11 ความลับทางการตลาดของ Direct Mail ที่คุณสามารถใช้ได้ตอนนี้

“ อะไรคือวิธีการหนึ่งที่แบรนด์สามารถทำการตลาดทางตรงให้ดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพ (และปัจจุบัน) ได้มากขึ้น?”

นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:

1. ทำให้จดหมายมีประโยชน์

“ ผู้บริโภคใช้เศษกระดาษทุกวันสำหรับรายการขายของชำและสิ่งที่ต้องทำสมุดโทรศัพท์และสมุดบันทึก ดังนั้นทำไมโปรโมชั่นของคุณควรสมมติว่ามันไม่ได้ถูกทิ้งในถังขยะทันทีละเหี่ยกับลิ้นชักเปล่า ๆ ปีนี้เราส่งบางสิ่งที่ผู้คนมักจะเก็บไว้ - แผ่นความละเอียดของปีใหม่ (พร้อมข้อมูลธุรกิจแน่นอน) แบรนด์ควรคิดถึงการใช้งานเพิ่มเติมสำหรับเมลของตน ผู้บริโภคสามารถทำได้อย่างแน่นอน” ~ Manpreet Singh, Seva Call

2. เปิดด้วยข้อเสนอ

“ ผู้บริโภคมีช่วงความสนใจสั้น ๆ แทนที่จะสร้างความตื่นเต้นให้กับคุณค่าของคุณเพียงแค่เปิดมัน สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของผู้รับและบังคับให้คุณผู้ส่งเพื่อดูว่าข้อเสนอคุณค่าของคุณคุ้มค่าที่จะส่งให้ลูกค้าในอนาคตหรือไม่” ~ Brett Farmiloe บริษัท การตลาดอินเทอร์เน็ต

3. ทำให้เป็นก้อน

“ เป้าหมายแรกของแคมเปญเมลโดยตรงคือการเปิดซองจดหมายของคุณ เราได้ส่งชิ้นส่วนจดหมายโดยตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายหลายพันรายและเราพบว่าผู้ส่งจดหมายที่มีวัตถุก้อนกลมภายในซองจดหมายนั้นมีอัตราเปิดเกือบ 100 เปอร์เซ็นต์ ผู้คนอยากรู้ว่ามีอะไรอยู่ข้างในและความอยากรู้อยากเห็นทำให้พวกเขาเปิดมัน ตอนนี้งานของคุณคือทำให้มันเป็นเรื่องส่วนตัวมีความเกี่ยวข้องและมีเสน่ห์ที่จะทำให้ชิ้นงานของคุณอ่าน” ~ Charles Gaudet กำไรที่คาดการณ์ได้

4. รวมตัวอย่างผลิตภัณฑ์

“ กระดาษไดเร็คเมลอาจเป็นสิ่งที่สร้างความรำคาญให้กับลูกค้าส่วนใหญ่ แต่ถ้าคุณใส่ตัวอย่างผลิตภัณฑ์เมล์โดยตรงจะกลายเป็นเครื่องมือทดลองใช้ที่มีค่ามากกว่า มีหลาย บริษัท ที่เชี่ยวชาญในการสร้างตัวอย่างผลิตภัณฑ์เช่น Arcade Marketing สำหรับอุตสาหกรรมน้ำหอมและเครื่องสำอางและพวกเขามักจะมีโปรแกรมแบบโต้ตอบที่มุ่งหวังที่จะเพิ่ม ROI สำหรับแบรนด์ของคุณ” ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

5. สร้าง Mailers Creative

“ จดหมายโดยตรงอาจมีพลังอำนาจมาก กุญแจสำคัญคือสิ่งที่คุณส่งออก เมื่อสัปดาห์ที่แล้วมีคนส่งข้อความหาฉันในขวด ข้อความเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของ บริษัท ที่วางแผนจะปลูกฝังในปีใหม่และความคิดก็ออกมาดีมากที่ฉันเรียกพวกเขาทันที นี่คือกุญแจ: ส่งข้อความสร้างสรรค์เพิ่มเติมให้กับคนน้อยลง มันเกี่ยวกับคุณภาพไม่ใช่ปริมาณ ” ~ Joe Apfelbaum, Ajax Union

