วิทยาศาสตร์แห่งอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ #AMDays

หมายเหตุจากบรรณาธิการ: การรายงานข่าวสดแบบ hot-off-the-press เพิ่มเติมจากการประชุม Affiliate Management Days ศาสตร์แห่งอิทธิพลและการโน้มน้าวใจเป็นหัวข้อในบทความนี้ในบทความชุดที่ 7 บทความชุดนี้อยู่ในหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจที่เสนอโปรแกรมพันธมิตร ความคุ้มครองเพิ่มเติมของ #AMDays

$config[code] not foundด้านล่างนี้เป็นบทสรุปการถ่ายทอดสดของการปาฐกถาพิเศษช่วงบ่าย“ ศาสตร์แห่งอิทธิพลและการโน้มน้าวใจ: การได้ในสิ่งที่คุณต้องการเมื่อคุณต้องการ” ผู้บรรยายจอห์นเกรทเฮาส์ (ภาพซ้าย) หุ้นส่วนที่ Rincon Venture Partners บริษัท ร่วมทุน เวทีธุรกิจบนเว็บ

เรากำลังปิดเซสชันสุดท้ายของวันที่สอง

6 หมวดหลักของการชักชวน:

1. RECIPROCITY

ผู้คนทำธุรกิจกับคนที่พวกเขาชอบผู้มีอำนาจแสดงหลักฐานทางสังคมและติดตั้งความรู้สึกกลัว (สูญเสีย)
การอยู่รอดอย่างยั่งยืน
จ่ายคืนจ่ายให้ล่วงหน้า
เสนอ "ของขวัญของเราให้คุณ" - พวกเขาจะจ่ายให้ล่วงหน้าหรือจ่ายคืน
ลักษณะของ มีประสิทธิภาพ ของขวัญมีความสำคัญไม่คาดฝันและเป็นส่วนตัว
ค่าของผู้รับจะได้รับความนิยมน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป
มอบของขวัญคูปองโบนัสและคอมมิชชั่น ก่อน พันธมิตรถาม
อย่าอายที่จะขอความกรุณาถ้าคุณต้องการ
สร้างภาระผูกพันโดยการให้ความช่วยเหลืออย่างอิสระ แต่กลับโปรดปรานได้อย่างรวดเร็ว
เตือนคนที่เคยเป็นคนโปรดปรานก่อนขออย่างใดอย่างหนึ่ง
เสนอบางสิ่งที่“ พิเศษ” เพื่อเริ่มโปรแกรม

2. ความมุ่งมั่นและความสอดคล้อง

ถ้าฉันบอกคุณว่าฉันจะทำอะไรคุณต้องทำเพื่อให้มั่นใจ
ผู้คนตัดสินคนตามพฤติกรรมของพวกเขา
สร้างสัญญาทางสังคม (ซึ่งอาจแข็งแกร่งกว่าสัญญาทางกฎหมาย) และใช้ความเงียบเพื่อเลือกคำตอบด้วยวาจาที่ไม่คลุมเครือ
ติดตามข้อตกลงด้วยวาจาด้วยการตอบเป็นลายลักษณ์อักษร
สร้างแผ่นคำศัพท์ที่ลงนามและไม่มีผลผูกพัน
สื่อสารสาธารณะยืนยันผ่านข่าวประชาสัมพันธ์ทวีต ฯลฯ

3. หลักฐานทางสังคม

ยอดนิยม = ดี ผู้คนทำผิดพลาดน้อยลงเมื่อคัดลอกผู้อื่น
“ รางวัลชนะเลิศ” ผลิตภัณฑ์“ ผู้ขายดีที่สุด”
ผู้คนกำลังมองหา…. มันเป็นสิ่งที่เอาชีวิตรอด - ยิ่งมีคนทำหรือมองสิ่งที่คนอื่นจะติดตาม
ยิ่งความไม่แน่นอนที่สูงขึ้นเท่าใดหลักฐานทางสังคมก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้น
ค้นหาเพื่อนที่คุณสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงและสื่อสารกับผู้เผยแพร่ที่คล้ายกันซึ่งกำลังแสดงข้อเสนอ

4. ชอบ

ผู้คนตัดสินคุณอย่างแน่นอนในหน้าตาของคุณ (การแสดงออกทางสีหน้าภาษากาย ฯลฯ) - นี่เรียกว่า "การแบ่งส่วนบาง ๆ "
อย่าตัดสินใครสักคนล่วงหน้า: รับข้อเท็จจริงก่อนฟังพวกเขาจากนั้นตัดสินใจ
“ อคติ (โดยเฉพาะในธุรกิจ) คือการจูบแห่งความตาย” - Bob Golomb
ค้นหาความคล้ายคลึงและ commonalities ที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขา - เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาสามารถชอบคุณ
ความคล้ายคลึงกัน = ความชอบ = อิทธิพล = การเป็นพันธมิตร
Same tribe = คุณเจ๋ง (Google+, Facebook, LinkedIn)
การขาย - ค้นหาความคล้ายคลึงที่ถูกต้องเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจเพิ่มความชอบ
สอดคล้องกับความเป็นจริงของผู้มีส่วนได้เสียของเรา - Bill Gates
จุดอ่อนของคุณตู = ซื่อสัตย์และเชื่อถือได้
การสะท้อนภาษากายที่คล้ายกันเพิ่มความชอบ
ยิ้มและส่ายหัวในท่า“ ใช่” คือ อย่างมาก มีประสิทธิภาพ

$config[code] not found

5. ผู้มีอำนาจ

เครื่องแบบ (แพทย์ทหารตำรวจ) ปลูกฝังอำนาจ
คนที่แต่งกายแบบมืออาชีพมากขึ้นมักถูกมองว่ามีอำนาจมากกว่า
มีคนอื่นแนะนำคุณในการโทร (แม้ว่าคุณจะออกไปทันที) - สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ
มีการอ้างอิงหรือคำแนะนำจากบุคคลที่สามในเว็บไซต์ของคุณ
บล็อกแขกโพสต์พูดบนแผง
มีส่วนร่วมใน Quora, Twitter, กลุ่มพันธมิตร LinkedIn และอื่น ๆ เพื่อช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของคุณ
ใช้ประโยชน์จากพลังของ“ เพราะ” - เพียงแค่ให้เหตุผลจะเพิ่มการยอมรับข้อเสนอของคุณอย่างมีนัยสำคัญ

6. ความกลัวและความกลัว