลับที่คนส่วนใหญ่ต้องการรับคุณค่าที่เหมาะสมสำหรับสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงิน และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากตัดสินใจซื้อก่อนที่จะออกจากบ้านโดยเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านการค้นหาออนไลน์
สิ่งนี้ทำให้มันยากสำหรับ บริษัท ที่ตั้งใจตัดราคาคู่แข่งด้วยราคา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรลดต้นทุน เราถามผู้ประกอบการเก้ารายจากสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC):
$config[code] not found“ เคล็ดลับหนึ่งข้อในการรับมือกับคู่แข่งที่ตั้งใจลดราคาให้คุณคืออะไร”
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. มีความชัดเจน
“ ค้นหาพื้นที่ที่คุณแข่งขันได้เป็นอย่างดีและจัดทำแผนภูมิเปรียบเทียบในเว็บไซต์ของคุณ ชัดเจน - สมมติว่าลูกค้าของคุณรู้เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ” ~ John Rood การเตรียมการทดสอบขั้นต่อไป
2. มอบคุณค่าและการบริการลูกค้า
“ เมื่อไม่สามารถลดราคาได้ให้มุ่งเน้นไปที่วิธีที่คุณนำหน้าคู่แข่งในด้านคุณภาพ ลูกค้าใส่ใจเรื่องราคา แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณภาพของสิ่งที่พวกเขาได้รับจากเงินของพวกเขา การบริการลูกค้าเป็นจุดสำคัญ ในหลายกรณีนี้มีความสำคัญมากกว่าและลูกค้ายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าเพื่อมีพันธมิตรไม่ใช่ปืนจ้างที่ทำงานให้กับพวกเขา” ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. เพิ่มราคาของคุณ
“ เมื่อตลาดของเรามีการแข่งขันที่สูงขึ้นเราได้เพิ่มราคาเพื่อช่วยให้เราสามารถบอกเล่าเรื่องราวของความแตกต่างของเราได้ เมื่อราคาของเราลดลงมันยากที่จะบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ เมื่อความแตกต่างของคะแนนราคาสูงขึ้นเราจึงมีโอกาสบอกเล่าเรื่องราวที่ดีกว่าและเราก็ทำ ราคาของเราเพิ่มขึ้นเมื่อคู่แข่งต้นทุนต่ำกระโดดเข้ามาในตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ ” ~ Andrew Angus, Switch Video
4. อย่าเล่นเกม
“ คู่แข่งของเราเข้าฟรีเมื่อไม่นานมานี้ มักจะมีข่าวลือเมื่อมีคนทำยอดขายหรือราคาลดลง แต่ในที่สุดก็ตายลงและสิ่งที่ดีกว่ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการกลับสู่ตำแหน่งที่ชนะ” ~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. มีส่วนร่วมหากคุณต้อง
“ การแข่งขันเป็นความจริงที่น่าเกลียดของธุรกิจและบางครั้งก็น่ารังเกียจ หากคู่แข่งทำการตัดราคาของคุณคุณต้องตอบโต้ด้วยการวางตำแหน่งข้อเสนอของคุณให้มีคุณค่ามากกว่าคู่แข่ง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้ บริษัท ของคุณอยู่ในเส้นทางของตัวเองการแข่งรถไปจนถึงจุดต่ำสุดกับใครบางคนที่ก้าวไปข้างหน้าสามารถจบลงด้วยการที่ธุรกิจของคุณพังและลุกไหม้” ~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. เน้นความแตกต่างหลักของคุณ
“ ในสถานการณ์เหล่านี้ บริษัท ต้องสื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่แตกต่าง Apple ไม่ได้ตกใจและลดราคาทั้งหมดเนื่องจาก บริษัท สมาร์ทโฟนตัดราคาตามราคาเพราะพวกเขาสร้างความแตกต่างให้ตัวเอง เมื่อเรานึกถึง Apple เราทุกคนต่างนึกถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยม” ~ Randy Rayess, VenturePact
7. ยึดมั่นในราคาและเสนอเนื้อหาฟรีมากขึ้น
“ การมีส่วนร่วมในสงครามราคาเป็นอันตรายต่อซอกของคุณในระยะยาวเพราะมันจะลดอัตรากำไรสำหรับทุกคน ยึดมั่นในราคาของคุณและมุ่งเน้นที่การเพิ่มมูลค่าโดยการสร้างเนื้อหาฟรีบนเว็บไซต์และสังคมออนไลน์ของคุณ ทำวิดีโอความช่วยเหลือเขียนโพสต์บล็อกผู้เยี่ยมชมมากมายและแชร์ทางสังคม ผู้บริโภคจะเห็นว่าคุณเป็นหน่วยงานที่เชื่อถือได้มากขึ้นซึ่งจะช่วยยืนยันราคาของคุณ” ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. แยกตัวเองเป็นข้อเสนอพิเศษ
“ หากคุณไม่สามารถลดราคาเพื่อแข่งขันได้ให้แยกตัวเองเป็นข้อเสนอพิเศษในตลาด ลงทุนในการสร้างแบรนด์และการบริการลูกค้าเพื่อให้ติด หากตลาดอนุญาตคุณก็อาจจะมีลูกค้าระดับบนและกำไรที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณ "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. รักษาคุณค่าของแบรนด์ของคุณ
“ ถ้าคุณมุ่งเน้นที่ราคาเพียงอย่างเดียวคุณจะไม่ชนะสงคราม มุ่งเน้นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำลูกค้าของคุณและทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณคือสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะกลายเป็นผลกำไรมากขึ้น นี่เป็นสิ่งที่คุ้มค่ามากกว่าการลงทุนเพียงไม่กี่ดอลลาร์สำหรับการลงทุนครั้งแรก รักษาโครงสร้างการกำหนดราคาที่คุณตั้งไว้และรักษามูลค่าที่แท้จริงของตราสินค้าของคุณ!” ~ Kelsey Recht, VenueBook
แฮปปี้ลูกค้าถ่ายรูปผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
