การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ PPC ของคุณและเพิ่ม ROI ของคุณ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้เสนอเคล็ดลับและเทคนิคหน้า Landing Page หลายสิบรายการเพื่อปรับปรุงแคมเปญของคุณ
แต่อันไหนเป็นรายการโปรดและอันไหนที่พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด?
เราจะทบทวนเคล็ดลับหน้า Landing Page ที่ร้อนแรงที่สุดของเราเพื่อให้คำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ตั้งแต่การปรับแต่งอย่างง่ายไปจนถึงกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่แสดงตัวหนาเทคนิคแต่ละรายการด้านล่างจะมีผลทันทีต่ออัตราการแปลงของคุณ
$config[code] not found10. ทำให้การส่งข้อความระหว่างโฆษณาและหน้า Landing Page สอดคล้องกัน
แน่นอนนี่อาจดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่าย แต่คุณต้องประหลาดใจกับจำนวนผู้ลงโฆษณาที่ไม่สามารถทำได้ หากมีการยกเลิกการเชื่อมต่อระหว่างสิ่งที่โฆษณาสัญญาและหน้า Landing Page แสดงคุณอาจมี URL ที่ไม่ทำงานในโฆษณาของคุณสำหรับสิ่งที่ดีทั้งหมดที่จะทำ
ลองดูตัวอย่างด้านล่าง ก่อนอื่นให้ตรวจสอบโฆษณา:
และตอนนี้มาดูหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง:
อย่างที่คุณเห็นหน้า Landing Page จับคู่โฆษณาได้อย่างสมบูรณ์ทำให้เกิดประสบการณ์ที่คาดเดาได้และเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ ดูเหมือนว่าจะชัดเจนเช่นนี้อีกครั้ง แต่ฉันได้สูญเสียจำนวนผู้ลงโฆษณาเพียงแค่ส่งปริมาณการเข้าชม PPC ไปที่หน้าแรก (ไม่ดี) หรือหน้าสาดทั่วไป (แย่กว่า) รักษาข้อความของคุณให้สอดคล้อง!
9. เปลี่ยนขั้นตอนการลงชื่อสมัครใช้หน้า Landing Page ของคุณอย่างรุนแรง
Larry ชอบที่จะบอกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเล็ก ๆ นั้นทำเพื่อผลลัพธ์ที่น้อย - และเขาพูดถูก การเปลี่ยนสีของปุ่มและการจัดช่องไฟแบบอักษรอาจรู้สึกเหมือนคุณกำลังขยับเข็ม แต่ในความเป็นจริงคุณกำลังเสียเวลาและพลาดโอกาสในการแปลงขนาดใหญ่
ในการดูผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และการปรับขั้นตอนการลงชื่อสมัครใช้หน้า Landing Page ของคุณอย่างรุนแรงเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ เรามาดูตัวอย่างการทำงานในตัวอย่างจากบทความล่าสุดนี้เกี่ยวกับการเพิ่มอัตราการแปลง:
หน้า Landing Page นี้ไม่เพียงให้โอกาสแก่ลูกค้าในการลงทะเบียน แต่มีสามวิธีซึ่งแต่ละหน้าที่อยู่ในตำแหน่งที่แตกต่างกันเพื่อให้เหมาะกับความต้องการส่วนบุคคลของผู้เข้าชม นี่เป็นสิ่งที่ฉลาดมากเพราะเป็นการตอกย้ำความรู้สึกที่ว่าผู้ใช้สามารถควบคุมได้และสามารถกำหนดแนวทางการทำงานของตัวเองโดยไม่ต้องถูกบังคับให้ตัดสินใจเชิงเส้นตรงและเข้มงวด ไม่ว่าการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ของโฟลว์การสมัครใช้งานของคุณให้แน่ใจว่าได้ทดสอบ A / B ก่อนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำการโทรที่ดีโดยอ้างอิงจากข้อมูลที่แข็ง การพูดของการทดสอบ A / B …
8. การทดสอบ A / B ทดสอบตำแหน่งของแบบฟอร์มบนหน้า Landing Page
นักการตลาดจำนวนมากให้ความสำคัญกับหน้า Landing Page มากเกินไป (เพิ่มเติมในไม่ช้านี้) แต่ก็น้อยกว่าที่ควรพิจารณาว่าแบบฟอร์มเหล่านั้นควรอยู่ที่ใด
ในบทความนี้แอรอนเลวี่แนะนำอย่างยิ่งให้ทดสอบการวางตำแหน่งของหน้า Landing Page บนหน้าเว็บของคุณเพื่อดูการแปลงที่ได้รับ:
