| UPS รุ่นนี้รับประกันภัย ค้นพบโลจิสติกส์ใหม่ มันเล่นระดับเขตและช่วยให้คุณดำเนินการในประเทศหรือทั่วโลก เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลธุรกิจขนาดเล็กหรือ บริษัท ขนาดใหญ่ นำโลจิสติกส์ใหม่มาใช้สำหรับคุณ |
หากคุณคุ้นเคยกับการตั้งเป้าหมายทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณได้กำหนดจำนวนเงินที่ธุรกิจของคุณจะนำมาในปีนี้
$config[code] not foundแต่ตามที่ Carissa Reiniger ซีอีโอของ Silver Lining LTD กล่าวว่าไม่ดีพอ หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายทางการเงินในธุรกิจของคุณคุณต้องแบ่งเป้าหมายของคุณออกเป็น "หน่วยขาย" มากกว่ารายได้รายปีรายไตรมาสหรือรายเดือน
สัปดาห์ที่แล้ว (6-8 เมษายน 2011) ฉันเข้าร่วมการประชุม GrowCo ที่จัดทำโดยนิตยสาร Inc ฉันได้รับแรงบันดาลใจและเมื่อฉันเข้าร่วมกิจกรรมฉันเรียนรู้บางสิ่ง (ขอบคุณมากสำหรับ UPS ที่อุดหนุนการเข้าร่วมประชุมของฉัน) ในการโพสต์หลายชุดในสัปดาห์นี้ฉันอยากจะแบ่งปันบางสิ่งที่ฉันเรียนรู้ที่ GrowCo
ในเรื่องนี้ครั้งแรกของฉันในซีรีส์ฉันครอบคลุมหนึ่งในหลักการสำคัญที่ระบุโดย Carissa Reiniger ในการประชุมเชิงปฏิบัติการของเธอ“ สร้างแผนการเติบโตสำหรับธุรกิจของคุณ”
ด้วยวิธีการที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ บริษัท Carissa นำเราผ่านขั้นตอนต่าง ๆ เพื่อสร้างเป้าหมายทางการเงินของคุณจากล่างขึ้นบน ฉันจะมุ่งเน้นเฉพาะในส่วนของเซสชันของเธอที่จัดการกับวิธีการตั้งเป้าหมายทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณในแบบที่คุณสามารถจัดวางกลยุทธ์และกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
คิดออกจำนวนคุ้มทุนของคุณ
ขั้นตอนแรกสำหรับการกำหนดเป้าหมายทางการเงินคือการทำความเข้าใจกับจำนวนคุ้มทุนรายเดือนของคุณ Carissa กล่าวว่า“ นี่คือรายรับที่คุณต้องสร้างหากคุณไม่ต้องการเสียเงิน ” เพื่อกำหนดหมายเลขจุดคุ้มทุนคุณจะต้องแสดงรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ และคุณจะเริ่มด้วยค่าใช้จ่ายส่วนตัว
ทีนี้ถ้ามันแปลกที่เริ่มตั้งเป้าหมายทางการเงินทางธุรกิจโดยดูที่ค่าใช้จ่ายส่วนตัว เหตุผลที่คุณเริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายส่วนตัวคือคุณต้องการให้พวกเขากำหนดเงินเดือนของคุณ คุณเคยได้ยินคำแนะนำในการ“ ชำระเงินด้วยตัวเองก่อน” ในธุรกิจของคุณหรือไม่ Carissa Reiniger เป็นผู้เชื่อ หนึ่งในค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณคือเงินเดือนของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ อย่างน้อยเงินเดือนของคุณจะต้องเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณหรือมากกว่านั้นเพื่อที่คุณจะได้มีชีวิตอยู่ต่อไป นั่นเป็นเหตุผลที่คุณเริ่มต้นด้วยการเพิ่มค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณ
ถัดไปกำหนดค่าใช้จ่ายอย่างหนักของคุณ ค่าใช้จ่ายที่ยากคือสิ่งที่คุณต้องใช้ในธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงรายได้ของคุณ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณใช้จ่ายในแต่ละเดือนซึ่งไม่ง่ายที่จะกำจัด - ค่าเช่าสำนักงานเงินเดือนพนักงานและอื่น ๆ “ คนส่วนใหญ่ไม่ต้องการรู้จำนวนนี้เพราะมันแย่” เธอกล่าว เธออาจจะถูก แต่การรู้ว่าค่าใช้จ่ายของคุณนั้นสำคัญมาก - ไม่เป็นที่พอใจหรือไม่
กำหนดเป้าหมายรายได้ขั้นต่ำ
