แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขายเหล่านี้จะช่วยให้ บริษัท ของคุณบรรลุเป้าหมาย

กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพควรให้ความสำคัญกับทุกธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยวัฒนธรรมการขาย แนวทางปฏิบัติด้านการขายที่ถูกต้องจะช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมายและเจริญเติบโต เคล็ดลับคือ รู้ดี แนวทางการขายที่ดีที่สุดคืออะไรแล้วนำไปใช้กับการดำเนินธุรกิจในแต่ละวันของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการขาย

โชคดีที่มีแนวทางปฏิบัติในการขายที่ดีที่สุด 20 ข้อต่อไปนี้ซึ่งจะช่วยให้ บริษัท ของคุณบรรลุเป้าหมาย

$config[code] not found

ตั้งเป้ายอดขายสูง

การกำหนดเป้าหมายการขายในระดับที่สามารถเข้าถึงได้และเข้าถึงได้ง่ายนั้นไม่เอื้อต่อสภาพแวดล้อมการขายที่ทะเยอทะยาน ตั้งเป้าหมายการขายให้สูงและให้การสนับสนุนและการสนับสนุนแก่ทีมขายที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

วางแผนอย่างรอบคอบทุกไตรมาส, รายเดือน, รายสัปดาห์ - แม้แต่รายวัน

วางแผนสำหรับภาพที่ใหญ่ขึ้น การวางแผนตารางการขายประจำวันจะทำให้ทุกคนมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวัง อย่างไรก็ตามตารางไม่ควรถูก จำกัด ในวันหรือสัปดาห์ข้างหน้า วางแผนสำหรับภาพที่ใหญ่ขึ้นโดยการสร้างตารางสำหรับเดือนที่กำลังจะมาถึงหรือไตรมาส

เริ่มทุกการโทรด้วยวัตถุประสงค์ในใจ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายมีวัตถุประสงค์ในใจเมื่อเริ่มการโทรทุกครั้ง รู้ว่าสิ่งที่คุณต้องการที่จะบรรลุเมื่อคุณโทรจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นมากเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ

เป็นผู้ฟังที่ดี

การขายไม่ได้เกี่ยวกับการที่คุณพูดและลูกค้าที่คาดหวังของคุณกำลังฟัง เมื่อดำเนินการขายระยะห่างให้แน่ใจว่าได้ฟังลูกค้าที่มีศักยภาพ รับรู้สิ่งที่พวกเขาพูดและวัตถุประสงค์ของตนเอง จากนั้นมุ่งไปที่ช่องทางวัตถุประสงค์ของพวกเขาในการขายเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายและเป้าหมายของคุณเอง

อย่ากลัวที่จะถามคำถามที่ท้าทาย

แทนที่จะเลือกคำถามที่อ่อนแรงที่ไม่ต้องการให้ลูกค้าคิดลองสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าโดยถามคำถามทดสอบ ทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่กลัวที่จะขุดลึกและทำให้พวกเขาคิดในอนาคต

รู้ว่าเมื่อใดจะไป

กฎเดียวกันนี้ใช้กับแนวทางปฏิบัติด้านการขายเช่นเดียวกับการติดตามเครือข่าย จงเคารพเวลาของผู้คนและ 'กำหนดและปรับแต่ง' ที่มีค่ากับเวลาของคุณ กำหนดว่าใครที่ควรค่าแก่การทอยเช่นกันและรู้ว่าเมื่อไหร่ถึงจะต้องก้าวออกไปและก้าวต่อไป

ทำให้แน่ใจว่าคุณจัดลำดับความสำคัญ

หากไม่มีการจัดลำดับความสำคัญเพียงพอมันเป็นเรื่องยากที่จะผลิตผลและบรรลุเป้าหมายการขายและเป้าหมายของ บริษัท ที่กว้างขึ้น ในตอนท้ายของแต่ละวันนั่งลงและจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมสำหรับวันถัดไป วิธีนี้ใช้เวลาและความพยายามน้อยลงในประเด็นที่ไม่สำคัญ

ประเมินความก้าวหน้าเป็นประจำ

การประเมินผลเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของสภาพแวดล้อมการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วยการขาย การประเมินผลตามปกติของพนักงานขายจะหมายถึงผู้จัดการและทีมขายสามารถรับรู้ช่องว่างและจุดอ่อนและทำการปรับปรุงที่จำเป็น

ชี้แจงปัญหากับลูกค้า

อย่ากลัวที่จะถามลูกค้าว่าพวกเขาหมายถึงอะไรหากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาแจ้ง คนขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมักขอคำชี้แจงเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าใจคำถามข้อกังวลและวัตถุประสงค์ของลูกค้าได้อย่างเต็มที่

ปรับการนำเสนอการขายหากจำเป็น

คุณอาจมีการนำเสนอการขายที่วางแผนไว้อย่างพิถีพิถัน เตรียมพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงหรือปรับตัวให้เข้ากับการนำเสนอหากวัตถุประสงค์หรือสถานการณ์ของผู้ที่คาดหวังมีการเปลี่ยนแปลง