ในตัวอย่างข้างต้นหน้าควบคุม (ซ้าย) มีอัตราการแปลงที่สูงประมาณ 11% ก่อนการทดสอบ อย่างไรก็ตามตัวแปร (ขวา) ทำงานได้ดียิ่งขึ้นด้วยอัตราการแปลงที่ต่ำกว่า 16% สิ่งนี้อาจไม่ถือว่าเป็นหนึ่งในการเปลี่ยนแปลงแบบหยุดการแสดงที่ Larry มักให้การสนับสนุน แต่ก็พิสูจน์ได้ว่าองค์ประกอบการทดสอบเช่นตำแหน่งของฟอร์มอาจมีผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลงของคุณ
7. ทำให้หน้า Landing Page เป็นแบบพกพาได้ง่าย
เคยกรอกแบบฟอร์มบนเว็บบนอุปกรณ์มือถือของคุณหรือไม่ ไม่มี? จากนั้นคาดหวังว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีจำนวนที่บ้า
โฆษณาบนมือถือมีประสิทธิภาพมากเพราะพวกเขาดึงดูดความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการซื้อตอนนี้ซึ่งหมายความว่าหน้า Landing Page มือถือของคุณ - และรูปแบบของพวกเขาจำเป็นต้องทำให้ง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับพวกเขาในการแปลง
ในตัวอย่างด้านล่างซึ่งนำมาจากโพสต์บล็อกนี้เกี่ยวกับรูปแบบหน้า Landing Page Progressive ทำให้ผู้เข้าชมสามารถป้อนข้อมูลได้อย่างง่ายดาย แม้แต่การส่งข้อความธรรมดาอาจใช้เวลานานกว่า
ได้รับแล้วแบบฟอร์มนี้ไม่ได้ให้ข้อมูลที่ก้าวหน้าเกี่ยวกับผู้ใช้มากนัก แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น - มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผู้ใช้โปรดจำไว้? โดยทำให้การเดินทางของพวกเขาง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คุณจะให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการในอนาคต ในทางกลับกันนี้มีแนวโน้มที่จะทำให้พวกเขาไปไกลและเปลี่ยน
6. สร้าง Call of Action ให้กับ Killer
หากคุณยังคงใช้“ ส่ง” เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจก็ถึงเวลาที่จะคิดใหม่กลยุทธ์ของคุณ
การเรียกร้องให้ดำเนินการมีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อ พวกเขาอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการตีกลับและการแปลง แต่ผู้โฆษณาจำนวนมากดูเหมือนจะไม่ได้พิจารณามากกว่าสองถึงสามนาที หากไม่มี CTA ที่แข็งแกร่งจะไม่สำคัญว่าหน้า Landing Page ที่เหลือจะดีเพียงใด
ในการอภิปรายเกี่ยวกับการสร้าง CTA ของนักฆ่าเราควรดูตัวอย่างของ CTA ที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นที่ชื่นชอบส่วนตัวของฉันซึ่งเป็นตัวอย่างจาก Less Accounting:
ฉันพูดเกี่ยวกับการส่งข้อความของ Less Accounting บ่อยครั้งเพราะมันอบอุ่นเป็นมิตรและเข้าถึงได้ - ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับ บริษัท SaaS ที่เน้นเรื่องการบัญชีและการทำบัญชี สังเกตว่า CTA ใช้ภาษาที่เชื่อมต่อเพื่อเสริมสร้างการทำงานเป็นทีมโดยนัยที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ Less Accounting อย่างไร “ มาทำกันเถอะ!” นั้นน่าสนใจยิ่งกว่า“ ยอมแพ้” หรือ CTA ที่เยือกเย็นและห่างกันพอ ๆ กัน
ครั้งต่อไปที่คุณจะมาหา CTA ให้ใช้กลยุทธ์“ ฉันต้องการ…” CTA ของคุณควรเติมประโยคที่ขึ้นต้นด้วย“ ฉันต้องการ…” ลองมาดูตัวอย่างจริงของสิ่งนี้:
เห็นได้ชัดว่าคุณไม่จำเป็นต้องรวมคำว่า "ฉันต้องการ … " ใน CTA ของคุณ แต่ตัวอย่างสองตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าหลักการนี้จะส่งผลให้ CTA ที่แข็งแกร่งและชัดเจน คุณจะไม่พูดว่า "ฉันต้องการส่ง" ใช่ไหม
