การมีกระบวนการขายที่เป็นระบบเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจขนาดเล็กที่ยั่งยืน กระบวนการขายเป็นระบบที่จัดระเบียบเพื่อสร้างข้อเสนอที่ชักชวนให้คนอื่นจ่ายเงินให้คุณเพื่อแลกเปลี่ยนกับสินค้าหรือบริการของคุณ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายรายเดือนคุณควรพัฒนากระบวนการขายแบบรวม นั่นคือระบบที่นำยอดขายขึ้นอยู่กับการกระทำที่ทำซ้ำได้ซึ่งคาดการณ์ Conversion สำหรับแต่ละขั้นตอนในกระบวนการ สามารถวัดได้และคาดการณ์ได้
$config[code] not foundนี่คือวิธีการพัฒนากระบวนการขายแบบรวม:
พัฒนากลยุทธ์การขาย
วางกลยุทธ์การขายที่ดีที่สุดในแผนการขาย มันเป็นแผนงานของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการปิดการขาย ควรรวมเป้าหมายรายได้เช่นจำนวนเงินที่คุณวางแผนที่จะสร้างรายได้รายไตรมาสรายไตรมาสและรายเดือน ควรอธิบายให้แน่ชัดว่าผู้นำของคุณมาจากไหน นอกจากนี้ยังกำหนดข้อความขายที่คุณจะแบ่งปันกับลูกค้าเป้าหมาย อย่าต่อสู้เพื่อสร้างแผนรวมถึงสมาชิกในทีมโดยเฉพาะพนักงานขายของคุณ
สร้างไปป์ไลน์
คุณต้องทำงานเพื่อสร้างโอกาสในการขายและบางครั้งโอกาสในการขายเหล่านั้นเป็นลูกค้าปัจจุบัน คุณต้องมีกระบวนการสร้างขั้นตอนการขายและการติดตามผู้ติดต่อของลูกค้า กำหนดเป้าหมายการขายสำหรับสัปดาห์เดือนหรือไตรมาสที่กำหนด เมื่อคุณเข้าใจวงจรการขายของคุณคุณอาจต้องบำรุงความสัมพันธ์หกถึง 12 เดือนจนกว่ารอบงบประมาณใหม่จะสร้างโอกาสหรือผู้ขายที่มีอยู่ทำผิด เราเรียกเหตุการณ์ทริกเกอร์เหล่านี้
ติดตามยอดขายของคุณ
แผนการขายของคุณสามารถติดตามได้ในสเปรดชีตหรือระบบ CRM เช่น Insightly กุญแจสำคัญคือการตรวจสอบอัตราส่วนการแปลงลูกค้าเป้าหมายของคุณเทียบกับเป้าหมายรายได้ของคุณ หากคุณสร้างวัฒนธรรมการขายที่เน้นข้อมูลคุณจะสามารถเพิ่มพนักงานขายเพิ่มเติมได้อย่างง่ายดาย การเข้าใจว่าคุณต้องสร้างโอกาสในการขายจำนวนเท่าใดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายรายเดือน
ทำให้กระบวนการขายเป็นไปโดยอัตโนมัติ
มีเครื่องมือซอฟต์แวร์ต่าง ๆ เช่น Salesforce, HubSpot และ Infusionsoft ที่ทำให้กระบวนการขายอัตโนมัติเป็นเรื่องง่าย ติดตามกิจกรรมการขายอย่างต่อเนื่องและช่องทางการจัดจำหน่ายที่นำไปสู่ - การอ้างอิงเครือข่ายการเพิ่มยอดขายการขายต่อการส่งจดหมายโดยตรงการค้นหาแบบชำระเงินการค้นหาทั่วไปสื่อสังคมออนไลน์นิทรรศการประชาสัมพันธ์และการตอบสนองต่อการส่งเสริมเว็บไซต์ คุณควรติดตามอัตราการเปิดและทดสอบข้อความการขายกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากคุณใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อสร้างกระบวนการขายที่คาดการณ์ได้คุณสามารถรับประกันได้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น
ขายขายขาย
ในการขายคุณต้องขอธุรกิจ คุณต้องทำคำเสนอซื้อให้กับลูกค้าที่ยินดีซื้อเพื่อทำการขาย คุณต้องสร้างข้อเสนอในกระบวนการขายของคุณ การขายต่อเป็นศิลปะของการทำให้ลูกค้าปัจจุบันใช้เงินกับคุณเพิ่มขึ้นอีกนิด Amazon เป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็น พวกเขามักจะแจ้งให้คุณทราบว่าลูกค้าเช่นคุณซื้อด้วย และไม่ต้องใช้เวลามากในการขาย มันอาจเป็นอะไรที่ง่ายเหมือนการซื้อแบบ "ซื้อหนึ่งชิ้นรับส่วนลดครึ่งหนึ่ง"
ขอบคุณลูกค้า
ไม่มีใครเป็นหนี้คุณ อย่าลืมขอบคุณลูกค้าสำหรับธุรกิจของพวกเขา แสดงความกตัญญูด้วยการโทรส่วนตัวหรือบันทึกขอบคุณสามารถไปทางเข้าสู่ระบบ ส่งมากกว่าถ้าคุณสามารถ ทำให้ลูกค้าประหลาดใจด้วยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ก่อนกำหนด หากคุณสร้างความสัมพันธ์และเพิ่มคุณค่าให้กับความสัมพันธ์คุณจะมีลูกค้าตลอดไป
การสร้างกระบวนการขายแบบรวมเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างและดูการเติบโตของรายได้ของคุณ
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
Gears Photo ผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
