จากการสำรวจและแหล่งข้อมูลทุกครั้งกล่าวว่าเครดิตการค้าเป็นแหล่งเงินทุนธุรกิจขนาดเล็กที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจากธนาคาร (และหลังจากการระดมทุนด้วยตนเอง / ครอบครัว / เพื่อน) คำถามคือคุณใช้ประโยชน์จากมันหรือไม่?
เครดิตทางการค้านั้นหมายความว่าผู้ขายจะขยายเงื่อนไขเครดิตให้คุณมีเวลาพิเศษในการชำระหรือให้ส่วนลดสำหรับการชำระเงินก่อนกำหนด
เงื่อนไขเครดิตการค้ามักแสดงเป็นชวเลขและประกอบด้วยตัวเลข 3 ตัว เงื่อนไขเครดิตทางการค้าทั่วไปคือ 2/10/30
มาแยกตัวเลขเหล่านี้:
หมายเลขแรก - 2 - หมายถึงส่วนลด 2% คุณสามารถรับสิทธิ์ส่วนลด 2% นี้ (หักจากยอดเงินที่ค้างชำระ) หากคุณชำระเงินให้ผู้ขายของคุณภายใน 10 วัน - ตัวเลขที่สอง หมายเลขที่สาม - 30 - หมายความว่าคุณต้องชำระยอดเงินเต็มจำนวนภายใน 30 วัน
คุณมักจะเห็นตัวเลข 3 ตัวเหล่านี้หรือรูปแบบบางอย่าง (“ 2/10, Net 30”) ในใบแจ้งหนี้ที่คุณได้รับ
เงื่อนไขเครดิตการค้าอาจแตกต่างกันไป บางครั้งใบแจ้งหนี้อาจบอกว่า 1/10/30 (หมายถึงคุณจะได้รับส่วนลด 1% ถ้าคุณชำระภายใน 10 วันและยอดเงินจะต้องชำระเต็มจำนวนภายใน 30 วัน) หรืออาจพูดว่า 2/10/60 (หมายถึงคุณจะได้รับส่วนลด 2% หากคุณชำระเงินภายใน 10 วันและยอดเงินจะต้องชำระเต็มจำนวนภายใน 60 วัน)
เมื่อคุณได้รับใบแจ้งหนี้พร้อมเงื่อนไขเช่นนั้นให้ใช้ประโยชน์จากพวกเขา เงินออมจะเพิ่มขึ้น
แต่จากนั้นคุณอาจสงสัยว่าฉันจะไปหาอะไรลดราคาหรือจ่ายเวลานานขึ้น?
สิ่งแรกที่ฉันจะดูก็คือกระแสเงินสดของฉัน หากฉันอยู่ในธุรกิจที่มีเงินตึงตัวฉันจะไปจ่าย 30 วัน ด้วยวิธีนี้ฉันสามารถเก็บเงินสดของฉันได้นานที่สุด ในสาระสำคัญมันเป็นจำนวนเงินให้กับผู้ขายของคุณที่ให้วงเงินเครดิตที่ใช้งานได้สำหรับธุรกิจของคุณด้วยอัตราดอกเบี้ย 0%
หากกระแสเงินสดไม่ใช่ปัญหาใหญ่ - สมมติว่าคุณสามารถรักษาสมดุลของธนาคารที่ดีพร้อมกับมีเงินสดเพียงพอตลอดเวลา - จากนั้นฉันจะรับส่วนลด
ลองพิจารณาตัวอย่างของใบแจ้งหนี้ราคา $ 4,000 ที่คุณจ่าย 12 ครั้งต่อปี โดยการใช้ประโยชน์จากส่วนลด 1% คุณจะประหยัดได้ $ 480 หากผู้ขายมอบส่วนลด 2% คุณจะประหยัดได้เกือบ 1,000 เหรียญต่อปี ทวีคูณโดยผู้ค้าหลายรายและมันจะกลายเป็นเงินอย่างจริงจัง
วิธีที่ฉันดูคือ: ถ้าฉันประหยัดได้ $ 1,000 ฉันคิดว่าฉันต้องขึ้นราคาหรือขายเท่าไรที่ฉันต้องการเพื่อที่จะลด $ 1,000 ลงในบรรทัดล่าง เพราะเงิน 1,000 เหรียญนั้นเป็นกำไรที่บริสุทธิ์! ไม่มีค่าใช้จ่ายที่ต้องหักออกจากค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับกรณีที่คุณทำยอดขายเพิ่มขึ้น $ 1,000
ตกลงนั่นฟังดูดีมาก แต่ถ้าหากผู้ขายของคุณไม่ได้เสนอเงื่อนไขดังกล่าว จะเกิดอะไรขึ้นถ้าใบแจ้งหนี้แจ้งว่า“ Net 30” หมายความว่าผู้ขายคาดหวังให้คุณชำระเงินภายใน 30 วัน จากนั้นในกรณีนั้นมีวิธีรับส่วนลดเครดิตการค้าหรือเทียบเท่า:
- ถามผู้ขายเกี่ยวกับส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้า สมมติว่าคุณสามารถชำระค่าบริการล่วงหน้า 3 เดือนหรือ 6 เดือนได้ ผู้ขายโดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กอื่น ๆ มักจะเห็นด้วยกับส่วนลดทันที 1% หรือ 2% หรือ 3% ในกรณีเหล่านั้นถ้าคุณถาม หากคุณเป็นลูกค้าที่ดีพวกเขาจะต้องการคุณ และด้วยการชักจูงให้คุณชำระเงินก่อนกำหนดจะเป็นการลดรอบบัญชีลูกหนี้และปรับปรุงกระแสเงินสดของพวกเขา ดังนั้นจึงมีความสนใจที่จะให้ส่วนลดเพื่อให้คุณได้รับเงินก่อน
- ใช้บัตรชาร์จที่ให้ส่วนลดการชำระต้นแก่คุณโดยอัตโนมัติ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันกล่าวถึงการแนะนำบัตรอเมริกันเอ็กซ์เพรสพลัมซึ่งเสนอเงื่อนไขเครดิตทางการค้าที่เทียบเท่า มันเป็นความคิดที่เรียบร้อย: หากคุณใช้บัตรสำหรับการซื้อและชำระเงินภายใน 10 วันคุณจะได้รับส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการซื้อทั้งหมด (ไม่ว่าผู้ขายของคุณจะให้ส่วนลดเครดิตการค้าหรือไม่ก็ตาม) และโดยวิธีการถ้าผู้ขายยังเสนอส่วนลดการค้าคุณสามารถรับส่วนลดสองเท่า - ส่วนลดของผู้จัดจำหน่ายและส่วนลดจากการใช้บัตรและชำระยอดคงเหลือบัตรล่วงหน้า
ในที่สุดขอให้ฉันทิ้งความคิดนี้ไว้: สิ่งล่อใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการคิดว่าตัวเลขของคุณมีขนาดเล็กและการออมประเภทนี้ไม่สำคัญกับธุรกิจของคุณ ไม่ถูกต้อง. จำนวนเงินอาจดูเล็กทีละรายการ แต่จำไว้ว่าการออมลดลง 100% สู่กำไร - กำไรทั้งหมด เมื่อคุณรวมการออมเล็กน้อยจากแหล่งต่าง ๆ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ปรับปรุงกำไรของคุณ
13 ความคิดเห็น▼
