“ ชีวิตคือชุดของการเจรจา ไม่มีการรับรอบ ไม่มีพวกเราคนใดที่ "ดีเกินไป" ที่จะต่อรอง ในความเป็นจริงการชักจูงคนอื่นให้สิ่งที่เราต้องการเป็นส่วนสำคัญของชีวิตประจำวันของเราและส่งผลต่อความสัมพันธ์ทุกอย่าง”
$config[code] not foundบอร์นรู้จักมุมมองนี้ดี เธอเป็นอาจารย์ใหญ่และผู้ก่อตั้ง Transition Strategies, LLC บริษัท กฎหมายการจ้างงานใกล้กับ Philadelphia เป็นเวลามากกว่า 15 ปีที่เธอได้เป็นตัวแทนของลูกค้าในการเรียกร้องจำนวนมากเกี่ยวกับการเลือกปฏิบัติทางแพ่งสิทธิข้อพิพาทที่ไม่ใช่การแข่งขันการละเมิดสัญญาและเรื่องค่าตอบแทน นอกจากนี้เธอยังเป็นนักวิเคราะห์ทางกฎหมายที่มีส่วนร่วมและผู้วิจารณ์สำหรับเครือข่ายโทรทัศน์ CNN และ FOX
ผู้ติดต่อ Twitter ผู้เชี่ยวชาญ Cathy Larkin แจ้งเตือนฉันถึงหนังสือ - บอร์นเป็นหนึ่งในลูกค้าของเธอ - และฉันดีใจมากที่ได้อ่านหนังสือที่เป็นของแข็งซึ่งทำให้พื้นฐานของสัญญาชัดเจนยิ่งขึ้น
ทำความเข้าใจว่าสัญญาคืออะไรโดยไม่ต้องกลายเป็น Ironside ในกระบวนการ
ในการอธิบายพื้นฐานสัญญาในบทแรกบอนด์สร้างสมการที่ตรงไปตรงมาสำหรับสัญญาที่ควรเป็น:
K = O + A (ติดต่อ = ข้อเสนอ + การยอมรับ)
บอร์นจดบันทึกว่าแต่ละส่วนของสมการควรมีโครงสร้างอย่างไร ในคำพูดต่อไปนี้เธออธิบายถึงความสำคัญของการพิจารณา - "quid pro quo" ที่เกิดขึ้นและมีคุณค่าต่อฝ่ายต่างๆที่เกี่ยวข้อง:
“ จำไว้ว่าต้องมีการพิจารณาจากทั้งสองฝ่ายเพื่อให้สัญญามีผล หากฝ่ายเดียวในสัญญาให้บางสิ่งที่มีค่าสัญญานั้นถือว่าเป็นสัญญา "ลวงตา" และสามารถระงับไม่ได้เนื่องจากไม่มีการพิจารณาร่วมกัน “
ฉันชื่นชมว่าสไตล์การเขียนของ Bond โดยตรงนั้นเป็นอย่างไรรายละเอียดกระบวนการคิดเบื้องหลังโปรโตคอลที่ยอมรับได้และสิ่งที่อาจเป็นการฉ้อโกง บอร์นได้ประดิษฐ์หนังสือทางกฎหมายที่ดีที่สุดเล่มหนึ่งสำหรับจิตใจที่ไม่ชอบด้วยกฎหมาย ข้อมูลเชิงลึกของเธอจะเปลี่ยนเส้นทางความพยายามของคุณในการทำความเข้าใจความเสี่ยงทางกฎหมายเชิงกลยุทธ์ ฉันตื่นนอนตอน 6 โมงเช้าวันอาทิตย์อ่านเรื่องนี้และหลังจากตรวจสอบรายละเอียดทางเทคนิคสำหรับการมอบหมายการวิเคราะห์ฉันรู้สึกว่าฉันจะได้รับส่วนสำคัญของหนังสือเล่มนี้โดยไม่ต้องเหนื่อยใจ มันเป็นแรงบันดาลใจให้นักคิดเริ่มสำหรับความต้องการในสัญญาของฉัน ฉันคิดว่าเจ้าของธุรกิจที่อ่านหนังสือเล่มนี้จะรู้สึกได้รับแรงบันดาลใจอย่างเท่าเทียมกัน
บทกลางจะกล่าวถึงข้อเสนอจำนวนมากว่ามีลักษณะอย่างไรและตัวเลือกที่เกี่ยวข้อง: หนึ่งบทเปรียบเทียบ“ สิ่งจูงใจระยะยาว” ในขณะที่อีกบทหนึ่งแสดงวิธีการ“ สร้างรายการสินค้าที่ต้องการของคุณ” พันธบัตรยังกำหนดความคาดหวังของตัวเลือก เป็น“ ตัวแทนการเปลี่ยนแปลง:”
