คุณรู้หรือไม่ว่า LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดสำหรับตัวแทนประกันภัย
ถูกต้อง LinkedIn เป็นมากกว่าเว็บไซต์เพื่อแสดงประวัติการทำงานของคุณและเชื่อมต่อกับมืออาชีพอื่น ๆ
อย่างไรก็ตามมีกลยุทธ์สำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพใน LinkedIn เพียงแค่มีโปรไฟล์ไม่เพียงพอที่จะดึงดูดลูกค้า แต่คุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องหากคุณมีโปรไฟล์อยู่แล้ว
$config[code] not foundด้วยจำนวนผู้ใช้งานที่ต่ำกว่า 400 ล้านคนมีลูกค้าที่มีศักยภาพมากพอที่จะทำให้ บริษัท ประกันของคุณไม่ว่าง สิ่งที่คุณต้องทำคือเข้าถึงพวกเขาและนั่นคือสิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้วิธีการทำในบทความนี้ ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของ LinkedIn สำหรับตัวแทนประกันภัยเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและเปลี่ยนธุรกิจของพวกเขา
กลยุทธ์การตลาด LinkedIn
1. เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ
เช่นเดียวกับ Google เว็บไซต์โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือค้นหา โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจำเป็นต้องได้รับการปรับแต่งเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาคุณได้ง่ายเช่นเดียวกับที่คุณปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณสำหรับปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหา
การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นเรื่องง่าย เพียงทำตามแนวทางด้านล่าง:
- อัปโหลดภาพโปรไฟล์มืออาชีพ
- รวมคำหลักไว้ในบรรทัดแรกของคุณ
- กรอกแต่ละส่วนด้วยคำอธิบายโดยละเอียด
- เพิ่มทักษะและรับการรับรองสำหรับทักษะเหล่านั้น
- แสดงเกียรติคุณรางวัลและการรับรองของคุณ
- คุณสมบัติการเป็นสมาชิกระดับมืออาชีพ
- รวมการสร้างแบรนด์ไว้ในภาพพื้นหลังของคุณ
- เพิ่มลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
กระบวนการนี้อาจใช้เวลา 15 นาทีถึงหนึ่งชั่วโมงขึ้นอยู่กับความสมบูรณ์ของโปรไฟล์ของคุณ ใช้เวลาในการทำอย่างถูกต้องและคุณจะไม่ต้องยุ่งกับมันอีกเลยยกเว้นการอัปเดตเล็กน้อย
2. เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn
กลุ่ม LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายกับตัวแทนอื่น ๆ และสำหรับการแบ่งปันคำแนะนำในอุตสาหกรรมซึ่งกันและกันคุณอาจไม่ได้รับลูกค้าจำนวนมากจากกลุ่มเหล่านี้ แต่คุณสามารถรับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าซึ่งช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจของคุณได้
กลุ่ม LinkedIn เป็นศูนย์กลางขนาดเล็กที่ผู้เชี่ยวชาญแบ่งปันเคล็ดลับการตลาดหารือเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมและทำหน้าที่เป็นชุมชนที่สนับสนุนสำหรับสมาชิกเพื่อนทั้งหมดของพวกเขา อย่าพลาดหนึ่งในผลประโยชน์ที่ดีที่สุดที่ LinkedIn มีให้!
การมีกลุ่มเหล่านี้ในโปรไฟล์ของคุณจะเพิ่มความน่าเชื่อถือและทำให้โปรไฟล์ของคุณดูสมบูรณ์มากขึ้นสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง
3. สร้างเนื้อหาใน LinkedIn Publisher
LinkedIn มีชุมชนผู้เผยแพร่เนื้อหาและผู้บริโภคที่ใช้งานอยู่ซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ฟรี เมื่อคุณสร้างโพสต์ใน LinkedIn Publisher โพสต์ของคุณจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย Pulse ของ LinkedIn โดยอัตโนมัติและรับข้อความของคุณต่อหน้าผู้คนนับพัน (หรือล้านคน)!
