สำหรับองค์กรใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นขนาดไหนการก้าวไปสู่ระดับโลกเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สามารถสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณ หากทำถูกต้องการขยายตัวในต่างประเทศสามารถนำมาซึ่งความสำเร็จและผลกำไรที่สำคัญและเป็นแรงผลักดันให้ บริษัท ของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมกระตือรือร้นที่จะได้รับประโยชน์จากโอกาสที่ตลาดนำเสนอใหม่ จากการวิจัยของ FedEx พบว่าร้อยละ 65 ของธุรกิจขนาดเล็กที่ซื้อขายในต่างประเทศมีการเติบโตของรายรับเป็นจำนวนมาก แต่ก่อนที่จะตัดสินใจเข้าสู่ตลาดใหม่องค์กรต้องระบุว่าตลาดนั้นอยู่บนพื้นฐานของบริการที่พวกเขาให้และกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา นั่นเป็นสาเหตุที่เราถามสมาชิก 13 คนของสภาผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ (YEC) คำถามต่อไปนี้:
$config[code] not found“ คุณจะระบุได้ดีที่สุดว่าคุณควรขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศโดยเฉพาะอย่างไรตามรูปแบบธุรกิจของคุณ”
เคล็ดลับในการตัดสินใจว่าจะขยายตลาดไปที่ไหนในระดับสากล
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. คุยกับคนในท้องถิ่น
“ เมื่อเราขยายไปสู่ภูมิภาคสากลใหม่ปัจจัยหลายประการในการตัดสินใจ สิ่งหนึ่งที่เราพบว่ามีประโยชน์มากคือการพูดคุยกับคนในท้องถิ่นและใช้เวลาอยู่บนพื้นถ้าเป็นไปได้เพื่อให้ได้ความรู้สึกในพื้นที่ บางครั้งแนวโน้มข้อมูลทั้งหมดในโลกไม่สามารถบอกคุณได้ว่าตลาดจะยอมรับธุรกิจของคุณหรือไม่ แต่การพูดคุยกับผู้คนสามารถเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับตลาดได้ทุกประเภท” ~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. เริ่มต้นด้วยตลาดที่คล้ายกัน
“ เริ่มแรกมันจะเป็นประโยชน์สำหรับคุณที่จะเริ่มต้นด้วยตลาดที่คล้ายกับของคุณในปัจจุบัน หากคุณอยู่ในสหราชอาณาจักรจุดแยกทางตรรกะถัดไปคือแคนาดาและสหรัฐอเมริกาสำหรับชาวอเมริกันจะช่วยให้จ้างที่ปรึกษาท้องถิ่นในตลาดที่คุณกำลังพิจารณาจะขยายตัว ที่ปรึกษาที่ดีจะมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ของคุณและเหมาะสมกับตลาดนั้น” ~ Nicole Munoz, เริ่มจัดอันดับทันที
3. วิจัย Google Trends
“ Google Trends ช่วยให้คุณสามารถสืบค้นข้อความค้นหาที่แตกต่างกันตามภูมิศาสตร์ หากคุณทราบว่าคำหลักใดที่นำไปสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณคุณอาจต้องการตรวจสอบประเทศที่ค้นหาคำเหล่านี้มากที่สุด นี่ควรเป็นตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งสำหรับคุณในการพิจารณาว่าจะขยายที่ใดต่อไป” ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. ให้ Social Media เป็นแนวทาง
“ ฉันเรียกใช้แพลตฟอร์มที่เชื่อมต่อลำโพงสาธารณะที่ยอดเยี่ยมกับองค์กรที่ต้องการจอง เนื่องจากลักษณะของธุรกิจแพลตฟอร์มจึงเป็นการดีที่สุดถ้าอุปสงค์และอุปทานสำหรับพื้นที่ที่กำหนดมีค่าเท่ากัน ดังนั้นเราจึงใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดูว่าความสนใจมาจากทั้งผู้พูดและองค์กรอย่างไร เมื่อมองไปที่ความคิดเห็นความชอบและการติดตามมันชัดเจนว่าเราต้องขยายไปยังไนจีเรีย” ~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. ติดตามความต้องการของลูกค้า
“ เราพึ่งพาความต้องการของผู้บริโภคอย่างมากโดยพิจารณาจากแนวโน้มการซื้อในปัจจุบัน รูปแบบการตลาดของเราใช้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆเพราะเรากำหนดเป้าหมายเป็นพันคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น ในขณะที่เราตรวจสอบข้อมูลเป็นรายสัปดาห์เราก็ไม่เคยล้มเหลวที่จะเห็นว่าคู่แข่งของเรากำลังทำอะไรอยู่และตัดสินว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะรวมเข้ากับโปรแกรมการตลาดของเรา” ~ Daisy Jing, Banish
6. ใช้ข้อมูลขนาดใหญ่
