มีคนที่จะบอกคุณว่าคุณไม่ควรเขียนข้อเสนอทางธุรกิจ ข้อเสนอใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการโต้แย้ง มีงานเกี่ยวข้องมากมาย การรวมตัวกันของข้อเสนอทางธุรกิจที่แข็งแกร่งรวบรวมความเชี่ยวชาญและความเข้าใจของคุณเป็นอย่างมาก คุณกำลังลงทุนเมื่อคุณสร้างข้อเสนอ - และหากลูกค้าไม่ปิดการขายกับคุณนั่นเป็นการลงทุนที่ไม่ส่งคืนอะไรเลย
$config[code] not foundมีคนที่เห็นด้วยกับตำแหน่งที่ไม่เคยเขียนข้อเสนอที่รู้พร้อมกันมากว่าเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาทำงานได้ทุกวันพวกเขาจำเป็นต้องเขียนข้อเสนอ นั่นคือวิธีการทำงานของโลกและเพื่อให้พวกเขาผ่านการเคลื่อนไหวเรียงแถวเอกสารข้อเท็จจริงที่จำเป็นและคะแนนราคาในรูปแบบปกติและส่งพวกเขาออกไปด้วยความหวังว่าพวกเขาจะได้รับการขาย
และจากนั้นก็มีคนที่เห็นข้อเสนอทางธุรกิจกับธุรกิจสำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็นจริง - เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สามารถใช้เพื่อให้ได้เปรียบที่สำคัญกว่าการแข่งขัน
คุณเป็นสมาชิกของกลุ่มใด
ข้อเสนอทางธุรกิจ
เครื่องมือการขายที่ประเมินค่าไม่ได้
ในขณะที่เตรียมบทความนี้ฉันได้ตรวจสอบข้อเสนอทางธุรกิจ 200 รายการที่ บริษัท ของฉันสร้างขึ้น แน่นอนว่าข้อเสนอเหล่านี้ไม่ประสบความสำเร็จในท้ายที่สุดแน่นอน แต่มีลักษณะเหมือนกันทุกประการ: พวกเขามีทีมงานของเราในการประชุมต่อไปลึกเข้าไปในกระบวนการขายกับลูกค้าที่คาดหวัง
เราสงสัยว่าข้อเสนอทางธุรกิจเหล่านี้ทำให้ลูกค้าเปิดประตูได้มากพอที่จะพูดว่า“ เรายินดีที่จะสำรวจการทำงานร่วมกับคุณ” ด้านล่างนี้เป็นส่วนผสมสำคัญที่ปรากฏในทุกข้อเสนอ
ภาพรวมของโครงการที่มีศักยภาพ
แต่ละข้อเสนอเริ่มต้นด้วยโครงร่างของเป้าหมายและผลลัพธ์ที่ต้องการของโครงการคือ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง คุณกำลังโน้มน้าวใจลูกค้าว่า บริษัท ของคุณให้ความสำคัญกับการแก้ปัญหาของพวกเขา
เพื่อที่จะเชื่อคุณต้องพูดภาษาเดียวกับที่ลูกค้าของคุณพูด ทุกอุตสาหกรรมและวิชาชีพมีภาษาของตนเองประกอบด้วยศัพท์แสงคำย่อและคำย่อ ยิ่งคุณใช้ภาษาของลูกค้าได้มากเท่าไหร่ก็จะยิ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณเข้าใจได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
ตรวจสอบอย่างรวดเร็ว & คำแนะนำเบื้องต้น
ในส่วนถัดไปของข้อเสนอคุณมีโอกาสแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจและวิจารณญาณของคุณ อย่าลืมคิดเหมือนลูกค้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดคุณต้องการทำธุรกิจกับคู่ค้าที่เข้าใจและฉลาด
ใช้ส่วนนี้เพื่อให้การประเมินสถานการณ์ของลูกค้าของคุณรวมถึงรายการใด ๆ ที่อาจมีความกังวล นี่เป็นจุดที่จะให้คำแนะนำระดับพื้นผิวเล็กน้อยเพื่อให้ลูกค้าของคุณพิจารณา คุณไม่จำเป็นต้องมอบวิธีแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณในข้อเสนอ แต่คุณต้องให้ความมั่นใจกับลูกค้าว่าคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้
ข้อเสนอทางธุรกิจคือคำเชิญให้เริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่ ในส่วนนี้คุณจะแสดงให้เห็นถึงความคาดหวังของพวกเขาว่ามูลค่าที่พวกเขาอาจพบในความสัมพันธ์กับคุณ ด้วยการให้ข้อเสนอแนะคุณจะแสดงให้ลูกค้าเห็นถึงรูปแบบการสื่อสารและระดับการลงทุนทางปัญญาในธุรกิจของพวกเขา