มีความเคารพและมีสติ

รากฐานที่สำคัญของทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือความเคารพและความอ่อนน้อมถ่อมตน ลองคิดดูว่าเทคนิคการขายของคุณจะทำให้ บริษัท ของคุณมีสีโดยรวมอย่างไร แสดงให้ลูกค้าเห็นถึงความเคารพและความถ่อมตนที่คุณคาดว่าจะได้รับเสมอ

อย่าลืมฟัง

เมื่อมีส่วนร่วมในสนามการขายให้จดจำรุ่น HEAR เสมอ ด้วยการได้ยินคุณฝึก Humility, Engagement, ความเป็นเลิศและ Rเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้

เตรียมพร้อมสำหรับการคัดค้าน

การนำเสนอและโฆษณาขายไม่ได้ทำงานได้อย่างราบรื่น คาดหวังเด็ดและวัตถุประสงค์จะสำรองหัวของพวกเขาและวางแผนการตอบสนองต่อข้อร้องเรียนดังกล่าวได้ดีล่วงหน้า

ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้า

ส่วนหนึ่งของการเตรียมการขายของคุณอาจใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ดูว่าลูกค้าของคุณและลูกค้าที่คาดหวังเช่น Facebook เป็นอย่างไร ตรวจสอบแฮชแท็กที่ใช้บ่อยที่สุดบน Twitter และโพสต์ใดมีส่วนร่วมมากที่สุด ใช้การค้นพบดังกล่าวกับสนามขายเพื่อช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายการขายในท้ายที่สุด

ใช้การหมั้นซ้ำ

ลูกค้าที่กลับมาเป็นผู้สร้างรายได้ชั้นนำ แนวทางปฏิบัติด้านการขายที่สำคัญสำหรับการสร้างรายได้และการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจคือการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ใหม่ 'เช็คอิน' กับลูกค้าทางอีเมลโทรศัพท์หรือวิธีการสื่อสารอื่น ๆ เพื่อดูว่าพวกเขาได้รับบริการหรือผลิตภัณฑ์อย่างไรและหากพวกเขาต้องการสิ่งอื่นใด

อย่าตั้งเป้าหมายที่ไม่สามารถทำได้

อาจเป็นสิ่งสำคัญในการกำหนดเป้าหมายและเป้าหมายสูง แต่การทำให้พวกเขาไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้นั้นจะทำให้ทีมขายออกไป ตั้งเป้าหมายที่สูง แต่เป็นจริงเสมอเนื่องจากเป้าหมายที่ไม่สามารถบรรลุได้นั้นอาจทำให้หมดกำลังใจมากกว่าที่จะเป็นกำลังใจ

จัดตำแหน่งเป้าหมายส่วนบุคคลและมืออาชีพ

อย่ากลัวที่จะจัดตำแหน่งเป้าหมายส่วนบุคคลและมืออาชีพของคุณ ยิ่งคุณมีส่วนร่วมกับเป้าหมายมากเท่าไหร่โอกาสที่จะบรรลุเป้าหมายนั้นก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นและช่วยให้ บริษัท บรรลุเป้าหมายได้

มุ่งเน้นไปที่โอกาสเสมอ

ในงานนำเสนอการขายหรือระดับเสียงให้ความสำคัญกับลูกค้าหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ มันง่ายที่จะโฟกัสระยะห่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการ วิธีปฏิบัติด้านการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นคือการจัดช่องทางการขายให้ชัดเจนดังนั้นจึงมุ่งเน้นไปที่โอกาสและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ด้วยวิธีนี้โอกาสมีโอกาสน้อยที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการลดลง

สื่อสารกับผู้ตัดสินใจเสมอ

อย่าเสียเวลาสื่อสารหรือขว้างคนที่ไม่สามารถตัดสินใจได้ พยายามเชื่อมต่อและขายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สามารถปิดการขายได้เสมอ

อ่านพระคัมภีร์ขาย

มีวรรณกรรมมากมายที่เกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญการขาย ใช้ประโยชน์จากหนังสือและสื่อสิ่งพิมพ์ดังกล่าวเพื่อช่วยปรับปรุงแนวทางการขายและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเอง

ตัวอย่างเช่นการอ่านการขายคัมภีร์ไบเบิลของ Jeffrey Gitomer: ทรัพยากรการขายขั้นสูงอาจเป็นการลงทุนที่ประเมินค่าไม่ได้เพื่อช่วยทีมขายในการปรับปรุงประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลทีมและธุรกิจ

ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 20 ข้อในการขายเหล่านี้และคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่าเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมการขายที่เจริญรุ่งเรืองและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

การเข้าถึงภาพถ่ายเป้าหมายผ่าน Shutterstock

3 ความคิดเห็น▼