Peter Drucker เคยกล่าวไว้ว่า “ จุดประสงค์ของธุรกิจคือการสร้างและรักษาลูกค้า” คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีแผนการขายหรือแผนการตลาด
การศึกษาวิจัยทุกครั้งที่คุณได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กกล่าวว่าความท้าทายอันดับหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องเผชิญในวันนี้ (และเมื่อวานและวันพรุ่งนี้) คือการขาดยอดขาย การทบทวนการขายและการตลาดใหม่ของ Palo Alto Software นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการแนวทางทีละขั้นตอนในการสร้างแผนการขายหรือการตลาดแบบไดนามิกและใช้งานได้หรือทั้งสองอย่าง
$config[code] not foundผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดจำนวนมากบอกให้คุณวางแผนและทำงานตามแผนนั้น แต่คำถามของฉันคือ - ฉันจำเป็นต้องเขียนแผนหรือไม่? จะไม่ไปค้างเมื่อฉันเสร็จหรือไม่ ฉันไม่สามารถพกรายละเอียดไปรอบ ๆ หัวในขณะที่ฉันเร่งรีบจากการนัดหมายจนถึงการนัดหมายได้หรือไม่
ฉันได้พบกับ Tim Berry ผู้ก่อตั้ง Palo Alto Software เมื่อปีที่แล้วและฟังเขานำเสนอห้องที่เต็มไปด้วยผู้ประกอบการ ฉันสามารถนึกภาพเขาเตรียมพร้อมที่จะเข้าโรงเรียนฉันด้วยน้ำเสียงที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้นที่สุดเกี่ยวกับการวางแผนว่าควรจะเป็นเอกสารที่มีชีวิต Tim เป็นผู้มีส่วนร่วมที่มีคุณค่าและบ่อยครั้งที่แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็กและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในชุมชนธุรกิจขนาดเล็ก
ทันทีที่คุณเปิดการขายและการตลาดมืออาชีพคุณจะรู้ว่าคุณมีงานบางอย่าง แต่คุณจะมีใครบางคนจับมือกันเพื่อให้งานสำเร็จ อย่างน้อยนั่นเป็นสิ่งที่ฉันรู้สึกเมื่อเปิดสำเนารีวิวที่ฉันให้ไว้ ซอฟต์แวร์ทำบางสิ่งที่ไม่คาดคิด แต่เป็นสิ่งที่ดี
ก่อนอื่นหลังจากคุณลงบนแดชบอร์ดที่ง่ายต่อการเลือกคุณจะสังเกตเห็นว่าทุกคำถามที่ซอฟท์แวร์ถามนั้นจะมีเนื้อหาที่มีประโยชน์มากมายรวมถึงเคล็ดลับลิงก์และแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณวางแผน
บางสิ่งที่ฉันชอบ:
- แผนตัวอย่าง โหลดของพวกเขา แม้ว่าตัวอย่าง PDF นั้นมุ่งเน้นไปที่ประเภทบริการระดับมืออาชีพ แต่ก็มีช่วงที่คุณสามารถรับแนวคิดสำหรับธุรกิจประเภทอื่น ๆ ได้เช่นกัน
- เมื่อคุณทำงานให้เสร็จจะแสดงจำนวนงานที่เหลืออยู่ ไม่น่าทึ่ง แต่มีประโยชน์ ฉันสามารถดูว่าฉันเกือบจะเสร็จแล้ว ฉันสามารถพูดได้อย่างตรงไปตรงมาว่าฉันไม่ได้ทำตามแผนการขายของตัวเอง แต่ความง่ายของกระบวนการทำให้ฉันทำงานผ่านมันและใช้ประโยชน์จากเคล็ดลับและประสบการณ์ทั้งหมดที่ถักทอเป็นผลิตภัณฑ์ ฉันสามารถเห็นมุมมองเค้าร่าง (คอลัมน์ด้านขวาของภาพหน้าจอด้านบน) เช่นกันและซอฟต์แวร์ช่วยให้ฉันข้ามไปยังส่วนใหม่ทั้งหมดและเริ่มทำงานที่นั่นดังนั้นคุณไม่ต้องไปตามลำดับ (แม้ว่าอาจมีเหตุผลที่ดี ทำเช่นนั้น)
- ไม่มีบล็อกของนักเขียนที่จะทำให้คุณช้าลง ในแต่ละขั้นตอนมีการแสดงตัวอย่าง เพียงคลิกเดียวคุณสามารถเพิ่มตัวอย่างโค้ดเหล่านั้นลงในแผนของคุณและปรับเปลี่ยนได้ดังนั้นคุณไม่ได้จ้องมองที่หน้าจอว่างในส่วน "กลยุทธ์การขาย" หรือค้นหา "สนามการขาย" ของคุณเองหรือระยะห่างจากลิฟต์
ซอฟต์แวร์นี้ยังมีข้อเสนอพิเศษจากพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และเนื้อหาฟรีที่มีค่า คุณสามารถรับหนังสือ Duct Tape Marketing ของ John Jantsch ได้ฟรี (จ่ายไปรษณีย์) มีหนังสือเกี่ยวกับ SEO และโซเชียลมีเดียและหนังสืออิเล็กทรอนิกส์, การลดราคาหรือการทดลองที่ยาวกว่าค่าเฉลี่ยด้วย BatchBook, VistaPrint และผู้จำหน่ายอื่น ๆ ในพื้นที่การตลาดและประชาสัมพันธ์ (ตัวอย่างเช่นเว็บ PR)
สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ฉันไม่ชอบ: เมื่อคุณไปที่ปุ่ม Sales Resources (เรียกว่าหน้าแรกบนแถบนำทางของซอฟต์แวร์) มันจะไม่อนุญาตให้คุณกลับเข้าสู่ซอฟต์แวร์จริงจนกว่าคุณจะออกจากหน้าต่างทรัพยากร แม้ว่าคุณจะย่อให้เล็กสุดและกลับไปที่หน้าต่างหลักมันจะไม่อนุญาตให้คุณเข้าสู่ซอฟต์แวร์อีกครั้งจนกว่าคุณจะปิดแท็บทรัพยากร จุดเล็ก ๆ แต่จุดหนึ่งที่ทำให้ฉันนิ่งงัน (มีเอกสารที่ยอดเยี่ยมมากมายในห้องสมุดการขายออนไลน์นั้น)
การตรวจสอบการขายและการตลาดมืออาชีพของพาโลอัลโตซอฟท์แวร์นี้สำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องผ่านการดับไฟในแต่ละวัน แต่รู้ดีว่าการโทรหาลูกค้าใหม่จำเป็นต้องดำเนินการให้เสร็จก่อนสิ้นวัน หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ต้องการสร้างแผน แต่ไม่สามารถหาเวลาได้ว่าจะทำอย่างไรซอฟต์แวร์นี้อาจเป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อช่วยให้คุณทำแผนให้เสร็จสมบูรณ์ทีละขั้นตอน
5 ความคิดเห็น▼