“ ฉันเคยให้ลูกค้าไป บริษัท เอกชนที่คิดว่าแน่นอนว่าพวกเขาต้องการให้ลูกค้าของฉันเป็น“ ตัวแทนการเปลี่ยนแปลง” - เพียงเพื่อเรียนรู้ว่าสิ่งสุดท้ายที่ บริษัท เหล่านั้นต้องการคือการเปลี่ยนแปลง คุณต้องเตรียมพร้อมว่าสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นกับคุณและเจรจาเงื่อนไขที่ปกป้องคุณจากเหตุการณ์นี้”
เรียนรู้สิ่งที่คาดหวังจากผู้เจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยม
ตราสารหนี้ครอบคลุมเฉพาะที่ดีโดยไม่ต้องถูกกฎหมายคาดหวังให้ผู้อ่านธุรกิจขนาดเล็กสำหรับหนังสือเล่มนี้ แต่สิ่งที่เธอทำได้ดีกับหนังสือที่ยอดเยี่ยมนี้คือวิธีที่เธอวางตัวเลือกที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอการยอมรับและรายละเอียดอื่น ๆ ในที่สุดผู้อ่านจะได้รับความรู้สึกของสิ่งที่ตัวเลือกอาจมีค่าใช้จ่าย เห็นได้ชัดว่าประสบการณ์ของเธอเล่นได้ดีในหนังสือเล่มนี้ - เธอคุ้นเคยกับลูกค้าที่ถามว่าผู้ติดต่อถูกต้องตามกฎหมายหรือไม่ แต่อยากรู้ว่าข้อเสนอนั้นตรงกับผู้ทำข้อตกลงหรือไม่ เธอแนะนำขั้นตอนแรกเหล่านี้:
“ ขั้นแรกให้ทนายความวิเคราะห์ข้อเสนอและบอกคุณว่าอะไรดีเกี่ยวกับมันอะไรที่ไม่ค่อยดีเกี่ยวกับมันและอะไรที่ขาดหายไป คุณต้องการทนายความเพื่อแนะนำวิธีปรับปรุงข้อตกลงและเสนอแนะกลยุทธ์การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดและการป้องกันที่ดีที่สุด … ”
วิธีการต่อรองข้อเสนองานนักฆ่า เป็นหนังสือเล่มแรกของบอนด์ งาน“ สายลับ” ซีรีส์เกี่ยวกับวิธีการประสบความสำเร็จในโลกการทำงาน หากเธอยังคงแสดงต่อด้วยคุณภาพและความเป็นเลิศที่เธอแสดงออกในการออกนอกบ้านครั้งแรกผู้เชี่ยวชาญจะมีห้องสมุดที่เหมาะสมสำหรับการทำการบ้านตามกฎหมายเล็กน้อย
ฉันจะเพิ่มคำพูดที่ยอดเยี่ยมนี้ที่จับความรู้สึกได้ดีกว่าที่ฉันเขียนได้:
$config[code] not found“ เราทุกคนตระหนักดีว่าคุณไม่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าและประมวลผลภายในสัญญาทุกเหตุการณ์ที่เป็นไปได้ที่อาจเกิดขึ้นโดยและระหว่างสองฝ่าย แต่เป้าหมายสูงสุดของการเจรจาสัญญาคือเมื่อคุณทำข้อตกลงเสร็จสิ้นทั้งสองฝ่ายสามารถใส่เอกสารลงในลิ้นชักไฟล์เพื่อการอ้างอิงเพราะมันชัดเจนจากการเจรจาว่าสิ่งที่แต่ละคนจะทำและคาดหวังจากกันและกัน ที่ไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องอ้างถึงเอกสารอีกครั้ง”
4 ความคิดเห็น▼