6. รวมบางสิ่งที่มีประโยชน์

“ ผู้คนมักจะนึกถึงผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเป็นรายการแจกระหว่างงานแสดงสินค้าหรือลูกค้า แต่สิ่งที่เกี่ยวกับการใช้พวกเขาในแคมเปญ mail โดยตรง? พร้อมกับข้อความการขาย / การตลาดของคุณรวมถึงบางสิ่งเช่นปากกา ผู้ที่ได้รับปลายอย่างน้อย 50% มีแนวโน้มที่จะเก็บปากกาและในการทำเช่นนั้นคุณจะยังคงอยู่ในบ้านของพวกเขาในอนาคตใช้หรือไม่ ” ~ Logan Lenz, Endagon

7. ปรับเนื้อหาให้เหมาะกับผู้บริโภค

“ ลงทุนในการเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณและสื่อสารกับพวกเขาตามนั้น ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าและการเลือกซื้อสินค้าเพื่อแบ่งเซ็กเมนต์และปรับเนื้อหาการตลาดให้เป็นส่วนตัวและเพิ่มยอดขาย” ~ Katie Finnegan, Hukkster

8. ใช้ MailLift

“ MailLift นั้นเป็น API สำหรับการตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง ช่วยให้คุณสามารถรวม CRM หรือซอฟต์แวร์การบริการลูกค้าเข้ากับระบบการส่งข้อความโดยตรง คุณสามารถเขียนข้อความและมันจะถูกถอดความเป็นจดหมายที่เขียนด้วยลายมือและส่งให้กับลูกค้าของคุณ เป็นการปฏิวัติอย่างสมบูรณ์เพราะคุณสามารถปรับแต่งอีเมลจำนวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพเป็นครั้งแรก” ~ Liam Martin, Staff.com

9. ให้ความคุ้มค่า

“ ชิ้นส่วนจดหมายตรงส่วนใหญ่สมควรได้รับชื่อเล่นของ“ อีเมลขยะ” เพื่อให้แน่ใจว่าคุณโดดเด่นจากฝูงชนคุณต้องมอบคุณค่าที่แท้จริงบางชนิดที่เหนือกว่าข้อความในแบรนด์ของคุณ มีสิ่งสร้างสรรค์มากมายที่คุณสามารถทำได้ในราคาถูก: ส่งเนื้อหาที่คัดสรรใช้เทคนิคการสร้างสรรค์ (เช่นการชกหรือการพับ) เพื่อสร้างสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถใช้หรือเขียนสำเนาที่มีไหวพริบ จงมีความคิดสร้างสรรค์อย่างกล้าหาญ!” ~ Brittany Hodak, ZinePak

10. พันธมิตรขึ้น

“ ร่วมมือกับ บริษัท เสริมเพื่อเพิ่มมูลค่าของชิ้นงาน คุณสามารถสร้างชิ้นงานที่มีประโยชน์และสร้างสรรค์มากขึ้น เจาะเข้าไปในฐานลูกค้าของพวกเขาเช่นกันและใช้ทั้งสองวิธี” ~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.

11. ใช้ตราประทับ

“ ผู้บริโภคสามารถบอกได้เมื่อมีบางอย่างถูกส่งทางไปรษณีย์ หากคุณทำให้ซองจดหมายดูเหมือนว่ามาจากบุคคลมากกว่าที่จะเป็นเครื่องจักรชิ้นนั้นก็จะเปิดขึ้น ลองใช้แสตมป์แทนจดหมายแบบมิเตอร์และใช้แบบอักษรที่ดูเหมือนลายมือแทนที่จะพิมพ์ข้อความ” ~ Sarah Schupp, UniversityParent

ถ่ายภาพจดหมายโดยตรงผ่าน Shutterstock