JMH Education ดำเนินธุรกิจด้านการตลาดด้านการศึกษา พวกเขาช่วยให้ บริษัท สมาคมและหน่วยงานรัฐบาล "เข้าถึงและสอน" - ความหมายพวกเขาสร้างข้อความสำคัญที่เข้าใจได้ง่ายโดยประชาชนจำนวนมาก พวกเขายังช่วยองค์กร“ ตลาด” ข้อความของพวกเขาสู่สาธารณะ
ถึงแม้ว่า JMH Education จะเป็น บริษัท เล็ก ๆ ที่มีคน 12 คน แต่ บริษัท ก็มีส่วนร่วมในโครงการการศึกษาสาธารณะที่มีชื่อเสียงหลายโครงการ ตัวอย่างเช่นหนึ่งในโครงการของพวกเขาคือ Smokey the Bear (เกี่ยวกับความปลอดภัยจากไฟป่า)
JMH เป็นเด็กโปสเตอร์ของธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของซึ่งประสบความสำเร็จจากการได้รับตาราง GSA และส่งมอบสัญญารัฐบาล
ในการสัมภาษณ์ต่อไปนี้ Janice แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเธอเกี่ยวกับการเป็นธุรกิจขนาดเล็กและสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้สัญญารัฐบาลสหรัฐอเมริกา
คุณเข้าสู่สัญญาของรัฐบาลได้อย่างไร
Janice Hamilton: เราเข้าสู่การทำสัญญากับรัฐบาลโดยทำงานได้ดีกับลูกค้าที่เป็นกลุ่มสาธารณะและเอกชนได้รับข้อความด้านความปลอดภัยของอาหารออกมา หนึ่งในผู้คนจากภาครัฐเห็นงานที่เราทำและชอบและต้องการใช้เรา แต่เราไม่ได้อยู่ในกำหนดการ GSA พวกเขาสนับสนุนให้เราไปรับตาราง GSA เราไม่รู้ว่าเรากำลังจะไปทำอะไร หัวเราะ ถึงกระนั้นมันก็ยอดเยี่ยมในช่วง 12 ปีที่ผ่านมา
คุณจะตัดสินใจอย่างไรว่ารัฐบาลจะให้โอกาสใดหลังจากนั้น?
Janice Hamilton: เราทำงานเพื่อจุดแข็งของเรา เราระบุหน่วยงานเหล่านั้นที่เหมาะสมกับจุดแข็งของ บริษัท ของเรา เราเล่นเพื่อจุดแข็งของสุขภาพและสุขภาพสิ่งแวดล้อมและความรู้ทางการเงิน - ของเราแล้วมันเป็นธรรมชาติ เราไม่ออกไปและพยายามรับสัญญาในพื้นที่ที่ไม่เหมาะสมกับความสามารถของเราซึ่งไม่เหมาะสมกับจุดแข็งของเราเพราะคุณแค่หมุนวงล้อตามข้อเสนอ มีคนอีกหลายพันล้านคนที่อาจเหมาะสม
ความลับของความสำเร็จในการทำสัญญาของรัฐบาลคืออะไร
Janice Hamilton: พวกเราเข้าไปได้ง่ายนิดหน่อยเพราะเราถูกถาม แต่คุณรู้ไหมว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำสัญญาของรัฐบาล คุณต้องทำงานกับมัน … สร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น … รักษาความสัมพันธ์เหล่านั้นอย่างต่อเนื่อง … และตรวจสอบให้แน่ใจว่างานของคุณเป็นตัวเอก ด้วยการทำเช่นนี้เรามีเอเจนซี่หนึ่งแนะนำให้เรารู้จัก จากนั้นอีกกลุ่มจะเห็นสิ่งที่เราทำ ตอนนี้เราทำงานร่วมกับ FDA, USDA, CDC และ NIH - และมันยังคงเติบโต
ความสัมพันธ์ความสัมพันธ์ความสัมพันธ์ นั่นสำคัญมาก ความสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ทำสัญญา ความสัมพันธ์กับผู้จัดการโปรแกรม ความสัมพันธ์กับผู้ตรวจการแผ่นดิน
$config[code] not foundสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น คนชอบทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จักคนที่พวกเขาชอบ
แต่สิ่งสำคัญคือการได้รับผลงานที่ดีในอดีตเพื่อแสดงว่าคุณสามารถส่งมอบสิ่งที่คุณพูด
บริษัท ของคุณใหญ่แค่ไหน
Janice Hamilton: บริษัท ของเรามีขนาดค่อนข้างเล็ก - เรามี 12 คน เราเล็ก แต่ก็แข็งแกร่ง! ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเป็น บริษัท ขนาดใหญ่ แต่สิ่งหนึ่งที่เราทำคือเมื่อเราเห็นธุรกิจที่อยู่ในพื้นที่ของเราบางส่วนเราทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สามารถช่วยเติมเต็มความต้องการเหล่านั้น นั่นคือวิธีที่เราได้รับสัญญาใหญ่ของเรา เราทำอย่างเดียวไม่ได้ การร่วมมือกันเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ - มันสำคัญมาก
การทำสัญญากับรัฐบาลช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้หรือไม่?
