ปี 2560 ใกล้จะหมดแล้ว คุณยังคงขายสินค้าที่ขายไม่ออกในร้านของคุณหรือไม่?
เมื่อความวุ่นวายหลังวันหยุดสิ้นสุดลงมกราคมจึงเป็นเดือนที่ช้าสำหรับร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ สภาพอากาศเลวร้ายหรือความตั้งใจที่จะหยุดการใช้จ่ายเงินมักจะทำให้ผู้ซื้ออยู่ห่างออกไป
แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ได้ขายกำลังรวบรวมฝุ่นบนชั้นวางของคุณหรือใช้พื้นที่ในห้องเก็บของคุณพวกเขาจะไม่ทำกำไรให้กับธุรกิจของคุณ ถึงเวลาสำหรับการลดราคา!
$config[code] not foundคำว่า "การกวาดล้าง" ถูกใช้มากเกินไปในทุกวันนี้เมื่อเครือข่ายค้าปลีกหลายแห่งเสนอข้อเสนอการกวาดล้างรายสัปดาห์ อย่างไรก็ตามเมื่อการกวาดล้างเสร็จสิ้นอย่าง จำกัด อาจเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง การกวาดล้างสามารถดึงดูดลูกค้าปกติของคุณไม่เพียง แต่นักล่าต่อรองราคาที่อาจไม่ได้หยุดในร้านของคุณ ตัวอย่างเช่นผู้คนจำนวนมากที่ไม่ได้ซื้อสินค้าที่ Nordstrom Rack เข้าชมร้านค้าส่วนลดเป็นประจำเพราะมีการลดราคาตามฤดูกาล
เคล็ดลับการลดล้างสต๊อก
นี่คือวิธีที่จะทำให้การขายของคุณประสบความสำเร็จ
1. เวลาถูกต้อง การกวาดล้างตามฤดูกาลรายไตรมาสเหมาะสมสำหรับธุรกิจค้าปลีกส่วนใหญ่ คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ในช่วงท้ายฤดูกาลในขณะที่พวกเขากำลังดึงดูดลูกค้ามากขึ้น (ตัวอย่างเช่นการย้าย parkas ง่ายกว่าในเดือนมกราคมถึงเมษายน) หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ตามฤดูกาลโดยเฉพาะการกวาดล้างทุก ๆ หกเดือนอาจใช้งานได้ เพียงอย่าปล่อยให้สต็อกสินค้าที่ขายไม่ออกมากเกินไป
2. เลือกเครื่องถ้วยของคุณ. ใช้ระบบการจัดการจุดขาย / สินค้าคงคลังของคุณระบุผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อยที่สุดและเคลื่อนตัวช้าที่สุดเพื่อให้คุณสามารถดึงออกมาได้
3. สร้างหน้าจอการกวาดล้างของคุณ. อย่าซ่อนการกวาดล้างของคุณที่ด้านหลังของร้าน คุณมักจะล่อลวงผู้ซื้อให้เข้ามาในร้านของคุณโดยการวางสิ่งของกวาดล้างที่ค่อนข้างใกล้กับประตู จำกัด พื้นที่ทั้งหมดที่คุณอุทิศเพื่อกวาดล้าง ไม่เป็นไรถ้าผลิตภัณฑ์มีผู้คนพลุกพล่านเล็กน้อย คุณไม่ต้องการให้มีการกวาดล้างมากนักจนร้านค้าปลีกของคุณดูเหมือนร้านค้าเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วหรือราวกับว่าคุณกำลังจะออกจากธุรกิจ ลองวางรายการกวาดล้างเล็ก ๆ ใกล้กับจุดชำระเงิน คุณจะประหลาดใจที่มีคนจำนวนมากที่ไม่สามารถต้านทานสิ่งนี้ได้
4. ราคาถูก. การใช้ราคาจริงแทนที่จะเป็นเครื่องหมายเปอร์เซนต์จะดึงดูดนักล่าต่อรองมากกว่า ไม่จำเป็นต้องใช้คณิตศาสตร์เพื่อดูว่า“ แต่ละเหรียญละ 10 เหรียญ” เป็นข้อตกลงที่ดี ลองแบ่งส่วนผลิตภัณฑ์ตามราคา - จอแสดงผล $ 10, จอแสดงผล $ 20, $ 5 และใต้จอแสดงผล ฯลฯ
5. เตะออกด้วยปัง. เคยไป“ ลดราคา” การลดราคาถึง 15 เปอร์เซ็นต์แล้วหรือยัง? (ม้วนตา) นั่นไม่เพียงพอที่จะล่อลวงนักล่าต่อรองที่แท้จริง เริ่มต้นด้วยส่วนลด 50 เปอร์เซนต์ - อาจเป็นส่วนลดที่ลึกกว่านี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณการแข่งขันของคุณและส่วนลดประเภทใดที่คุณเสนอให้ตลอดทั้งปี
6. ทำการตลาดออนไลน์และออฟไลน์. ทำการตลาดของคุณผ่านอีเมล์โฆษณาออนไลน์โซเชียลมีเดียบนเว็บไซต์ของคุณและ / หรือเมลโดยตรง ทักทายลูกค้าที่ทางเข้าของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับโปรโมชั่นพิเศษของคุณ ชี้ชั้นวางขายหรือชั้นวางและอาจแนะนำรายการ การให้ผู้ซื้อกระเป๋าหรือตะกร้าไปยังร้านค้าสามารถดึงดูดให้พวกเขาซื้อมากขึ้นเช่นกัน
7. ทำข้อตกลงให้หวาน. หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้ขายผ่านการกวาดล้าง 50 เปอร์เซ็นต์อย่าลังเลที่จะซื้อ เป้าหมายหลักของคุณคือการย้ายรายการออกจากสินค้าคงคลังดังนั้นเพิ่มส่วนลดทุกวันของการกวาดล้าง - 50 เปอร์เซ็นต์ในวันแรก 60 เปอร์เซ็นต์ของวันที่สอง ฯลฯ - เพื่อกระตุ้นผู้ซื้อ
8. ปล่อยมันไป. จะเกิดอะไรขึ้นถ้าในตอนท้ายของการกวาดล้างคุณยังคงมีของเหลือ อย่าพยายามขายมันในฤดูกาลหน้า ร้านขายรองเท้าแห่งหนึ่งที่ฉันซื้อมีการลดราคาประจำปีโดยมีสินค้าคงคลังอย่างน้อยครึ่งหนึ่งเป็นรองเท้าที่ไม่ได้ขายในการขายครั้งสุดท้าย! รู้ว่าเมื่อใดจะลดความสูญเสียของคุณ
9. ปฏิบัติหน้าที่อย่างรวดเร็ว. หากผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายให้วางแผนในการจัดการกับผลิตภัณฑ์เมื่อสิ้นสุดการขาย คุณสามารถลองผู้ชำระบัญชีนักสังเกตการณ์หรือบริจาคสิ่งของเพื่อการกุศลเพื่อการลดหย่อนภาษีได้
10. เชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ ใช้ความพยายามพิเศษเพื่อรับลูกค้าใหม่ในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ ขอให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลหรือโปรแกรมรางวัลความภักดี สำหรับผู้ที่ต่อรองราคาถาม“ คุณต้องการทราบเกี่ยวกับการขายการกวาดล้างครั้งต่อไปของเราล่วงหน้าเพื่อให้คุณได้รับการคัดเลือกที่ดีขึ้นหรือไม่” โดยทั่วไปแล้วทุกอย่างจะต้องมีการลงทะเบียน
มีความสุขในการขาย!
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
