LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับการขาย B2B อย่างไม่ต้องสงสัย ในความเป็นจริง 64 เปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมเว็บเพจองค์กรทั้งหมดจากไซต์โซเชียลมีเดียนั้นนำมาจาก LinkedIn ด้วยผู้ใช้กว่าครึ่งล้านคนเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพนี้สามารถเป็นช่องทางการขายที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อสำหรับธุรกิจของคุณ
การรู้วิธีนำทางผ่าน LinkedIn และใช้การตั้งค่าขั้นสูงสามารถทำให้กระบวนการค้นหานำไปสู่ภารกิจที่น่ากลัวน้อยลง สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าอะไรเป็นตัวกำหนดลูกค้าที่เหมาะสมที่สุดก่อนเริ่มการค้นหา รู้ว่าอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งงานใดเหมาะสมที่สุดและเชื่อมต่อกับกลุ่มที่ได้รับประโยชน์จาก บริษัท ของคุณ ผ่านการค้นหาเชิงกลยุทธ์และขุดเล็กน้อยคุณจะพบว่า LinkedIn เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าเป้าหมาย นี่คือความลับสี่ประการในการปลดล็อคศักยภาพของช่องนี้
$config[code] not foundเคล็ดลับสำหรับการค้นหาผู้มุ่งสู่ LinkedIn
1. เชื่อมต่อกับกลุ่มนิช
การ จำกัด เป้าหมายของคุณให้แคบลงสู่ตลาดที่มีความเข้มข้นมากขึ้นจะนำไปสู่การมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นและอัตราการแปลงที่ดีขึ้นแม้ว่าจะเป็นใน LinkedIn ก็ตาม การเข้าร่วมกับกลุ่มเฉพาะกลุ่มที่เน้นเป้าหมายมากเกินไปจะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นเนื่องจากคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ประโยชน์ทางธุรกิจของคุณในตลาดที่เฉพาะเจาะจง
การใช้กลยุทธ์การขายทางสังคมประเภทนี้มีประสิทธิภาพสูง ผู้มีอำนาจตัดสินใจ B2B ร้อยละ 75 กล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจของพวกเขา
มีหลักการง่าย ๆ มากมายที่เกี่ยวข้องกับการโพสต์ LinkedIn เนื่องจากมันเหมาะสำหรับนักธุรกิจ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณไม่ได้มียอดขายมากเกินไป ให้เสนอข้อมูลเชิงลึกใหม่หรือข้อมูลที่มีค่าเช่นการคิดค้นเทคโนโลยีใหม่หรือผลลัพธ์ที่วัดได้จากลูกค้ารายอื่น
- ลองใช้ Dynamic Duo ของ LinkedIn เพื่อระบุหัวข้อที่มีแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณและกำหนดปริมาณอิทธิพลของการส่งข้อความของคุณ
LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำเมื่อมีการขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์ดังนั้นโปรดรวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณในทุกโพสต์ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้เข้าชมเหล่านี้มีความสนใจหรือคุ้นเคยกับธุรกิจของคุณดังนั้นการติดตามผู้เข้าชมเหล่านี้จึงเป็นส่วนสำคัญของวงจรการขายของคุณ
คุณสามารถดูได้อย่างชัดเจนว่าธุรกิจใดกำลังดูเว็บไซต์ของคุณพร้อมด้วยระบบขายอัจฉริยะเช่น Leadfeeder ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่เป็นไปได้โดยตรง ระบบรวบรวมข้อมูลจากผู้เข้าชมหน้าเว็บทุกคนและช่วยให้คุณทราบได้อย่างชัดเจนว่าหน้าเว็บใดที่พวกเขาดูทำให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการแนะนำเว็บไซต์เหล่านั้นกับช่องทางการขายของคุณ
จากนั้นคุณสามารถสร้างตัวกรองที่กำหนดเองสำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและ Leadfeeder จะสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่ตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ
2. สร้างรายการที่ติดต่อลูกค้าแบบเต็ม