การเริ่มต้นใช้งานนั้นง่ายและการมีส่วนร่วมมักจะสูงกว่าตัวแทนประกันภัยที่เห็นในเว็บไซต์ของตนเอง ข้อเสียจริงเพียงประการเดียวสำหรับผู้เผยแพร่ของ LinkedIn คือคุณไม่ได้เป็นเจ้าของเนื้อหา นอกจากนี้เนื้อหาจะถูกแสดงบน LinkedIn เท่านั้น
ด้วยเหตุนี้คุณไม่ต้องการละทิ้งบล็อก บริษัท ของคุณทั้งหมดสำหรับผู้เผยแพร่ LinkedIn แต่แน่นอนว่ามันเป็นส่วนเสริมที่ดีในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ
4. แบ่งปันเนื้อหาจากบล็อก บริษัท ของคุณ
พูดถึงการแชร์เนื้อหาบน LinkedIn เครือข่ายที่เหมาะกับธุรกิจเป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตเนื้อหาบล็อกของคุณ จากบรรยากาศของมืออาชีพใน LinkedIn ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณใน LinkedIn มากกว่าที่อื่น ๆ
ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรประชาสัมพันธ์เนื้อหาทุกที่ที่คุณทำได้เพราะลูกค้าเป้าหมายเฉพาะของคุณอาจต้องการแพลตฟอร์มอื่น อย่างไรก็ตาม LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือสร้างผู้มุ่งหวังที่ยิ่งใหญ่และมักถูกมองข้ามว่าเป็นที่นิยมของ Facebook และ Twitter
5. เชื่อมต่ออยู่เสมอ
เมื่อพูดถึงการขายมนต์คือ“ ปิดอยู่เสมอ” - แต่เมื่อพูดถึงการตลาดที่ประสบความสำเร็จใน LinkedIn มนต์คือ“ เชื่อมต่ออยู่เสมอ!” ความสามารถในการพบลูกค้าใหม่นั้นขึ้นอยู่กับขนาดของเครือข่ายของคุณและ คุณภาพการเชื่อมต่อของคุณ
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องการที่จะเริ่มต้นการเชื่อมต่ออย่างรวดเร็วกับผู้คนแบบสุ่มเพื่อประโยชน์ในการมีเครือข่ายขนาดยักษ์ คุณต้องการทำให้การเชื่อมต่อที่แท้จริงและแท้จริงในปริมาณมาก
สิ่งนี้อาจฟังดูท้าทาย แต่จะไม่เกิดขึ้นหากคุณทำตามเคล็ดลับที่อธิบายไว้ในบทความนี้ ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณและรับการใช้งานเป็นกลุ่มคุณจะพบว่ามีผู้คนมากมายที่จะติดต่อคุณ ในขณะที่คุณเผยแพร่เนื้อหาคุณสามารถเชื่อมต่อกับคนที่แสดงความคิดเห็นและแบ่งปันโพสต์ของคุณเช่นเดียวกับผู้เผยแพร่อื่น ๆ
6. เพิ่มลิงค์ไปยังโปรไฟล์ของคุณในลายเซ็นอีเมลของคุณ
นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการขยายเครือข่ายของคุณบน LinkedIn ในฐานะตัวแทนประกันคุณส่งอีเมลตลอดทั้งวัน หนึ่งในอีเมลเหล่านั้นเป็นโอกาสสำหรับการเชื่อมต่อใหม่ใน LinkedIn
คุณควรมีลิงค์ไปยังโปรไฟล์ของคุณในเว็บไซต์และหน้าโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของคุณเช่นกัน ผู้คนจะไม่คิดว่าจะพบคุณใน LinkedIn หากพวกเขาไม่รู้จักคุณ
7. สร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยโฆษณา LinkedIn
นอกเหนือจาก Facebook แล้ว LinkedIn ยังมีแพลตฟอร์มโฆษณาโดยรวมที่ดีที่สุดของเครือข่ายโซเชียลมีเดีย คล้ายกับการโฆษณาบน Facebook โดยมีคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายน้อยกว่าเล็กน้อย
อย่างไรก็ตามฉันจะชี้ให้เห็นว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกสามารถลดงบประมาณการตลาดของคุณได้อย่างรวดเร็วหากคุณไม่มีแผนเกมที่มั่นคง แทนที่จะขว้างโฆษณาด้วยกันรีบทำวิจัยและเริ่มแคมเปญแรกของคุณด้วยงบประมาณที่ จำกัด เพื่อทดสอบสิ่งต่างๆ
หนึ่งในประโยชน์ที่สำคัญของโฆษณา LinkedIn ผ่านการโฆษณาโซเชียลมีเดียอื่น ๆ คือมันมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
หากคุณประสบความสำเร็จอย่าง จำกัด ในการโฆษณา PPC ที่อื่นอย่าเขียนมันออกไปโดยสิ้นเชิงจนกว่าคุณจะได้ลองโฆษณา LinkedIn
การถู
ในตลาดดิจิทัล LinkedIn อยู่ด้านบนสุดของจุดหมายปลายทางการตลาดเนื้อหาสำหรับตัวแทนประกันภัยทุกราย
การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด LinkedIn จะต้องใช้เวลาและความพยายาม อย่างไรก็ตามน้ำผลไม้นั้นคุ้มค่ากับการบีบสำหรับตัวแทนประกันที่สร้างความเชี่ยวชาญและอำนาจใน LinkedIn
ภาพถ่ายแท็บเล็ต LinkedIn ผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: LinkedIn 1