สมมติฐานและกระบวนการ
หลังจากพิสูจน์ให้ลูกค้าเห็นคุณค่าในการเริ่มต้นความสัมพันธ์กับคุณแล้วขั้นตอนต่อไปคือการอธิบายว่าประสบการณ์การทำงานร่วมกันจะเป็นอย่างไร
ไม่ใช่ทุกคนที่มีพื้นหลังเหมือนกันและไม่ใช่ทุกคนที่ทำงานในโครงการเดียวกันด้วยวิธีเดียวกัน ฉันพบว่ามีประโยชน์ในการแบ่งปันรายการของสมมติฐานเกี่ยวกับวิธีที่เราชอบทำงานและสิ่งที่เราคาดหวังจากลูกค้าของเรา ขั้นตอนนี้มักจะช่วยให้ลูกค้าพิจารณาได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขายินดีทำงานร่วมกับคุณหรือไม่
การตลาดให้กับลูกค้าของคุณหมายถึงการให้ความรู้และแจ้งผู้ชมของคุณ ลูกค้าอาจไม่ได้ตระหนักถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับงานที่อาจเกิดขึ้นทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ การให้ลูกค้าของคุณมีวิธีที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณทำและกระบวนการที่คุณทำตามนั้นแสดงให้เห็นว่าคุณให้คุณค่ากับเวลาและเวลาของพวกเขาอย่างไร
ล้างการแบ่งราคา
เงินเป็นสิ่งสำคัญ. คุณมีงบประมาณที่เป็นแนวทางในการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณ ลูกค้าของคุณก็เช่นกัน เราพบว่าข้อมูลการกำหนดราคาที่ชัดเจนและเข้าใจง่ายมีมูลค่าสูงโดยลูกค้าที่มีศักยภาพ
อย่ากลัวที่จะมีรายละเอียด แยกแยะต้นทุนอย่างชัดเจนด้วยรายละเอียดการสนับสนุนสำหรับแต่ละรายการโฆษณา ลูกค้าต้องการทราบว่าพวกเขากำลังจ่ายอะไรอยู่ การสนับสนุนทุกข้อเสนอของคุณแสดงให้เห็นถึงการรับรู้ถึงความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าของคุณ
ความภาคภูมิใจในการทำงานและทีมของคุณ
ไปข้างหน้าและตุ๊ดฮอร์นของคุณเองเล็กน้อย นี่คือระยะห่างการขายหลังจากทั้งหมด บอกให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา เจาะจงและเชื่อมโยงประสบการณ์ของคุณกับความต้องการของลูกค้า
เพิ่มกรณีศึกษาหรือภาพของโครงการที่ประสบความสำเร็จ รายการสมาชิกในทีมของคุณและการมีส่วนร่วม ผูกทุกอย่างเข้าด้วยกันเพื่อลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเพื่อดูว่าคุณให้ความสำคัญกับทีมมากเท่ากับคุณให้คุณค่ากับธุรกิจ
ทำให้สวย
อย่าลืมว่าข้อเสนอทางธุรกิจเป็นเครื่องมือการขาย การนำเสนอไม่สำคัญ ข้อเสนอที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีคือการสาธิตให้กับลูกค้าของคุณว่าคุณให้คุณค่ากับพวกเขาอย่างสูงซึ่งคุณต้องการได้รับความสนใจความเคารพจากพวกเขาและใช่ในที่สุดธุรกิจของพวกเขา
สละเวลาเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณมีการจัดการที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างอ่านและเข้าใจง่าย ใช้สีแบบอักษรรูปภาพและเค้าโครงเพื่อให้กระบวนการอ่านข้อเสนอมีส่วนร่วมและสนุกสนานเท่าที่จะทำได้ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจด้านการบริการคือการทำบัญชีหรือการออกแบบที่ผู้คนต้องการความรู้สึกและการออกแบบที่ดีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบความรู้สึกนั้น
ได้เวลาหยุดแล้ว
หยุดดูข้อเสนอทางธุรกิจของคุณว่าเป็นการเสียเวลาหรือความชั่วร้ายที่จำเป็น เริ่มต้นดูที่ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ที่มีกำไรและยาวนาน
เป็นการลงทุนที่จะเก็บเกี่ยวผลตอบแทนมากมาย
รอพร้อมรูปถ่ายข้อเสนอผ่านทาง Shutterstock
8 ความคิดเห็น▼