เมื่อคุณทราบค่าใช้จ่ายแล้วคุณก็พร้อมที่จะกำหนด ขั้นต่ำ เป้าหมายรายได้ โดยธรรมชาติคุณต้องการมุ่งมั่นที่จะทำกำไรไม่ใช่เพียงแค่คุ้มทุน แต่อย่างน้อยที่สุดจำนวนรายได้ของคุณควรเท่ากับค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อที่คุณจะไม่เสียเงิน เป้าหมายรายได้ขั้นต่ำของคุณควร อย่างน้อย เป็นจำนวนเงินรายเดือนรายไตรมาสหรือรายปีเพื่อให้ครอบคลุมเงินเดือนของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจและค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ
แน่นอนคุณอาจมีเป้าหมายรายรับที่ต้องการซึ่งสูงกว่า แต่อย่างน้อยถ้าคุณเริ่มต้นด้วยค่าใช้จ่ายของคุณคุณรู้ว่าสิ่งที่จำเป็นขั้นต่ำคืออะไร
ทำลายจำนวนรายได้
ตอนนี้มาเป็นส่วนสำคัญ - คุณต้องแบ่งเป้าหมายรายได้ของคุณให้เป็นส่วนที่จัดการได้ ในขณะที่มันอาจฟังดูน่าประทับใจที่จะประกาศว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างรายได้ 1.5 ล้านเหรียญในปีนี้ แต่คุณต้องมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นมิเช่นนั้นคุณและทีมของคุณจะขาดสมาธิในการบรรลุเป้าหมายรายได้
และนั่นคือที่มาของ“ การขายต่อหน่วย” การขายต่อหน่วยเป็นเป้าหมายที่แท้จริงที่คุณควรสร้างการตรวจสอบและการทำงานเพื่อให้บรรลุในธุรกิจของคุณ
การขายต่อหน่วยคำนวณจากยอดรายได้ของคุณ กำหนดรายได้ของคุณโดยถามตัวเองว่า "อะไรคือสิ่งที่คุณขาย?" กระแสรายได้เป็นเพียงสิ่งที่คุณแจ้งหนี้ แต่จำนวนที่ถูกต้องคือเท่าใด? เธอบันทึก:
“ หากคุณมี 27 ช่องทางรายได้คุณมีจำนวนมากเกินไปและหากคุณมีรายได้เพียงช่องทางเดียวคุณก็จะมีรายได้น้อยเกินไป ตัวเลขที่ถูกต้องคือตัวเลขที่ดีคือ 2 ถึง 5 หากคุณมีมากกว่า 5 คุณกำลังพยายามขายหลายสิ่งเกินไปแก่ผู้คนที่แตกต่างกันมากเกินไปและคุณอยู่ทั่วทุกที่ หากคุณมีเพียงแค่อย่างเดียวแสดงว่าคุณกำลังมีปัญหาเพราะถ้าไม่ดีก็ไม่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ “
หลังจากที่คุณสรุปรายได้ของคุณในปีนี้คุณจะได้สมการ:
X x Y = Z
จุดประสงค์ของสมการคือไปที่จำนวนของหน่วยในสตรีมรายได้แต่ละรายการที่คุณต้องขายเพื่อที่จะไปให้ถึงจำนวนรายได้โดยรวมของคุณ เป็นหลักคุณทำงานย้อนหลังจากหมายเลขรายได้ที่คุณต้องการ
เป้าหมายทางการเงินของคุณควรเป็นจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายและส่งมอบหากคุณต้องการได้รับรายได้ที่ต้องการ ลองมาตัวอย่างของ บริษัท ที่ขายบริการให้คำปรึกษาและใบอนุญาตซอฟต์แวร์ หากคุณคาดการณ์ว่าคุณจะสร้างรายได้จากการขายบริการให้คำปรึกษา $ 1,000,000 และแต่ละโครงการมีค่าเฉลี่ย $ 2,500 คุณจะต้องแบ่งออกเป็นดังนี้:
ตัวอย่าง: $ 1,000,000 หารด้วย $ 2500 = 400
จำนวน 400 คือจำนวนโครงการให้คำปรึกษา $ 2,500 ที่คุณต้องการขายเพื่อนำมาเป็น $ 1,000,000 และเพื่อให้ได้มาซึ่งยอดรวม 1.5 ล้านเหรียญคุณต้องหารายได้เพิ่มเติมอีก 500,000 ดอลลาร์จากการขายซอฟต์แวร์กระแสรายได้อื่นของคุณ
เริ่มทำการคำนวณเหล่านี้สำหรับสตรีมรายได้แต่ละรายการ เมื่อใดก็ตามที่คุณคิดถึงเป้าหมายทางการเงินของคุณสำหรับธุรกิจของคุณให้คิดในแง่ของจำนวนหน่วยขายที่คุณต้องทำสำหรับแต่ละกระแสรายได้ไม่ใช่ตัวเลขรายได้โดยรวม นั่นคือวิธีที่คุณได้รับเป้าหมายทางการเงินสำหรับธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมากพอที่จะทำให้บรรลุผลได้
ตอนนี้ถ้าคุณรู้สึกว่าการออกกำลังกายดังกล่าวเป็นเหมือนการเปิดกล่องทำรังรัสเซียทุกครั้งที่พบกล่องเล็ก ๆ อีกข้างหนึ่งอยู่ภายในคุณไม่ได้อยู่คนเดียว อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการจัดทำแผนปฏิบัติการสำหรับสิ่งที่ต้องทำในแต่ละวันสัปดาห์หรือเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้คุณต้องทราบว่าเงินจะมาจากที่ใดซึ่งจะเพิ่มรายได้ประจำปีของคุณ รายละเอียดระดับนี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจว่า
รายละเอียด = ความชัดเจนและวัตถุประสงค์
11 ความคิดเห็น▼
