ภายในปี 2563 ร้อยละ 40 ของแรงงานในสหรัฐอเมริกาจะเป็นคนทำงานอิสระ และจำนวนที่คาดว่าจะเติบโตจากที่นั่น
ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการ solopreneur หรืออะไรก็ตามมันจะกลายเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับคุณที่จะเรียนรู้วิธีการเติบโตทางธุรกิจของคุณอย่างถูกวิธี หมายความว่าคุณจะต้องมีอิทธิพลต่อผู้อื่นมากขึ้น
โซลีวันที่ดีต้องเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจประเภทใดสิ่งที่คุณทำในชีวิตประจำวันส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับการโน้มน้าวผู้อื่น ยิ่งคุณอยู่ในจุดนี้มากเท่าไหร่ก็จะยิ่งได้รับลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น
$config[code] not foundอย่างที่คุณทราบแล้วปัญหานี้ไม่ได้ว่าคุณจะต้องขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือไม่ ปัญหาคือสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้มีรายได้ทางธุรกิจมากขึ้น การเติบโตทางธุรกิจของคุณจะง่ายขึ้นเพียงใดเมื่อคุณรู้ว่าจะให้คนอื่นทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำอย่างไร
ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับที่ได้รับการพิสูจน์แล้วซึ่งจะทำให้คุณขายดีขึ้น หากคุณฝึกฝนเคล็ดลับการขายโซลิพอร์เทอร์เหล่านี้อย่างสม่ำเสมอคุณจะพบว่าการหาและรักษาลูกค้าได้ง่ายขึ้น
เคล็ดลับการขาย Solopreneur
เป็นประโยชน์
การมียอดขายที่ดีหมายถึงการตระหนักว่าการให้ความสำคัญกับลูกค้าและลูกค้าของคุณนั้นสำคัญอย่างไร ด้วยการให้คุณค่ามากขึ้นคุณจะสามารถโดดเด่นจากการแข่งขันของคุณ
เมื่อพูดถึงการสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างผลกำไรกับลูกค้าและลูกค้าของคุณมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้คุณค่า จำนวนของอิทธิพลที่คุณจะมีต่อบุคคลนั้นจะเชื่อมโยงโดยตรงกับมูลค่าที่คุณให้ไว้ เมื่อคุณมีค่าต่อโอกาสของคุณคุณจะสร้างตำแหน่งที่ดีขึ้นในใจของพวกเขา
นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ ยิ่งพวกเขาให้คุณค่ากับคุณมากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถขายได้มากเท่านั้น
แน่นอนเมื่อฉันพูดถึงการช่วยเหลือฉันไม่ได้พูดเกี่ยวกับการล้างรถของคุณหรือรับการซักแห้ง นอกจากคุณจะเป็นคนประเภทนั้น
ฉันกำลังพูดถึงการหาวิธีที่จะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นซึ่งไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีสองสามวิธีในการทำสิ่งนี้ แต่วิธีที่ง่ายที่สุดในการมอบคุณค่าคือการใช้ความเชี่ยวชาญของคุณ เนื่องจากคุณมีความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณแล้วคุณสามารถใช้ความรู้ของคุณเพื่อช่วยให้ลูกค้ามีโอกาส
หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือการใช้การตลาดเนื้อหา เหตุผลด้านการตลาดด้านเนื้อหานั้นใช้งานได้ดีเป็นเพราะความจริงที่ว่ามันเกี่ยวข้องกับการให้คุณค่ามากมายในวิธีที่ง่ายต่อการบริโภคของคุณ
หากคุณมีเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ (และคุณควร) คุณจะได้รับการบริการอย่างดีจากการเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอที่สามารถช่วยเหลือผู้ชมของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียง แต่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณได้ แต่จะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือมากขึ้น การตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีในการแสดงว่าคุณมีอำนาจในสาขาของคุณ
สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ควรจดจำเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์คือไม่ใช่การวิ่งเป็นการวิ่งมาราธอน มันเป็นแนวทางระยะยาว แต่เมื่อคุณทำสิ่งที่ถูกต้องคุณจะโดดเด่นจากการแข่งขันของคุณ
มุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์
Patricia Fripp กล่าวว่า“ คุณไม่ปิดการขายคุณเปิดความสัมพันธ์ถ้าคุณต้องการสร้างองค์กรระยะยาวและประสบความสำเร็จ”
มาเผชิญหน้ากัน ผู้บริโภคไม่ต้องการที่จะจัดการกับ บริษัท ที่สนใจเพียงแค่เข้าไปในกระเป๋าของพวกเขา ในฐานะผู้ประกอบการคุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มากกว่าแค่การชนะการขาย
เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่การขายเพียงอย่างเดียวคุณกำลังใช้แนวทางระยะสั้นที่จะทำลายความพยายามในการขายของคุณในระยะยาว มีโอกาสมากที่คุณจะปล้นโอกาสที่ดีในการทำธุรกิจมากขึ้นและส่งผลกระทบต่อผู้คนมากขึ้น
นี่คือสิ่งที่ วัตถุประสงค์โดยรวมของคุณไม่ควรขายเพียงครั้งเดียว ควรเปลี่ยนลูกค้าของคุณให้เป็นลูกค้าระยะยาวที่ยากที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเปลี่ยนลูกค้าทุกคนให้กลายเป็นผู้เผยแพร่แบรนด์ แต่การมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์จะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนคนที่เต็มใจบอกคนอื่นเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ
สิ่งนี้หมายความว่าคุณต้องเรียนรู้วิธีการขายโดยไม่ต้องเร่งรีบและใจร้อน สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากขึ้นในตอนแรก หลายคนเริ่มกระตือรือร้นที่จะอธิบายถึงประโยชน์ของการเสนอของพวกเขา
แต่คุณต้องอดทน
สร้างสายสัมพันธ์ รู้จักโอกาสของคุณ ปล่อยให้พวกเขารู้จักคุณ ทุกคนที่อยู่ในการขายรู้ว่าผู้คนซื้อจากคนที่พวกเขารู้ชอบและไว้วางใจ การสร้างความสัมพันธ์ประเภทนี้ต้องใช้เวลา แต่ในที่สุดมันก็คุ้มค่าพอสมควร
สร้างสถานะออนไลน์ของคุณ
ความจริงที่ว่าคุณจะต้องสร้างและพัฒนาสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งไปโดยไม่บอก ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่รอดได้หากพวกเขาไม่มีหนทางให้ลูกค้ามีโอกาสโต้ตอบกับพวกเขาทางออนไลน์
ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้าการตลาดเนื้อหาเป็นวิธีที่ดีในการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์กับผู้ชมของคุณ แต่เมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมกับพวกเขาจริง ๆ คุณควรพิจารณาใช้โซเชียลมีเดีย
เมื่อพัฒนากลยุทธ์โซเชียลมีเดียคุณต้องสร้างกลยุทธ์ที่มีชีวิตก่อนต่อไปนี้เป็นคำถามที่คุณควรตอบก่อนใช้กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย:
- ใครคือลูกค้าในอุดมคติของฉัน ทำไม?
- ลูกค้าในอุดมคติเหล่านี้“ แฮงเอาท์” ออนไลน์ที่ไหน
- เนื้อหาประเภทใดที่จะเป็นประโยชน์กับพวกเขามากที่สุด
เมื่อคุณมีความเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาออนไลน์กับอะไรคุณจะรู้ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
ประโยชน์หลักอีกประการของการตลาดโซเชียลมีเดียคือความสามารถในการฟัง การฟังทางสังคมเกี่ยวข้องกับการดูช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆเพื่อดูว่าผู้ชมของคุณพูดว่าอย่างไร เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาสิ่งที่ผู้คนพูดถึงคุณออนไลน์
นอกจากนี้การฟังทางสังคมยังช่วยให้คุณมีโอกาสอีกครั้งที่จะวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจ ค้นหาคำถามที่ลูกค้าของคุณต้องการถาม ค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังบ่น
จากนั้นใช้ความเชี่ยวชาญของคุณเพื่อตอบคำถามของพวกเขา พัฒนาเนื้อหาที่แก้ปัญหาความเจ็บปวด โปรดจำไว้ว่ามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเป็นประโยชน์
คุณค่าของคุณคืออะไร?