Janice Hamilton: เราเติบโตขึ้นอย่างแน่นอนจากการทำสัญญาของรัฐบาล แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งก็คือมันทำให้เรายังคงเป็น บริษัท ที่มีชีวิตได้ต่อไปเมื่อเศรษฐกิจตกต่ำ เราสามารถทำงานของรัฐบาลต่อไปได้เมื่องานของ บริษัท และงานสมาคมมีน้อย การมีส่วนผสมนั้นสำคัญอย่างยิ่งสำหรับเรา
คุณพูดถึงว่าคุณยึดมั่นในความสามารถหลักของ บริษัท นั่นเป็นบทเรียนที่ยากที่จะเรียนรู้หรือไม่? คุณมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการพูดว่า "ไม่" หรือไม่?
Janice Hamilton: ใช่ แน่นอนมาก เราจะเห็นธุรกิจในหน่วยงานอื่นที่เรารู้ว่าเราสามารถทำได้ แต่พวกเขาไม่ได้มองถึงความสามารถที่เรามีในการรับข้อความที่สลับซับซ้อนและทำลายมันลงเพื่อให้คนกลุ่มใหญ่เข้าใจได้ง่ายขึ้น หน่วยงานของรัฐต้องการให้เราทำบางสิ่งบางอย่างก่อนหน้านี้ในฟิลด์เฉพาะหรือพื้นที่เนื้อหาตัวอย่างเช่นในสมุทรศาสตร์ เรามีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่นั่นยังไม่เพียงพอ เราเรียนรู้ที่จะยึดมั่นในสิ่งที่เรารู้ และใน FDA และ USDA เพียงอย่างเดียวมีหน่วยงานมากมายที่เราสามารถทำงานร่วมกันและเรามีผลงานที่ผ่านมาที่ดีดังนั้น … โอกาสมีมากมาย
คุณเพิ่งได้รับรางวัล - บอกเราเกี่ยวกับสิ่งนั้น:
Janice Hamilton: เราได้รับการเสนอชื่อโดย WIPP สำหรับรางวัล American Express OPEN Victory In Procurement เราได้รับการขนานนามว่าเป็น“ ผู้รับเหมาของรัฐบาลแห่งปี” มันยอดเยี่ยมและน่าตื่นเต้นมากและเป็นเครื่องบรรณาการที่ยอดเยี่ยมสำหรับทีมของฉันที่ต้องการทำงานที่ยอดเยี่ยม
$config[code] not foundสิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับตลาดธุรกิจขนาดเล็กคือพนักงานในธุรกิจขนาดเล็กมักจะระบุตัวตนของลูกค้าเป็นส่วนตัว พวกเขาอยู่ใกล้กับลูกค้ามากกว่าใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่พวกเขาไม่เคยติดต่อกับลูกค้า รางวัลนี้มีความหมายอย่างมากต่อทีมของคุณหรือไม่?
Janice Hamilton: โอ้ใช่รางวัลนั้นมีความหมายอย่างมากสำหรับพวกเขา จะได้รับการเสนอชื่อเพื่อเริ่มต้นด้วย - รู้สึกเหมือนได้รับรางวัลออสการ์ และจากนั้นจะได้รับการยอมรับจากสององค์กรที่เป็นตัวเอกเช่น American Express OPEN และ WIPP! คุณรู้ไหมว่าต้องบอกว่า "เฮ้พวกเราทำงานหนักและโดยที่มันจ่ายออกไป" และทีมก็ทำสิ่งที่พวกเขาทำเพราะพวกเขารักมันจริงๆ พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสร้างความแตกต่างในชีวิตของผู้คน
ขอขอบคุณเจนิซแฮมิลตันที่แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของคุณในการพัฒนาธุรกิจของคุณผ่านสัญญาของรัฐบาล
3 ความคิดเห็น▼