5. ใช้ 'เสียงของลูกค้า' ในสำเนาของคุณ
การพิจารณาการออกแบบมีความสำคัญต่อความสำเร็จของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง แต่การคัดลอกมีความสำคัญพอ ๆ กันหากไม่มากไปกว่านั้น หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่น่าสนใจคือการใช้ "เสียงของลูกค้า"
หน้า Landing Page มากเกินไป (และเอกสารทางการตลาดโดยทั่วไป) เต็มไปด้วย buzzwords การตลาดที่ไม่น่าจดจำและคำศัพท์ที่ยกออกจากคู่มือการฝึกอบรมการขายโดยตรง สิ่งนี้ชัดเจนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจระดับองค์กรซึ่งหลาย ๆ คนคิดว่ายิ่งภาษาที่อ่านไม่ออกจะยิ่งดี อย่างไรก็ตามการพูดกับลูกค้าที่ใช้ภาษาของพวกเขานั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าและจะส่งผลให้อัตราการแปลงสูงขึ้นมาก
ในบทความเกี่ยวกับเสียงของลูกค้าแบรดแมคมิลเลนอธิบายว่าการใช้ภาษาที่เน้นความต้องการและความต้องการของลูกค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าที่ต้องการ การค้นหาเสียงของลูกค้าของคุณไม่ใช่การคาดเดา แต่เป็นกระบวนการวิจัยเชิงประจักษ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งระบุสิ่งที่ลูกค้าต้องการและทำไมจากนั้นจึงจัดโครงสร้างข้อเสนอของคุณในแบบที่ตรงกับความต้องการเหล่านี้
ในตัวอย่างด้านล่างจากแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์บัญชีที่ใช้ระบบคลาวด์ FreshBooks คุณสามารถดูว่าภาษาของหน้า Landing Page นี้ได้รับการสร้างขึ้นมาตามความต้องการของลูกค้าและต้องการเป็นอันดับแรก:
จุดขายทุกจุดได้รับการเน้นจากมุมมองของผลประโยชน์ให้กับลูกค้า - ไม่ใช่ความประทับใจในทางเทคนิคของซอฟต์แวร์ที่อาจเกิดขึ้นไม่ใช่จำนวนลูกค้าที่พวกเขามี
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการค้นหาและใช้เสียงของลูกค้าในหน้า Landing Page ของคุณและเตรียมพร้อมสำหรับการแปลง
4. ใช้ 'Power Words' ในการคัดลอกหน้า Landing Page ของคุณ
การใช้เสียงของลูกค้าในสำเนาหน้า Landing Page ของคุณนั้นมีประสิทธิภาพ การรวมสิ่งนี้เข้ากับ“ คำศัพท์พลัง” สามารถทำให้หน้าเว็บของคุณถูกสาปจนไม่อาจหยุดยั้งได้
ในโพสต์นี้เกี่ยวกับวิธีเขียนสำเนาของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงที่ชวนโน้มน้าวฉันอธิบายว่าการใช้คำพลังงานในสำเนาของคุณสามารถนำข้อความที่น่าสนใจและทำให้มันแทบต้านทานไม่ได้ อย่างไรก็ตามการใช้คำศัพท์กำลังนั้นมีอะไรมากกว่าการเลือกคำหรือการใช้ถ้อยคำอย่างระมัดระวัง มันเกี่ยวกับการจัดโครงสร้างสำเนาของคุณในรูปแบบที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า ดูตัวอย่างนี้ตัวอย่างเช่น:
การรวมคำเดียว -“ อีกครั้ง” - ในบริบทนี้มีประสิทธิภาพอย่างมาก โดยพูดว่า“ ทำให้บ้านรู้สึกปลอดภัย อีกครั้ง,” ผู้เขียนคำโฆษณาหมายถึงบ้านนั้น มือสอง รู้สึกปลอดภัย แต่ไม่ได้อีกต่อไป สำเนานี้จะจัดการกับความกลัวของลูกค้าอย่างละเอียดทำให้เป็นบรรทัดการคัดลอกที่มีประสิทธิภาพอย่างน่าทึ่ง
ลองอ่านโพสต์ฉบับเต็มเพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการใช้คำพูดวิธีการใช้เทคนิคการเล่าเรื่องในสำเนาของคุณและกลยุทธ์อื่น ๆ สำหรับการทำสำเนาของคุณโน้มน้าวใจมากขึ้น
3. รวมวิดีโอไว้ในหน้า Landing Page ของคุณ
