หากการเป็นเจ้าของธุรกิจเปรียบเสมือนการเป็นผู้นำวงดนตรีบลูส์ตอนนี้เจ้าของธุรกิจจำนวนมากรู้สึกเหมือนผู้ฟังเพลง bluesmen ในปี 1950 ดู Pat Boone บันทึกเพลงฮิตของพวกเขาอีกครั้งและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นแผ่นเสียงทองคำ
$config[code] not foundเจ้าของธุรกิจกำลังดิ้นรนเพื่อกำหนดและรักษา:
สภาพคล่อง
หากพวกเขาต้องการใช้เงินตอนนี้พวกเขาคาดหวังว่าการหยุดชะงักในการยืมเงินสด
เครดิต
เมื่อธนาคารผิดสัญญาการให้สินเชื่อมากขึ้นซัพพลายเออร์และลูกค้าของเจ้าของได้ปฏิบัติตามความเหมาะสมและไม่ได้เผชิญหน้าหรือจ่ายเงินตรงเวลา
ราคา
คุณค่าคือสิ่งที่บางคนจ่ายสำหรับทุกวันนี้และสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุ้มค่าในวันพรุ่งนี้.
การ“ เข้ามา” ในทุกรูปแบบทำให้เจ้าของสูญเสียเครดิตลูกค้าและผู้ขาย นักจิตวิทยาอย่าง Kubler และ Ross อธิบายห้าขั้นตอนของการสูญเสียว่าเป็นการปฏิเสธความโกรธการต่อรองความสงสารและการยอมรับ
เป็นที่ชัดเจนว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากยังคงผ่านขั้นตอนเหล่านี้หลังจากเกิดวิกฤตการณ์ทางการเงินในฤดูหนาวนี้ แต่ตอนนี้ส่วนใหญ่กำลังเผชิญกับความเป็นจริงที่ยากขึ้นใหม่หลังจากหลายเดือนของการปฏิเสธความโกรธการเจรจาต่อรองและความสงสารที่หลายคนยอมรับว่าโลกของพวกเขาสั่นคลอน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ตระหนักดีว่าไม่เพียง แต่จะไม่ได้รับความช่วยเหลือจากรัฐบาลใหม่ แต่จะไม่ทำธุรกิจหรือธนาคารขนาดใหญ่ เจ้าของธุรกิจที่ฉลาดที่สุดยอมรับว่าพวกเขาต้องเรียนรู้เทคนิคใหม่เพื่อความอยู่รอดและเจริญเติบโตในเศรษฐกิจยุคใหม่ เจ้าของธุรกิจรายใดประสบความสำเร็จและเราสามารถเรียนรู้อะไรจากการดูและทำธุรกิจกับพวกเขา
เจ้าของที่ประสบความสำเร็จโดดเด่นจากเพื่อนของพวกเขาในสองวิธี: โดยเงินและโมโจของพวกเขา
เจ้าของธุรกิจที่มีเงินคือ“ Rock Stars” พวกเขา:
- มักจะมีหนี้น้อยหรือไม่มีเลยและเข้าถึงได้มากขึ้นหากพวกเขาต้องการ
- สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการ
- อย่ามองข้ามระยะสั้นและวางแผนสำหรับระยะสั้น
เจ้าของธุรกิจที่กล้าหาญครอบครองโลกของพวกเขาเหมือน“ Jukebox Hero” พวกเขา:
- มีความมั่นใจในการปฏิเสธธุรกิจที่ไม่ดีและเจรจาเพื่อธุรกิจที่ดี
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการรักษาและปรับปรุงสิ่งที่พวกเขาทำและขาย
- ทำและรักษาสัญญากับผู้ขายพนักงานและลูกค้า
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีเงินและโมโจคุณรู้ว่าคุณควรจะ:
- เจรจาต่อรองเพื่อรับบริการมากขึ้นและรับส่วนลดมากขึ้นด้วยการจ่ายเงินล่วงหน้า
- สร้างส่วนแบ่งการตลาดของคุณโดยลดราคาหรือเพิ่มบริการและมูลค่า
- ฉกหรือ "ซื้อ" ลูกค้าของคู่แข่งของคุณ
หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ไม่มี เงินและโมโจคุณควร:
- วิเคราะห์ว่าลูกค้ารายใดของคุณมีเงินและเป็นโมโจ เสนอส่วนลดให้พวกเขาซึ่งพวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้
- ร่วมมือกับลูกค้าของคุณที่รวมและขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณให้กับลูกค้า ให้ละติจูดและการสนับสนุนแก่พวกเขาเพื่อให้ลูกค้าที่ร่ำรวยด้วยเงินสดไม่สามารถปฏิเสธได้
- ทำข้อเสนอฟรีหรือรับประกันคืนเงินให้กับลูกค้าใหม่ที่คุณรู้จักมีความมั่นใจในแผนและเงินสดที่จะใช้
ในเวลาที่ยากลำบากมันเป็นเรื่องดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่จะเป็นร็อคสตาร์หรืออย่างน้อยก็ปาร์ตี้กับดาวร็อค หากคุณมีทองคำทำฮิตของคุณเอง หากคุณไม่มีเงินและโมโจลองหาว่าใครทำและทำดนตรีด้วยกัน การสัมผัส "Midas" ของพวกเขาอาจกลายเป็นโรคติดต่อได้! ขอให้คุณจับทุกอย่างที่คุณทำได้!
* * * * *
เกี่ยวกับผู้แต่ง: Andy Birol เป็นผู้เขียน “โฟกัส ทำให้สำเร็จ. Grow …คู่มือสำหรับเจ้าของธุรกิจเพื่อการเติบโต” เขายังเป็นโค้ชธุรกิจขนาดเล็กที่ปรึกษาและวิทยากรที่ได้รับการสัมภาษณ์ใน CNN, Wall Street Journal, The New York Times, ผู้ประกอบการและ Fortune Small Business
10 ความเห็น▼