จำนวนการเชื่อมต่อโดยเฉลี่ยต่อคนใน LinkedIn อยู่ที่ประมาณ 400 คุณลักษณะอย่างหนึ่งที่รู้จักกันน้อยใน LinkedIn คือความสามารถในการรวบรวมการเชื่อมต่อทั้งหมดของคุณเป็นสเปรดชีตผู้ติดต่อที่ครอบคลุม สิ่งนี้จะเป็นสิ่งมหัศจรรย์ที่จะปรับปรุงกระบวนการติดต่อลูกค้าที่มีศักยภาพหรือติดตามข้อสงสัย ยิ่งไปกว่านั้นมันทำให้การแบ่งปันข้อมูลกับสมาชิกทีมคนอื่นง่ายขึ้น
โชคดีที่มันเป็นกระบวนการทีละขั้นตอนค่อนข้างง่าย ก่อนอื่นคลิกที่ "เครือข่ายของฉัน" ที่ด้านบนของหน้าจอจากนั้นคลิกที่ "ดูทั้งหมด"
ที่มุมบนขวาคุณจะเห็นกล่องที่คุณสามารถคลิกที่ "จัดการรายชื่อที่ซิงค์และนำเข้า"
หลังจากคลิกที่นี่คุณจะเห็นรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณ จากนั้นคุณสามารถส่งออกที่อยู่ติดต่อเหล่านี้ไปยังอีเมลของคุณในสเปรดชีตที่ใช้งานง่าย
การใช้กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณสามารถติดต่อผู้อ้างอิงและการเชื่อมต่อโดยไม่ต้องค้นหาผ่านแต่ละโปรไฟล์ คุณสามารถตั้งค่าตัวกรองได้เช่นกัน บริษัท หรือตำแหน่งงานเพื่อ จำกัด รายการของคุณให้แคบลงตามต้องการ เคล็ดลับนี้ช่วยให้ติดต่อผู้ติดต่อได้ง่ายโดยเฉพาะถ้าคุณส่งอีเมลหรือข้อความจำนวนมาก
3. ค้นหาลูกค้าที่สนใจแล้ว
นักสืบมืออาชีพเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถทำให้ลูกค้าค้นหาธุรกิจของคุณได้ง่ายอยู่แล้ว ดูคุณลักษณะที่มักถูกมองข้ามในโปรไฟล์ส่วนใหญ่: ส่วน "ผู้คนยังดู" แถบด้านข้างนี้ไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณค้นหาการเชื่อมต่อทางธุรกิจที่คุณอาจรู้จัก คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อทำซ้ำลูกค้าที่ดีที่สุดก่อนหน้านี้และขยายขั้นตอนการขายของคุณ
คิดถึงลูกค้าที่ต้องการบริการของคุณลูกค้าที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดจากอุตสาหกรรมตำแหน่งหรือความสามารถพิเศษ เยี่ยมชมโปรไฟล์ของพวกเขาและดูว่ามีใครอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันโดยพิจารณาจากมุมมองที่เกี่ยวข้อง คุณอาจค้นพบว่ามีลูกค้าของทองกระตือรือร้นที่จะให้บริการของคุณ
ใช้กลยุทธ์นี้ไปอีกระดับโดยการขุดมุมมองของคู่แข่งของคุณเช่นกัน ลองดูที่หน้าลูกค้าของพวกเขาเพื่อค้นหาเครือข่ายที่เป็นไปได้มากมาย
4. แตะที่การค้นหาบูลีน
แม้จะมีชื่อที่ค่อนข้างแปลก แต่การค้นหาบูลีนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ จำกัด การค้นหาของคุณและค้นหาความเหมาะสมที่สมบูรณ์แบบสำหรับโอกาสในการขาย โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาคือคำสั่งการค้นหาแฮ็คที่ให้คุณตัดสินใจว่าจะรวมหรือปฏิเสธคำหลักสำหรับการค้นหา LinkedIn ของคุณ
หากคุณต้องการรวมวลีเฉพาะเช่น "ผู้จัดการสินค้าคงคลัง" คุณสามารถค้นหาคำหลักเหล่านี้ในเครื่องหมายคำพูด ยกเว้นคำด้วยการเพิ่มตัวพิมพ์ใหญ่ NOT ในการค้นหาของคุณเช่นนี้: "ผู้อำนวยการโครงการผู้ช่วยไม่ได้" คุณยังสามารถรวมผลลัพธ์หลายรายการโดยเพิ่มในหรือลงในการค้นหาของคุณเช่นการขายหรือการตลาดไอทีหรือการออกแบบเว็บ
คุณสามารถบันทึกการค้นหาเหล่านี้เพื่อใช้อ้างอิงในอนาคตหากคุณพบว่าการใช้วลีหรือคำหลักบางคำช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม หลังจากที่คุณป้อนในการค้นหาที่แน่นอนให้เลื่อนลงจนกว่าคุณจะเห็นช่องค้นหาที่บันทึกไว้ทางด้านขวา ตอนนี้สร้างการแจ้งเตือนการค้นหาเพื่อแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีการอัปเดตการเชื่อมต่อหรือโปรไฟล์ใหม่และพอดีกับรายการคำหลักที่กรองแล้ว
สรุปแล้ว
ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ไม่รู้วิธีใช้ LinkedIn อย่างถูกต้องเพื่อพัฒนาธุรกิจของพวกเขา แต่ด้วยการเปิด 2 บัญชีใหม่ทุก ๆ วินาทีโอกาสในการขายของ B2B นั้นนับไม่ถ้วนถ้าคุณรู้วิธีที่จะเข้าถึงทรัพยากรนี้อย่างเหมาะสม
ล็อคภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: LinkedIn 1
