ธุรกิจขนาดเล็กทำคะแนนข้อตกลงกับนิวยอร์กแยงกี้ได้อย่างไร

หากคุณกำลังจะย้ายธุรกิจขนาดเล็กการเชื่อมโยงไปถึงสัญญาส่งเสริมการขายขนาดใหญ่อาจดูเหมือนเป็นเรื่องระยะยาว อย่างไรก็ตามนั่นเป็นสิ่งที่ Retro Fitness ทำ แฟรนไชส์ฟิตเนสที่เติบโตเร็ว ๆ นี้ได้จับมือเป็นพันธมิตรหลายปีกับศูนย์ฟิตเนสอย่างเป็นทางการของนิวยอร์กแยงกี้

เจาะลึกจากตัวอย่างหุ้นส่วนใหญ่ที่ส่งเสริมการขาย

เทรนด์ธุรกิจขนาดเล็กพูดคุยกับ Eric Fitness ผู้บริหารระดับสูงของ Retro Fitness เกี่ยวกับว่าเรื่องใหญ่ ๆ เกิดขึ้นได้อย่างไรและธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำสิ่งเดียวกันได้อย่างไร

$config[code] not found

พอดีทางภูมิศาสตร์

“ การเป็นหุ้นส่วนกับพวกแยงกีนั้นเป็นเรื่องที่ลงตัวสำหรับภูมิศาสตร์” คาซากากล่าวเสริมว่า บริษัท ของเขาประสบความสำเร็จในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ข้อตกลงนี้เสนอตั๋วเกมและการแข่งขันที่ช่วยให้ลูกค้าของเขาได้รับประสบการณ์ที่ Yankee Stadium เพียงไม่กี่สิทธิพิเศษสำหรับการเป็นสมาชิก

“ เราได้รับแรงลมที่ดีด้านหลังและเส้นทางของเราในอนาคตจะดูดี การสร้างความร่วมมือและความสัมพันธ์เช่นนี้เป็นขั้นตอนทั้งหมดตามโมเสก” Casaburi กล่าว

Retro Fitness กำลังพัฒนาโรงยิมมากกว่า 100 แห่งโดยมีแผนสำหรับอีก 250 แห่งในอีกสองปีข้างหน้าในสถานที่เช่น Florida, California, New York และ Washington, D.C

ส่วนผสมสำคัญ

Casaburi ก่อตั้ง บริษัท ในปี 2547 และเน้นย้ำส่วนประกอบสำคัญสำหรับการสร้างเครือข่ายและความสำเร็จของพันธมิตร ความสัมพันธ์เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุด สก็อตต์บรอยต์ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายแบรนด์ของเรโทรฟิตเนสมีความสัมพันธ์กับนิวยอร์กแยงกี้ก่อนหน้านี้เพื่อช่วยจัดการข้อตกลงปัจจุบัน

“ ฉันคิดด้วยว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณทำข้อตกลงหุ้นส่วนใด ๆ คุณจะต้องมีความน่าเชื่อถือที่ดีและสิ่งที่คนอื่นต้องการแลกเปลี่ยน” Casaburi กล่าว

พันธมิตรที่คาดหวัง

เขาแนะนำสองสามขั้นตอนก่อนที่จะเข้าหาพันธมิตรที่คาดหวังรวมถึงการศึกษาธุรกิจของพวกเขาและแม้กระทั่งการถ่ายภาพเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มคุณค่าที่แข็งแกร่งให้กับสนามใด ๆ เขายังกล่าวอีกว่าการคิดนอกกรอบทางการเงินช่วยในระยะยาว

“ ข้อตกลงไม่ได้เป็นเพียงแค่เงินเท่านั้น” เขากล่าว “ บางครั้งพวกเขาเกี่ยวกับความปรารถนาดีหรือความเคารพซึ่งกันและกันหรือแม้กระทั่งรับผลประโยชน์จากผู้บริโภคของกันและกัน”

เขายังกล่าวอีกว่าบางครั้งดูว่าแบรนด์ของคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณอย่างไรให้คุณได้รับมุมมองระยะยาวว่าคุณควรมุ่งหน้าไปที่ไหนและมองหาพันธมิตรที่ไหน ตัวอย่างเช่นมีความสมมาตรชัดเจนระหว่างศูนย์ออกกำลังกายและทีมกีฬาที่ บริษัท ของคุณใช้ประโยชน์

โลโก้ที่มีชื่อเสียง

ด้วยการเป็นพันธมิตรใหม่เรโทรฟิตเนสจะได้รับประโยชน์จากผู้เล่นชาวอเมริกันที่ปรากฏตัวในกิจกรรมของ บริษัท และจากป้ายในสนามกีฬา พวกเขาสามารถใช้โลโก้ที่มีชื่อเสียงบนสื่อสิ่งพิมพ์และโลโก้เดียวกันนั้นทางออนไลน์

หุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์

แน่นอนว่าการเป็นพันธมิตรที่มีประโยชน์ที่ดีนั้นไม่จำเป็นต้องอยู่กับตราสัญลักษณ์ขนาดใหญ่เช่น New York Yankees Casaburi มีคำแนะนำเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเชื่อมต่อในระดับภูมิภาค

“ ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในความสัมพันธ์ทุกประเภทคือการสร้างและแสดงคุณค่า” เขากล่าว “ หนึ่งในขั้นตอนสำคัญคือการให้ก่อนแล้วจึงขอให้รับ”

เขาแนะนำให้ บริษัท ขนาดเล็กแสดงสิ่งที่พวกเขาสามารถนำไปสู่การเป็นหุ้นส่วนใหม่ได้ทันทีและไม่เพียง แต่มุ่งเน้นที่ประโยชน์ของ บริษัท ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับเงิน นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากบริการของคุณเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงใหม่ ๆ

สิ่งที่คุณเสนอ

Casaburi อธิบาย, “ นี่อาจเป็นความแตกต่างระหว่างกลางวันและกลางคืนสำหรับผลลัพธ์ของคุณ การบอกให้คนอื่นเห็นว่าคุณเต็มใจทำอะไรเพื่อให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจเปิดประตูสู่การสนทนาที่ยิ่งใหญ่ขึ้น”

เขาตอบว่าการตอบคำถามที่คุณสามารถนำเสนอมักจะทำหน้าที่เหมือน“ ม้าโทรจัน” เพื่อให้คุณเข้ามาสิ่งหนึ่งคือการเสนอบริการของ บริษัท ให้กับพนักงานของพันธมิตรที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่นร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กสามารถเสนอเมนูอาหารกลางวันลดราคาให้กับพนักงานในธุรกิจใกล้เคียงเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์

“ คนส่วนใหญ่ไม่บอกอะไรกับสิ่งที่ฟรี” Casaburi กล่าว “ ฉันไม่ได้ต้องการที่จะทำอะไรในความสัมพันธ์นั้นในตอนแรก ฉันต้องการให้”

ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock

2 ความคิดเห็น▼