การเขียนคำโฆษณาสามารถครอบงำได้ ใช้เวลานานมากและต้องการความมั่นคงและกลยุทธ์ที่มั่นคง หากไม่มีองค์ประกอบหลักสามประการนี้การตลาดเนื้อหาของคุณอาจล้มเหลว สิ่งที่สำคัญที่สุด - และสิ่งที่เราจะพูดถึงที่นี่คือกลยุทธ์
คุณสามารถหาคนในทีมของคุณเพื่อเขียนเนื้อหาสำหรับธุรกิจของคุณหรือคุณสามารถจ้างงานภายนอกให้กับนักแปลอิสระได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตามการสร้างกลยุทธ์จำเป็นต้องมีความเข้าใจธุรกิจของคุณลูกค้าและทิศทางของมัน ในบทความนี้คุณจะพบกับกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาหกอันดับแรกสำหรับการตลาดเนื้อหาที่ฉันใช้ทั้งเพื่อตัวเองและลูกค้าของฉัน ฉันหวังว่าพวกเขาจะมีประโยชน์สำหรับคุณเช่นกัน!
$config[code] not foundกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาสำหรับการตลาดเนื้อหา
1. เข้าใจว่าคุณเป็นใคร
หนึ่งในสิ่งแรกที่ฉันทำเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาคือการระบุตัวตนหรือผู้อ่านของฉัน นี่คือโปรไฟล์ของคนที่จะอ่านเนื้อหาของคุณ พยายามกำหนดให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยการระบุข้อมูลประชากร, รูปแบบการใช้ชีวิต, ความสนใจและพฤติกรรม
แนวคิดก็คือโดยการทำความเข้าใจว่าคุณเป็นใครในการเขียนคุณจะสามารถปรับเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับผู้อ่านที่เฉพาะเจาะจงได้ดียิ่งขึ้นดังนั้นการอนุญาตให้เนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องกับผู้อ่านของคุณมากขึ้น
สังเกตว่าฉันพูดผู้อ่านไม่ใช่ผู้อ่าน ธุรกิจจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่บุคคลหลักหรือไม่ได้กำหนดตัวบุคคลเลย - เมื่อมีโอกาสพวกเขาจะมีบุคคลที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่บุคคลเดียวคุณจะ จำกัด การเข้าถึงและจัดอันดับศักยภาพของคุณให้แคบลง
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายโปรตีนเชคเพื่อออกกำลังกายและทุกคนในอุตสาหกรรมของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เหมาะสมแล้ว ด้วยการสำรวจผู้อ่านหรือบุคคลที่แตกต่างกันคุณสามารถค้นหาเป้าหมายใหม่ที่ไม่ได้ใช้เช่นคนที่ไม่ออกกำลังกาย แต่ต้องการลดน้ำหนัก เนื้อหาที่บางคนเหมาะสมจะกินจะแตกต่างจากคนที่น้ำหนักเกินจะกิน ดูตัวอย่างด้านล่าง:
เจสัน (คนพอดี)
- ไปที่โรงยิมเป็นประจำ (ทุกวัน)
- อายุประมาณ 25 ปี
- สนใจเนื้อหาเกี่ยวกับการปรับปรุงกิจวัตรการออกกำลังกายของเขาเช่น How to Perfect a Squat
โทนี่ (น้ำหนักเกิน)
- ไม่ค่อยไปยิม (น้อยกว่าสองครั้งต่อปี)
- อายุประมาณ 25 ปี
- สนใจเนื้อหาเกี่ยวกับการลดน้ำหนักหรือวิธีเริ่มต้นออกกำลังกายประจำวันเช่นวิธีเริ่มลดน้ำหนัก
อย่างที่คุณเห็นข้างต้นเป้าหมายทั้งสองนั้นอาจมีข้อมูลประชากรคล้ายคลึงกัน แต่มีวิถีชีวิตที่แตกต่างกันดังนั้นความสนใจในเนื้อหาที่แตกต่างกัน โทนี่คงจะหลงทางในบทความขั้นสูงเกี่ยวกับการออกกำลังกาย ในทางกลับกันเจสันจะไม่สนใจบทความพื้นฐานเกี่ยวกับการออกกำลังกายเนื่องจากเขาก้าวหน้ากว่า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สำรวจตัวเลือกผู้อ่านทั้งหมดของคุณเพื่อเข้าถึงศักยภาพการเข้าถึงให้ได้มากที่สุด
2. แบ่งเนื้อหาของคุณตามการเดินทางของลูกค้า
เมื่อเรารู้ว่าเราเป็นใครแล้วเรามาลองพิจารณาจังหวะกันดู เป้าหมายที่นี่คือการย้ายผู้อ่านจากการรับรู้ถึงขั้นตอนการซื้อโดยใช้เนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์ นี่คือเนื้อหาที่ผู้อ่านของคุณจะได้รับหลังจากที่พวกเขาค้นหาแบรนด์ของคุณเองหรือผ่านการโฆษณาที่มีค่าใช้จ่าย
ลองย้อนกลับไปที่ตัวอย่างการเขย่าโปรตีนด้านบนเพื่อแสดงจุดนี้ให้ดีขึ้น เจสัน (คนพอดี) พบคุณออนไลน์ในขณะที่เขากำลังมองหาบทความเกี่ยวกับการกดม้านั่ง เขาชอบบทความดังนั้นเขาสมัครสมาชิกรายการอีเมลของคุณ แต่ไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นเป็นโอกาสของคุณที่จะเลี้ยงดูเขาด้วยเนื้อหาเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เขากลับมาที่ร้านของคุณและทำการซื้อ
บางทีวันหลังจากสมัครสมาชิกคุณสามารถส่งอีเมลถึงเขาเกี่ยวกับประโยชน์ของโปรตีนเชคในกิจวัตรการออกกำลังกาย จากนั้นในสัปดาห์เดียวกันเขาได้รับบทความอีกฉบับหนึ่งเกี่ยวกับการเปรียบเทียบโปรตีนเชคยี่ห้อต่างๆและอื่น ๆ