การรวมวิดีโอไว้ในหน้า Landing Page นั้นมีประสิทธิภาพมากโดยเฉพาะหากคุณพยายามถ่ายทอดแนวคิดที่ซับซ้อนโดยไม่ทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณผิดหวังด้วยข้อความรีม วิดีโอยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมการรับส่งข้อความและการสร้างแบรนด์โดยรวมของคุณ
ในตัวอย่างนี้ Rosetta Stone ไม่เพียง แต่ทำให้ความคิดในการเรียนรู้ภาษาที่สองเป็นเรื่องสนุกและสนุกสนาน แต่ยังดึงดูดและล่อลวง - คุณสมบัติที่ไม่เกี่ยวข้องกับงานสำคัญในการเรียนรู้ภาษาอื่น:
สำหรับเคล็ดลับหน้า Landing Page สองหน้าสุดท้ายของเราเรากำลังต่อสู้กับปืนใหญ่และเรียกร้องให้ใช้กลยุทธ์ที่กล้าหาญอย่างแท้จริง - กำจัดหน้า Landing Page โดยสิ้นเชิง สิ่งนี้อาจดูเหมือนขัดกับความเป็นจริง (หรือคลั่งไคล้อย่างสิ้นเชิง) แต่ในวันนี้ไม่จำเป็นต้องบังคับให้ผู้ที่อาจมาเป็นหน้า Landing Page เลย ในอีกตัวอย่างหนึ่งมีผู้ลงโฆษณาหลายรูปแบบใหม่ที่ไม่จำเป็นต้องใช้หน้า Landing Page รูปแบบโฆษณาใหม่เหล่านี้สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีแปลงช่องทางแบบเดิมแทนที่จะส่งผลกระทบต่ออัตราการแปลง ยกตัวอย่างเช่นการ์ด Generation Lead ของ Twitter ช่วยให้ผู้ที่คาดหวังจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอโดยตรงจากภายในโฆษณานั้นช่วยประหยัดเวลาของคุณและลดขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับผู้เข้าชมในการแปลง: นี่เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของประเภทความคิดที่ Larry มักพูดถึงเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่และผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ นักการตลาดหลายคนยังคงจมอยู่กับความคิดที่ล้าสมัยอย่างรวดเร็วดังนั้นการมีความกล้าหาญที่จะก้าวเดินอย่างกล้าหาญจะทำให้คุณล้ำหน้าการแข่งขัน เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงสุดท้ายของเราเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ไม่จำเป็นต้องใช้หน้า Landing Page ทั้งหมด เหตุผลนี้เป็นเคล็ดลับยอดนิยมของเราเพราะค่อนข้างจะพัดคนอื่น ๆ ออกมาจากน้ำในแง่ของผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับอัตราการแปลงของคุณ โดยเฉลี่ยแล้วผู้ใช้งาน NINE จะมีโอกาสแปลงจาก SERP มือถือมากกว่าเดสก์ทอป SERP เมื่อคุณรวมสิ่งนี้กับความจริงที่ว่าการโทรหาธุรกิจมีค่าอย่างน้อยสามเท่าของการคลิกจะมีกรณีที่มีประสิทธิภาพสำหรับการละทิ้งหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงแบบดั้งเดิมโดยใช้แคมเปญโทรเท่านั้น แคมเปญแบบโทรออกเท่านั้นของ AdWords ช่วยให้คุณสามารถรวมหมายเลขโทรศัพท์ที่คลิกได้เป็นส่วนหนึ่งของโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะแทนที่ URL ดั้งเดิมโดยสิ้นเชิงซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณอนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมโทรหาธุรกิจของคุณโดยตรงจากโฆษณาของคุณ - ไม่มีการคลิกไม่มีเว็บฟอร์มไม่มีหน้า Landing Page เพียงแค่ตรงไปที่จุดและช่วยให้ลูกค้าหยิบโทรศัพท์และโทรหาคุณ ใช้เพื่อเคล็ดลับหน้า Landing Page ของ Killer คุณคิดว่าจะลองแบบไหน เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่ รูปภาพโต๊ะทำงานผ่าน Shutterstock 2. ใช้รูปแบบโฆษณาใหม่และกำจัดหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงทั้งหมด
1. ใช้แคมเปญเฉพาะการโทร
