จำได้ไหมว่าอ่านการ์ตูนถั่วลิสงหรือดูทีวีพิเศษ? เมื่อครูพูดทุกสิ่งที่คุณได้ยินก็คือ“ วาวาวาวา…”.. “ นั่นคือสิ่งที่คนขายจำนวนมากฟังดูเหมือนเมื่อพวกเขาขายเครือข่ายหรือขาย
ในทั้งสองสถานการณ์พวกเขากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการมากเกินไป พวกเขาคิดว่าพวกเขาควรจะแบ่งปันทุกรายละเอียดของสิ่งที่พวกเขาเสนอ น่าเสียดายที่สิ่งเดียวที่ผู้คนได้ยินคือ "ว้าวว้าว" คุณเห็น - พวกเขาหยุดฟังประมาณ 15 วินาที
$config[code] not foundมาแยกสถานการณ์และพูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการขายที่ดีขึ้น
ระบบเครือข่าย
นี่คือสถานที่ที่พนักงานขายควรมีความชัดเจนและรัดกุมเมื่อถ่ายทอดคุณค่าที่ลูกค้านำมาให้ บอกฉันว่าคุณช่วยให้พวกเขาแก้ปัญหาหรือหลีกเลี่ยงปัญหาได้อย่างไรในระยะสั้น ไม่มีใครอยากได้ยินคุณสมบัติทั้งหมด มันไม่ใช่โอกาสของคุณที่จะผูกขาดบทสนทนา ตามความเป็นจริงการพูดคุยน้อยลงและการฟังที่มากขึ้นนั้นดีที่สุด จุดเชื่อมต่อเครือข่ายคือการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้อื่น เพื่อเริ่มกระบวนการสร้างความสัมพันธ์
นัดหมายขาย
นี่คือสถานที่ที่การฟังเป็นราชา มูลค่าของการนัดหมายการขายไม่ได้บอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดหวัง มันมีไว้สำหรับคุณที่จะถามคำถามมากมายฟังคำตอบจริง ๆ แล้วตอบกลับสั้น ๆ ถึงสิ่งที่คุณได้ยิน
ฉันรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายจะเริ่มการประชุมโดยพูดว่า "บอกฉันเกี่ยวกับคุณ (ผลิตภัณฑ์ / บริการ)" นั่นไม่ใช่ไฟเขียว! ให้บอกพวกเขาว่าคุณต้องการถามคำถามสองสามข้อก่อนเพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าจะบอกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขา นั่นคือทั้งหมดที่พวกเขาสนใจ เมื่อคุณบอกทุกอย่างอื่นคุณเป็นครูของ Charlie Brown
ทุกอย่างกลับมาสู่เป้าหมาย สิ่งที่คุณหวังที่จะบรรลุ เมื่อคุณเครือข่ายคุณหวังที่จะขายอะไรหรือสร้างความสัมพันธ์? ความเชื่อของฉันเกี่ยวกับระบบเครือข่ายคือการสร้างความสัมพันธ์กับคนที่อาจจะหรืออาจไม่ต้องการสิ่งที่คุณต้องขาย ดังนั้นมันไม่ได้เกี่ยวกับการขายอะไรเป็นการทำความรู้จักกับผู้คนในการค้นหาผู้ที่เป็นเพื่อนร่วมงานและ / หรือลูกค้าที่ดี เมื่อเป้าหมายเครือข่ายของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์ให้เงียบ! คุณจะไปได้ไกลกว่าโดยการฟังมากกว่าการพูด
เป้าหมายของคุณสำหรับการแต่งตั้งการขายคืออะไร? มีโอกาสมากที่จะได้รับโอกาสในการขาย ฉันส่งมันยังเป็นโอกาสที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับโอกาสในการตรวจสอบว่าพวกเขาจะเป็นลูกค้าที่ดีหรือไม่ คุณไม่สามารถรู้ได้ว่าพวกเขาตอบสนองความคาดหวังของคุณหรือไม่ถ้าคุณไม่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขา ดังนั้นเมื่อเป้าหมายการนัดหมายการขายของคุณคือการขายจากลูกค้าที่ดีที่สุดให้เงียบ
“ วา, วา, วา” นำไปสู่ที่ไหน
Charlie Brown Photo ผ่าน Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