หากคุณต้องการโดดเด่นจากการแข่งขันคุณต้องเสนอสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ คุณต้องสามารถทำสิ่งที่ดีกว่าคนอื่น
เมื่อคุณไม่โดดเด่นจากแบรนด์อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณคุณถูกบังคับให้ต้องพยายามเอาชนะการแข่งขันด้านราคาซึ่งหมายความว่าคุณลดคุณค่าข้อเสนอของคุณ มันจะยากสำหรับคุณที่จะขยายธุรกิจของคุณ
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการขายคุณต้องมีแบรนด์ที่น่าสนใจที่ลูกค้าของคุณสามารถเชื่อมั่นได้คุณต้องหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง
ปัจจัยหนึ่งที่สำคัญในเรื่องนี้คือคุณค่าของคุณ คุณต้องระบุข้อเสนอที่มีค่าซึ่งแสดงว่าทำไมลูกค้าของคุณควรเลือก บริษัท ของคุณมากกว่าการแข่งขันของคุณ จะต้องมีสิ่งที่คุณเสนอที่ทำให้คุณแตกต่าง?
การเสนอของคุณทำได้ดีกว่าหรือไม่ ได้เร็วขึ้น? ง่าย? กำหนดวิธีที่คุณต้องการแยกแยะตัวเองออกจากการแข่งขันของคุณและมันจะง่ายกว่าในการปิดดีลเพิ่มเติม
กำหนดวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณ
แบรนด์ที่แข็งแกร่งและแตกต่างมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการขายของคุณ หากไม่มีการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพคุณจะเป็น บริษัท “ ฉันด้วย” อีก บริษัท หนึ่งที่แยกไม่ออกจากการแข่งขันของคุณ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ
ส่วนที่สำคัญที่สุดในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งคือการกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ
นี่คือสิ่งที่ทุกแบรนด์ประสบความสำเร็จทำได้ดี คุณต้องยืนหยัดเพื่อสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
ทุกอย่างเกี่ยวกับ“ สาเหตุ” ของคุณ
ในหนังสือของเขาที่“ เริ่มต้นด้วยเหตุผล” ไซม่อนไซเนกกล่าวอย่างต่อเนื่องว่าผู้คนไม่ได้ซื้อ อะไร คุณทำพวกเขาซื้อ ทำไม ที่คุณทำมัน. เมื่อคุณพยายามที่จะขยายธุรกิจของคุณประเด็นก็คือไม่ควรมุ่งเน้นที่การทำธุรกิจกับผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ประเด็นคือการทำธุรกิจกับผู้ที่เชื่อในสิ่งที่คุณเชื่อ
วัตถุประสงค์และความเชื่ออยู่เหนือข้อเสนอของคุณ เมื่อคุณสามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพว่าทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ
ผู้คนไม่สามารถเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่พวกเขาสามารถเชื่อมต่อกับเหตุผลที่คุณทำ ทำไม? เพราะทุกคนปรารถนาที่จะรู้สึกถึงจุดประสงค์ที่ลึกซึ้งในสิ่งที่พวกเขาทำ
เป็นส่วนหนึ่งของการเป็นคนที่เกิดขึ้นเอง หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จคุณต้องมีแบรนด์ที่เกิดขึ้นเอง
ต้องการตัวอย่างไหม?