สุดท้ายหากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีเจสันก็จะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อสร้างปฏิทินเนื้อหาของคุณโปรดคำนึงถึงการเดินทางของลูกค้าเพื่อรักษาสมดุลของปริมาณเนื้อหาในระยะที่กำหนด
3. ใช้หัวข้อย่อย
เรากำลังพูดถึงเคล็ดลับภาพใหญ่ ทีนี้มาดูสิ่งที่ละเอียดยิ่งขึ้นเช่นการจัดรูปแบบกันเถอะ หัวข้อและหัวข้อย่อยมีบทบาทสำคัญในโครงสร้างเนื้อหาทั้งหมดและการจัดรูปแบบ บทความที่ไม่มีหัวข้อย่อยอาจเป็นเรื่องยากที่จะอ่านผ่าน ผู้อ่านมักจะพยายามทำสิ่งนี้เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหามีค่าควรอ่านก่อนที่จะลงทุนเวลามากเกินไป
นอกจากนี้หัวข้อย่อยช่วยแนะนำผู้อ่านที่ลงทุนไปแล้วในบทความ มันตั้งความคาดหวังกับประเภทของเนื้อหาที่จะมาต่อไป พาดหัวข่าวย่อยช่วยเรื่องการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาหรือ SEO การมี H2s กับคำหลักเป้าหมายจะเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับสำหรับคำหลักเหล่านั้น
ดังนั้นอย่ากลัวที่จะใช้หัวข้อย่อย! ฉันพยายามที่จะใช้พวกเขาทุก ๆ 3-4 ย่อหน้า ค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณเพื่อให้ผู้อ่านมีส่วนร่วม
4. ทำให้ย่อหน้าของคุณสั้นและเขียนด้วยภาษาง่าย ๆ
ไม่มีอะไรสร้างความสับสนให้กับบทความมากกว่าการอ่านย่อหน้าที่ซับซ้อนและยาว ไม่จำเป็นต้องอวดคำศัพท์ที่กว้างขวางของคุณด้วยคำที่อาจไม่ง่ายสำหรับผู้อ่านส่วนใหญ่ ทำให้ประโยคของคุณง่ายและกระชับ
ตาม Purdue ย่อหน้าควรมีสามถึงห้าประโยค แต่ด้วยโลกออนไลน์และมือถือคุณจะได้รับน้อยกว่านั้น นักเขียนหลายคนใช้เส้นที่มีหนึ่งหรือสองประโยคเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่ความคิดที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นดูวิธีที่ Neil Patel ใช้สองบรรทัดเพื่อดึงดูดความสนใจไปยังจุดด้านล่าง:
5. สร้างซีรี่ส์เนื้อหาหรือเชน
คุณเคยดูซีรี่ส์บน Netflix บ้างไหม? ทำไมคุณถึงคิดว่ามันเสพติดเหรอ? ทุกอย่างเกี่ยวกับตะขอและสิ่งที่คาดหวังสำหรับสิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้น ติดตามโครงสร้างที่คล้ายกันกับเนื้อหาของคุณ วางแผนเป็นซีรีส์หรือโซ่เพื่อสร้างเอฟเฟกต์ที่น่าติดตาม
ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายแหวนแต่งงานคุณสามารถสร้างชุดบทความที่เกี่ยวข้องกับแหวนแต่งงาน:
- บทความ # 1: รูปแบบแหวนแต่งงาน
- บทความ # 2: วิธีค้นหาสไตล์ที่สมบูรณ์แบบของแหวนแต่งงาน
- บทความ # 3: วิธีบันทึกแหวนแต่งงาน
ซีรีส์จะดำเนินต่อไปเรื่อย ๆ กุญแจสำคัญคือการเชื่อมโยงบทความเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านพบพวกเขา การกล่าวถึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่จุดเริ่มต้นกลางและตอนท้ายของบทความจะดีที่สุด แนวคิดนี้มีไว้สำหรับผู้อ่านที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณให้มากที่สุดเพื่อสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและในที่สุดก็จะทำการซื้อ
6. เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจข้ามเนื้อหาทั้งหมดของคุณ
ทำตามขั้นตอนด้านบนลิงค์ง่าย ๆ ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์และรวมภาพที่จะดึงดูดความสนใจมากขึ้น ตัวอย่างเช่นดูว่า Brilliant Earth ทำงานได้ดีเพียงใดในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ด้านล่างของคู่มือการศึกษาไพลิน:
มีม้าหมุนของเครื่องประดับที่เกี่ยวข้องกับแซฟไฟร์ (ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับบทความ) และมีแม้กระทั่งส่วนเพิ่มเติมในการซื้อสินค้าที่แตกต่างกันในกรณีที่ผู้อ่านต้องการใช้เส้นทางอื่นในการซื้อสินค้า หากคุณสามารถมีสิ่งนี้สร้างขึ้นในแพลตฟอร์มของคุณแบนเนอร์ง่าย ๆ พร้อมลิงค์ไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องก็สามารถใช้ได้เช่นกัน! เพียงแค่พยายามทำให้แน่ใจว่าคุณใช้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับบทความที่คุณกำลังพูดถึง
คุณลองใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาเหล่านี้เพื่อทำการตลาดเนื้อหาหรือไม่? แสดงความคิดเห็นด้านล่าง!
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