“ ใช้ข้อมูลของคุณเองและข้อมูลที่มีอยู่จากแหล่งอื่น ๆ เพื่อระบุตลาดที่มีความต้องการมากที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณเสนอและดูว่าคุณสามารถจัดโครงสร้างพื้นฐานและทรัพยากรของคุณเพื่อป้อนและให้บริการตลาดเหล่านั้นหรือไม่ เริ่มต้นจากตลาดเดียวและเติบโตจากที่นั่นเพื่อให้ได้ข้อมูลพื้นฐานที่ลดลง” ~ Zach Binder, Ranklab
7. ถามผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
“ ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมักจะมีข้อมูลเชิงลึกหรือความโน้มเอียงเกี่ยวกับที่ตลาดมุ่งหน้าไปยังพื้นที่เฉพาะของคุณ ค้นหาพวกเขาทางออนไลน์และถามพวกเขา จากนั้นตรวจสอบความคิดเห็นของพวกเขากับผู้นำทางความคิดอื่น ๆ หากมีคนพูดถึงสิ่งเดียวกันมากพอถึงเวลาต้องขยับ! "~ Krish Chopra ผู้ปฏิบัติการการหมุนคลีนิคของผู้ปฏิบัติการพยาบาล
8. ฟังลูกค้าของคุณ
“ เมื่อมองหาตลาดที่เหมาะสมที่จะขยายให้ใช้บันทึกของคุณเพื่อทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสนใจที่ใด ไม่ว่าจะโดยการวิเคราะห์ข้อมูลการจราจรหรือประวัติการขายให้ค้นหาประเทศที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณเสนอให้ หากการวิเคราะห์ของคุณแสดงอัตราการเข้าชมที่สูงขึ้นในพื้นที่หนึ่ง ๆ ให้พิจารณาดำเนินการต่อ มันจะเป็นเรื่องง่ายเมื่อลูกค้าของคุณต้องการคุณอยู่แล้ว” ~ Diego Orjuela, สายและเซ็นเซอร์
9. เลือกประเทศที่มีความมั่นคงทางเศรษฐกิจ
“ ประเทศควรสูงในตลาดเป้าหมายของคุณและควรมีสัดส่วนการใช้สมาร์ทโฟนเป็นอย่างดีเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด ภาษาอังกฤษอย่างน้อยก็ควรมีอยู่ในประเทศเช่นกัน เลือกประเทศที่มีเศรษฐกิจที่มั่นคงและมีวิธีที่สะดวกในการตั้งค่าธุรกิจของคุณ - ความหมายไม่ใช่กฎระเบียบมากมาย "~ Andrew Schrage, Money Crashers การเงินส่วนบุคคล
10. ตรวจสอบ Analytics ของคุณ
“ ฉันคิดว่าการเติบโตระหว่างประเทศน่าจะเกิดขึ้นได้ หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่เข้าถึงตลาดต่างประเทศได้มากพอคุณจะได้รับความรู้นี้ผ่านการตรวจสอบการวิเคราะห์ตามที่คุณต้องการ หากคุณเห็นการรับส่งข้อมูลที่เพิ่มขึ้นมาจากที่อยู่ IP ข้ามสระทั้งสองทิศทางเจาะลึกและดูว่าตลาดนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนครั้งแรกหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นให้เหยียบช้าๆ” ~ ไบรซ์เกอร์เกอร์บดขยี้การสอบ CPA
11. กำหนดเหตุผลของคุณในการขยายงาน
“ โดยทั่วไป บริษัท ต่างๆเข้าสู่ตลาดใหม่ด้วยเหตุผลสองประการ: 1) เพื่อเข้าถึงฐานลูกค้า; 2) เพื่อเข้าถึงความสามารถเฉพาะที่จำเป็นต่อธุรกิจของพวกเขา - เช่นแรงงานหรือทรัพยากรธรรมชาติ การเข้าสู่ตลาดนั้นขึ้นอยู่กับเหตุผลของคุณในการทำเช่นนั้น ถ้าคุณต้องการลูกค้าในพื้นที่สร้างทีมขาย แต่ถ้าคุณเป็นเพียงแรงงานคุณสามารถทำงานร่วมกับหุ้นส่วนท้องถิ่นเพื่อเร่งความเร็ว” ~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. มองหาช่องว่าง
“ มองหาช่องว่าง ตัวอย่างเช่นตลาดที่แสดงผลน้อยหรือตลาดที่มีแนวโน้มช้า มีรายชื่อสั้น ๆ แล้วทำการวิจัยเกี่ยวกับตัวเลือกทั้งหมด ทำสิ่งต่าง ๆ เช่นการไปที่คนในท้องถิ่นการค้นคว้าวัฒนธรรมและการดำเนินธุรกิจและไม่คิดว่าคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร หากคุณสามารถทดสอบน่านน้ำก่อนที่จะกระโดดได้อย่างแน่นอนให้ลองทำสิ่งนั้นก่อน” ~ Baruch Labunski อันดับที่ปลอดภัย
13. ยกระดับความสัมพันธ์กับพันธมิตร
“ การทำงานกับพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพทั้งในการเจาะกลุ่มธุรกิจแนวใหม่และการขยายธุรกิจไปในต่างประเทศ การรักษาสายการสื่อสารที่เปิดกว้างกับคู่ค้าของเราช่วยให้เราสามารถระบุตลาดเชิงกลยุทธ์ใหม่ ๆ เพื่อเจาะเข้าไปและ จำกัด ความพยายามของเราในการผลักดันการเติบโตของธุรกิจ เช่นเดียวกับหลายองค์กรพันธมิตรมีบทบาทในการเติบโตและความสำเร็จของเรา” ~ Neill Feather, SiteLock, LLC
ภาพถ่ายการขยายตัวระหว่างประเทศผ่าน Shutterstock
ความคิดเห็น▼