คุณคิดอย่างไรเมื่อนึกถึง Nike
ใช่คุณอาจคิดเกี่ยวกับรองเท้า แต่โอกาสคือคุณยังคิดถึงจุดประสงค์ของแบรนด์โดยไม่ต้องคิดแม้แต่เรื่อง
Nike ย่อมาจากประสิทธิภาพที่ดีเยี่ยม มันหมายถึงการผลักดันตัวเองเกินขีด จำกัด และบรรลุสิ่งที่คุณไม่เคยเชื่อว่าคุณจะทำได้ วลีใดที่สรุปความคิดนี้ "แค่ทำมัน."
ดูว่าฉันหมายถึงอะไร
Nike เป็นมากกว่าการทำรองเท้าผ้าใบ มันเกี่ยวกับการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนเอาชนะความท้าทายของพวกเขา
การกำหนดวัตถุประสงค์ของแบรนด์สามารถช่วยให้คุณเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้น นี่เป็นเพราะเมื่อคุณมีจุดประสงค์ลึก ๆ ที่กระตุ้นให้คุณคุณสามารถขายด้วยความมั่นใจ
นี้เป็นสิ่งสำคัญ. เมื่อคุณขายด้วยความเชื่อมั่นกลุ่มเป้าหมายของคุณจะรับความชอบของคุณ มันจะกลายเป็นโรคติดต่อและพวกเขาจะรู้สึกตื่นเต้นที่จะซื้อสิ่งที่คุณขาย
ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ
สุดท้ายคุณต้องเข้าใจว่าคุณกำลังพยายามขายให้ใคร ดูเหมือนว่ามันควรจะชัดเจน แต่หลายคนทำผิดพลาดในการรีบเข้าสู่การขายโดยไม่เข้าใจว่าลูกค้าต้องการและต้องการอะไร
นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่
แต่มันเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่คุณจะไม่ทำเพราะคุณกำลังอ่านบทความนี้! นี่คือผลกำไร: หากคุณไม่ทราบว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใครคุณจะไม่ประสบความสำเร็จในการขาย คุณกำลังจะล้มเหลว
ทำไม?
เพราะคุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้หากคุณไม่แน่ใจว่าพวกเขาเป็นใคร เมื่อถึงเวลาที่ต้องนำเสนอทางออกของคุณคุณจะต้องถ่ายภาพในที่มืด คุณอาจได้รับการขายด้วยวิธีนี้ แต่ไม่มากเท่าที่ควรถ้าคุณใช้เวลาในการทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ปัญหาไม่ได้เพียงถามคำถามมากมาย ปัญหากำลังถาม ขวา คำถาม คำถามที่ถูกต้องจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ กุญแจสำคัญคือการกระตุ้นให้พวกเขาพูดให้มากที่สุด
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเขาคือมันไม่เพียงให้ข้อมูลที่คุณต้องการ การถามคำถามที่ดียังช่วยให้คุณสร้างความเชื่อมั่นมากขึ้นด้วยโอกาสของคุณ เมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณสนใจพวกเขาอย่างแท้จริงในฐานะผู้คนไม่ใช่เพียงแค่เงินเดือนพวกเขาจะเชื่อใจคุณมากขึ้น
เมื่อลูกค้าของคุณเชื่อใจคุณมากขึ้นพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ ทำตัวเป็นคนที่โปรดปรานและเริ่มทำงานเพื่อถามคำถามที่ดีกว่า คุณจะดีใจที่ได้ทำ
ข้อสรุป
ด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่กลายเป็นโซลิทูร์เดอร์มันจะกลายเป็นสิ่งสำคัญยิ่งขึ้นในการเรียนรู้วิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สิ่งสำคัญที่ต้องจำคือการขายไม่ใช่ทักษะที่คุณต้องเกิด เป็นทักษะที่สามารถเรียนรู้และฝึกฝนตามกาลเวลา
หากคุณทำตามเคล็ดลับในบทความนี้คุณจะกลายเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้นมาก สิ่งนี้จะทำให้การเติบโตทางธุรกิจของคุณเป็นไปอย่างง่ายดาย
ภาพถ่ายมูลค่าผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
