น้อยกว่าร้อยละ 50 ของธุรกิจใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมลเป้าหมาย

ประโยชน์สองประการของการใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมลเป้าหมาย

นอกเหนือจากการลดปัจจัยรบกวนที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ห่างออกไปโดยใช้การแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้ามุ่งหวังของคุณมีประโยชน์สองประการ

ประสิทธิผลของแคมเปญอีเมล์

โดยรวมแล้วตัวเลขแสดงให้เห็นว่าการแบ่งกลุ่มรายการอีเมลของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าไม่ใช่:

• เปิด: สูงกว่าแคมเปญที่ไม่ได้แบ่งส่วน 69%
• เปิดเฉพาะ: สูงกว่าแคมเปญที่ไม่ได้แบ่งกลุ่ม 29%
• คลิก: สูงกว่าแคมเปญที่ไม่แบ่งกลุ่ม 42.64 เปอร์เซ็นต์
• รายงานการละเมิด: ต่ำกว่าแคมเปญที่ไม่แบ่งกลุ่ม 55 เปอร์เซ็นต์
• ยกเลิกการสมัคร: ต่ำกว่าแคมเปญที่ไม่ได้แบ่งกลุ่ม 23 เปอร์เซ็นต์

หมายเลขขาย

การใช้การแบ่งกลุ่มเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้สมัครสมาชิกอีเมลของคุณได้รับการแสดงเพื่อเพิ่มยอดขาย ในการศึกษาที่จัดทำโดย Optimove พบว่ายิ่งกลุ่มเล็กลงยิ่งมีการกำหนดเป้าหมายที่เข้มงวดมากขึ้นยิ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายมากขึ้น:

ที่มา: Optimove ชุดข้อมูล: ลูกค้า 30 ล้านคนและ 2,000 แคมเปญ

สิ่งหนึ่งที่ควรระวังเมื่อใช้เทคนิคอีเมลเป้าหมาย

การค้นพบอื่นในการศึกษาของ Optimove ที่กล่าวถึงข้างต้นคือเมื่อกล่าวถึงยอดขายกลุ่มการแบ่งกลุ่มทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเท่ากัน แคมเปญสำหรับกลุ่มบางกลุ่มของคุณจะนำไปสู่ยอดขายมากกว่ากลุ่มอื่น ๆ

ที่มา: Optimove

สิ่งสำคัญคือคุณต้องทราบว่าโดยเฉลี่ยแล้วการตลาดผ่านอีเมลที่กำหนดเป้าหมายผ่านการแบ่งกลุ่มทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้น $ 14 ต่อสมาชิก

นี่คือที่ช่วยให้คะแนนนำจริง ๆ ด้วยการให้คะแนนโอกาสในการขายของคุณคุณสามารถระบุกลุ่มที่น่าจะซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากที่สุดซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มุ่งหวังเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สองขั้นตอนในการใช้เทคนิคการตลาดผ่านอีเมลเป้าหมาย

สร้างรายการการตลาดอีเมล์ของคุณ

ขั้นตอนแรกในการทำการตลาดผ่านอีเมลเป้าหมายคือการสร้างรายชื่อของคุณ ต่อไปนี้เป็นลิงก์สองลิงก์ไปยังเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณทำเช่นนั้น:

• 50 วิธีในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ
• สี่วิธีในการดึงดูดสมาชิกมากขึ้นในจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

สร้างกลุ่มการตลาดอีเมลเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณสร้างรายการคุณจะสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการขายของคุณ ข้อมูลนั้นจะเป็นพื้นฐานของกลุ่มของคุณ คลิกที่ลิงค์ด้านล่างเพื่อค้นพบวิธีการทั่วไปในการกำหนดเป้าหมายสมาชิกรายชื่ออีเมลของคุณ

• วิธีการใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อแบ่งกลุ่มลูกค้าและสร้างความภักดี
• 30 วิธีในการแบ่งฐานข้อมูลอีเมลของคุณเพื่อการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลที่ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้คุณสามารถใช้เทคนิคการตลาดอัตโนมัติต่าง ๆ เพื่อสร้างเซ็กเมนต์ในทันทีตามข้อมูลระบบการตลาดอัตโนมัติของคุณได้รวบรวมเกี่ยวกับแต่ละโอกาส

คำสุดท้ายในการทำการตลาดด้วยอีเมลเป้าหมาย

ในขณะที่คุณไม่จำเป็นต้องไปทุกอย่างธุรกิจเล็ก ๆ ของคุณควรดำเนินการอย่างน้อยในระดับพื้นฐานของการทำการตลาดผ่านอีเมลที่ตรงเป้าหมาย มันเป็นวิธีการที่สามารถเคลื่อนย้ายเข็มได้อย่างแท้จริงและไม่ต้องลงทุนมากทั้งในแง่ของเวลาหรือเงิน

Dart Photo ผ่าน Shutterstock